作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè) ●科技 ●商業(yè)）

拼多多，要?jiǎng)x車還是要加油...

截至2020年9月30日的12個(gè)月里，拼多多的活躍買家達(dá)到了7.31億，創(chuàng)造了近1.5萬(wàn)億的商品交易總額。

除此之外，近些日子，拼多多還有2件事情讓公眾備受關(guān)注：

1、拼多多首次盈利了

雙11結(jié)束第二天，拼多多公布了2020年第三季度財(cái)報(bào)。

其中GMV（平臺(tái)交易額）14576億，同比增長(zhǎng)73%；營(yíng)收142.1億元，同比增長(zhǎng)89%；年度活躍消費(fèi)者達(dá)到7.31億，月活用戶達(dá)到6.43億。此外，Non-GAAP（非通用計(jì)準(zhǔn)則）下，拼多多首次實(shí)現(xiàn)單季度利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，盈利4.66億元。

據(jù)悉，財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多股價(jià)開盤后收漲20.41%，截止發(fā)稿，總市值達(dá)1811.89億美元，達(dá)到歷史新高。

2、推出新業(yè)務(wù)：多多買菜

買菜業(yè)務(wù)，可謂是兵家必爭(zhēng)之地。美團(tuán)、滴滴、阿里已經(jīng)入局。

今年8月底，拼多多旗下新業(yè)務(wù)——多多買菜上線。

多多買菜首批試點(diǎn)將在武漢和南昌兩地進(jìn)行，依靠拼多多強(qiáng)大供應(yīng)鏈和物流體系，采用的是提前預(yù)定+自提的運(yùn)營(yíng)模式。

今年10月，拼多多董事長(zhǎng)黃崢在成立5周年慶祝活動(dòng)上發(fā)表了內(nèi)部講話。在本次講話中，黃崢對(duì)買菜業(yè)務(wù)做了大篇幅的闡述，在指出“買菜是個(gè)苦業(yè)務(wù)”的同時(shí)，表示將做大量投入，做深度的創(chuàng)新。

拼多多CEO陳磊將多多買菜定義為目前業(yè)務(wù)的一個(gè)自然的延伸，而不是一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)他也表示多多買菜是一個(gè)消費(fèi)者使用頻率非常高的平臺(tái)，會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)拼多多平臺(tái)的參與度，進(jìn)而會(huì)購(gòu)買平臺(tái)上各種品類的產(chǎn)品。

另外，對(duì)于多多買菜業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期，拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖表示，“我們的主要指導(dǎo)思想就是關(guān)注多多買菜這個(gè)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期內(nèi)能夠產(chǎn)生的ROI，而不是短期的盈利率”。

由此可見，多多買菜已成為拼多多的新戰(zhàn)略，多多買菜是拼多多的加速器，更增長(zhǎng)劑。

以上戰(zhàn)績(jī)都出自接替拼多多創(chuàng)始人黃崢位置的陳磊之手，從布局和成績(jī)來(lái)看，陳磊的確有“2把刷子”。

陳磊，在高度上和戰(zhàn)略上都顯示出“與眾不同”的能力。

比如：

在陳磊接任CEO后的首次公開發(fā)言中，他曾承諾會(huì)持續(xù)加大對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的投資。在其主導(dǎo)下，拼多多推出了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新，深入滿足中國(guó)家庭的日常所需。

另外，在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊表示：拼多多的成績(jī)得益于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)和演變，得益于零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)水平的提升。“我們始終相信，是消費(fèi)者塑造企業(yè)，而非企業(yè)塑造消費(fèi)者。這也正是我們基于‘人為先’和‘普惠’原則，創(chuàng)立這一平臺(tái)的原因所在。”

嗯嗯，貌似，有點(diǎn)哲學(xué)味道...

另外，陳磊對(duì)拼多多的發(fā)展與布局進(jìn)行了復(fù)盤：

1、堅(jiān)持開放原則

拼多多也將繼續(xù)遵循更開放的原則。拼多多致力于為我們的服務(wù)商和商戶提供一個(gè)開放、公平的平臺(tái)。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的制造企業(yè)通過拼多多的平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，很多公司依托拼多多平臺(tái)的需求大數(shù)據(jù)成功創(chuàng)立了自己的品牌。

2、秉承服務(wù)精神

拼多多將不斷尋找更多的選擇，以獲得更好的價(jià)值和差異化的體驗(yàn)。我們的使命非常清晰和直觀：繼續(xù)服務(wù)于消費(fèi)者，根據(jù)他們不斷變化的喜好做出改變。這種對(duì)服務(wù)消費(fèi)者的不懈關(guān)注，使我們能夠在創(chuàng)紀(jì)錄的時(shí)間內(nèi)吸引超過7億用戶。

3、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)

拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)直連餐桌，成為了中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。另外，拼多多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任工作是以促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)共融為目標(biāo)的。通過讓更多的人進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我們相信當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)可以從新的工作崗位和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中受益，并提高生產(chǎn)力和便利性。

4、尋找第二曲線

很明顯，拼多多的第二曲線就是多多買菜。

目前，拼多多的多多買菜已經(jīng)覆蓋了包括南昌、武漢、濟(jì)南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市，也入駐了社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)源地長(zhǎng)沙。

陳磊表示，拼多多通過多多買菜也能進(jìn)一步拓展新的人群，提高用戶黏性，帶來(lái)復(fù)購(gòu)，在本地服務(wù)市場(chǎng)開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，這都是拼多多全力投入多多買菜的理由。

其實(shí)，買菜業(yè)務(wù)對(duì)拼多多來(lái)說還有提升平臺(tái)粘性，拉新的作用。就是利用買菜的高頻消費(fèi)，培養(yǎng)起用戶在平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，形成路徑依賴，進(jìn)而帶動(dòng)起平臺(tái)上其他品類、甚至業(yè)務(wù)板塊上的低頻產(chǎn)品的銷售量。

一旦買菜模式確立，買菜為拼多多帶來(lái)的價(jià)值，就不僅僅是“高頻賺流量、低頻賺利潤(rùn)”，還會(huì)進(jìn)一步提升已有用戶的ARPU值，讓平臺(tái)穩(wěn)步度過正在面臨的用戶增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)雙重“瓶頸”期，助力拼多多描繪出“第二增長(zhǎng)曲線”，向更高的發(fā)展階段穩(wěn)步邁進(jìn)。

明天很美好，但今天很殘酷。

其實(shí)，危險(xiǎn)正一步步接近拼多多！

財(cái)報(bào)顯示，拼多多日前公布第三季度財(cái)報(bào)內(nèi)拼多多年度用戶達(dá)到了7.313億，同比增長(zhǎng)38.38%；ARPU值同比只增加27.19%。可以說，拼多多ARPU值增長(zhǎng)較小限制了GMV的增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前，拼多多仍然是低價(jià)平臺(tái)，尚未建立用戶的品牌心智。拼多多ARPU值持續(xù)下滑，對(duì)于拼多多而言是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。活躍買家年平均消費(fèi)額（ARPU值）下滑表明，拼多多的用戶購(gòu)買高客單價(jià)商品的意愿不強(qiáng)。

一旦，拼多多用戶增速和ARPU的天花板要撞到一起了，拼多多或許會(huì)遭遇最致命的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)危機(jī)，剎車還是加油？！我們也只能拭目以待。

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