作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

2020年，對于農(nóng)業(yè)來說，直播帶貨最火。全國各地政府、企業(yè)、明星、網(wǎng)紅、媒體平臺等紛紛發(fā)力直播帶貨，幫助自己或者農(nóng)民賣貨。

根據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，僅僅在今年一季度，就有100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，成功拉動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等特色產(chǎn)品的銷量。

當(dāng)下，縣長+電商直播成為扶貧的標(biāo)配。

畢竟，直播帶貨可以解決2個問題：1）推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌或文化；2）引發(fā)當(dāng)?shù)厍嗄臧l(fā)力電商賣貨。

梁倩娟就是這樣一位人。

2013年，打工妹梁倩娟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，梁娟發(fā)力電商賣貨，注冊網(wǎng)店、搞農(nóng)產(chǎn)品直播帶動300多戶農(nóng)民致富，幫助當(dāng)?shù)氐拈蠙煊汀⒑颂摇⒒ń贰⑼练涿邸⑼岭u蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山。她的銷售額從最初的一年幾萬元發(fā)展到2019年的700多萬元。

另外，梁倩娟以“電商+貧困戶”的模式，幫助當(dāng)?shù)?00多戶群眾增收致富，其中100多戶是貧困戶，不少農(nóng)村留守婦女也在她的幫助下實(shí)現(xiàn)了家門口就業(yè)，憑借電商扶貧，梁倩娟也成為全國人大代表，《新華社》、《人民日報》等多家中央級媒體都對她做了報道。

由此可見，農(nóng)村電商的確能幫助農(nóng)民增收、帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。我們一起來看一下梁娟的創(chuàng)業(yè)故事。

-010-

從打工妹返鄉(xiāng)到電商達(dá)人

85后的梁倩娟是土生土長的甘肅隴南妹子，2006年，初中畢業(yè)后外出打工討生活，她先去西安，又南下廣東，很快她憑借自己的努力學(xué)習(xí)和鉆研從流水線工人一路做到收入豐厚的世界500強(qiáng)外企職員，在當(dāng)時有了不錯的收入，甚至獲得了外派學(xué)習(xí)的機(jī)會。

在當(dāng)時，外出打工成為，隴南地區(qū)農(nóng)民增收的主要方式，年輕人的流失導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐恋乇粧伝摹Ｍ瑫r，因家鄉(xiāng)地處巴蜀咽喉，出行“難于上青天”，以致當(dāng)?shù)匦迈r農(nóng)產(chǎn)品“被困山中”多年，很多優(yōu)質(zhì)核桃、蘋果等無人購買，都“爛在地里”。

直到有一天，梁倩娟在網(wǎng)上看到了隴南市委書記孫雪濤說的話：“誰把隴南的山貨賣出去，誰就是英雄。”梁倩娟果斷地選擇辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：“我不想當(dāng)什么英雄，但回到家鄉(xiāng)、改變家鄉(xiāng)是我多年的心愿。”

于是，2012年，梁倩娟帶著對隴南老家眷眷不忘的情懷辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并從熟悉的電商開始，慢慢地把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售。

剛開始，村里人對梁倩娟十分不懂，不知道“她在做什么”。

也許是性格使然，梁倩娟對自己卻一直很有信心。她一面通過QQ空間發(fā)布自己的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，一面布置自己的線上店鋪。半個月后，她賣出了自己的第一單，母親做的油潑辣子。

從開始沒單子，到現(xiàn)在，她一天賣出上百家，甚至一年可以幫助當(dāng)?shù)劁N售200多萬元的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，梁倩娟也成為隴南電商達(dá)人。

-020-

投身短視頻

除了成為某電商平臺綜合服務(wù)商之外，梁倩娟也慢慢關(guān)注短視頻。

相比傳統(tǒng)電商的圖文展示，短視頻能更直觀地展示商品甚至商品背后的產(chǎn)地和人，能大大提高銷售轉(zhuǎn)化率。某個平臺，去年雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過千萬，高峰期電商成交額以億級計(jì)，讓外界感嘆短視頻帶貨能力之強(qiáng)勁。

尤其是，這幾年傳統(tǒng)電商店鋪流量下滑，遇到了一定的瓶頸。所以，找到新的渠道流量成了擺在梁倩娟面前的一個重大課題。梁倩娟關(guān)注到很多人都在用短視頻帶貨，并且慢慢學(xué)習(xí)短視頻新玩法。

有一次，梁倩娟隨手拍了一條“土蜜蜂”的視頻，引發(fā)了近百萬的觀看，并有粉絲問她能不能“賣蜂蜜”。

同時，除了拍短視頻視頻，梁倩娟也開始做直播帶貨。

2019年10月，梁倩娟借助直播帶貨助農(nóng)，比如，她通過直播展示一次基層扶貧活動，當(dāng)天的直播吸引了超10萬人觀看。梁倩娟在直播中展示了貧困戶家里的情況，看到有不錯的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)場叫賣，并迅速賣光。

其實(shí)，面對農(nóng)產(chǎn)品無標(biāo)準(zhǔn)、無品牌化，梁倩娟也有自己的想法：寧做雞頭，不做鳳尾。

梁倩娟認(rèn)為有兩種方式可以選擇，一種是品牌化、規(guī)模化，另外一種就是多元化，百花齊放。讓每個人在熟悉的領(lǐng)域，選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)。不一定非看別人賣什么，我也賣什么，比如我是賣蜂蜜的，那么他可以賣核桃，其他人可以賣花椒、賣手工藝品等等。

-030-

做獨(dú)一無二的自己

短視頻、直播只是營銷方式或工具，所以，我們要認(rèn)清楚借助短視頻來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷、品牌推廣。

畢竟農(nóng)產(chǎn)品是一個非標(biāo)產(chǎn)品，品牌弱、流量少，那么對于新農(nóng)人如何借助短視頻賣貨，這里有3件事情必須要清晰地認(rèn)知。

1、利用短視頻做營銷

當(dāng)前傳統(tǒng)營銷方式失效的情況下，我們借助短視頻和直播來連接市場和用戶，把線上當(dāng)作推廣的場景，把用戶拉到線下購買與體驗(yàn)。

2、打造差異化IP形象

如果你及你的產(chǎn)品沒有品牌、沒有流量的話，我們建議做地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，利用知名的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品消除不誠信，提高成交。

另外，在地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們還要學(xué)會打造自己的品牌IP，讓粉絲和用戶快速記住我們，再促使賣出我們的產(chǎn)品。

3、選定一家平臺

想要做短視頻或直播推廣、營銷的話，一定要選一個適合自己的平臺，不要選擇太多的平臺。我們專注一個平臺，精心打造自己的品牌或IP。

其實(shí)，我們看到很多大流量直播都是專注一個平臺，比如，辛巴專注快手、老羅專注抖音、李佳奇、薇婭都專注淘寶和抖音。

誠然，對于中小農(nóng)業(yè)企業(yè)或新農(nóng)人來說，關(guān)鍵把產(chǎn)品做好、把供應(yīng)鏈做好，短視頻和直播只是我們新渠道、新營銷的一種而已。

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