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【案例】總倉+分倉，探索農村電商運營新模式

2020-07-30 06:58:48

[ 導讀 ] 南京六合分公司是如何推進農村電商的？

在推進農村電商“標準化運營、規范化服務”過程中，南京六合分公司聚焦織網布局、機制創新、數據驅動等維度，形成“區域總倉+前置分倉”運營模式，在暢通工業品下鄉和農產品進城雙向流通渠道中，彰顯“國家隊”責任擔當。

“村村有點” 加速織網布局

自2018年中標六合區農村電商三級體系建設項目以來，六合分公司累計建成1個區級電商服務中心、9個鎮級電商服務站，并通過地推式摸排篩選優質郵樂購加盟店，建成91個村級電商服務點。

在分公司總經理張磊看來，發展農村電商的關鍵，要建立行之有效的運營模式，厘清發展思路和實施路徑是當務之急，“依托農場電商三級體系，圍繞‘合理布局、機制先導、供應鏈切入、融合式發展’的理念，搶占農村分銷供應鏈、疊加綜合便民服務，重構農村網格化物流體系。”

截至6月底，分公司郵掌柜店數達177家，實現全區105個行政村“村村有點”。

在推進數字化優質站點建設上，實行“四個一”（分銷+綠卡+自提點+微郵付）。“在村村有點的基礎上，提升支局網點及前置分倉附近站點密度，提高運營效率。”張磊說，為保證加盟店“活”起來，按照“月銷售額、月訂單量、門店面積和地理位置”四項關鍵指標，對郵掌柜實行分檔分級管理，為政策制定、提檔升級、擴大規模打好基礎。

“總倉+分倉”做到快速響應

六合分公司在大力發展農村電商、尤其是工業品下鄉方面，發揮閑置資產效能，目前已在龍袍、長山建成2個前置分倉，增配人員及車輛，完善三級物流體系建設，覆蓋六合南北兩大片區，“區域總倉+前置分倉”運營模式初具雛形。

人員配置方面，以分公司成立的三級電商項目組為主導，項目組包含負責南北兩片“訪銷”的區域經理2名，總倉設庫管和配送各一人，每個分倉配備車輛2輛，同步推進“訪配分離”工作。

激勵機制方面，實施項目責任制和區域承包制，年度項目目標銷售額500萬元，其中兩個分倉各200萬元，激勵績效按4%至6%完成情況與業績掛勾，包含開發新店、業績獎勵、配送費用等，極大調動了項目組和區域經理的訪銷積極性。尤其是今年4月，區域經理王復軍在全省郵政“我是王牌地推”活動中獲得季軍。

“供應商把貨直接發到分倉，或由總倉調配，平均縮短配送里程10公里，最長可達20多公里，極大縮短了訂單響應速度。下半年計劃新增3個前置分倉，每個分倉覆蓋2至3個支局網點區域，實現‘一總五分‘體系建設。”綜合營銷團隊長徐鈺介紹，配套庫存管理體系，構建“前端郵掌柜APP進銷存系統+中端倉儲管理系統+后端DMS系統”模式，有效降低了庫存，做到實時響應。

“倉局聯動”發揮協同優勢

基于郵掌柜后臺數據，六合分公司從市場容量、產品暢銷度、郵政自身優劣勢和物流倉儲建設等多維度，開展地推式走訪，提高市場占有率和話語權。

同時，構建與市場需求相適配的產品體系，明確大單品做規模、流量品增粘度，持續性引入季節性商品，加大批銷的競爭優勢和利潤率。陸續引進的酒水、飲料、食品、洗化和日用5大類71款商品中，怡寶水、康師傅冰紅茶、洋河系列酒等商品最受掌柜歡迎。

上半年，加盟店實現銷售總額182.32萬元，店均1萬元以上。此外，“惠農合作”項目也實現了農產品銷售62.85萬元，通過“造包”形成寄遞收入10萬元。