作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農產品電商風口還在??？

早在2012年，農產品電商就成為創業者、媒體、資本口中的“談資”。但8年之后，農產品電商僅剩下京東、阿里、蘇寧、拼多多互聯網大佬的獨角戲。

各項數據線：京東、阿里、蘇寧、拼多多農產品銷售占據著產品都是半壁江山，中小農產品電商市場空間逐步被擠壓。剩下兩條路：1）依附大佬；2）轉型換賽道。

或許，農產品電商來到了十字路口...

政策利好！

就農產品電商而言，近幾年，國家頒布過不少于10個多這個政策，其中包括“互聯網+”、“農村物流”、“返鄉創業”、“農產品可溯源”、“數字鄉村”等內容的政策法規。

尤其是今年國家扶貧攻堅時刻，賣農產品和增加農民收入已經成為各大電商平臺助農的核心任務。

同時，今年9月份，發改委印發《關于支持推進網絡扶貧項目的通知》提出，扎實推進農村電商。支持“互聯網+”農產品出村進城工程，建立完善適應農產品網絡銷售的供應鏈體系、運營服務體系和物流、倉儲等支撐保障體系，推動貧困地區農產品上網銷售，實現優質優價，助推脫貧攻堅。支持電商企業采取多種方式，拓寬貧困地區農產品銷售渠道。

另外，我國《數字鄉村發展戰略綱要》提出：數字鄉村建設2020年、2025年、2035年、2050年四個階段發展目標，標志著中國數字農產品電商新時代的到來。

因此，農產品網銷數越來越大，趨勢逐步明顯。

根據網經社-電子商務研究中心的數據顯示，農產品電商交易額一年比一年高。與同期2017年上半年交易額為851.4億元，2018年上半年交易額為1051.6億元，同比增長23.5%。

另據商務部大數據監測，2019年前三季度全國農村網絡零售額達1.2萬億元，同比增長19.7%，增速高于全國2.9個百分點。全國農產品網絡零售額2824.7億元，同比增長26.4%。

可見，在政策的推動下，中國未來農產品電商市場將迎來蓬勃發展。

問題：冰山與火海，無奈的選擇

盡管，農產品網絡銷售逐年攀升，但農產品電商依然還在經歷“冰山與火?！钡募灏荆?/span>

數據曾顯示：全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達4000家，然而超過3000家以上虧損，幾乎90%以上都在虧本運營。

自從2016年以來，便有很多農產品電商平臺紛紛倒閉，例如美味七七、社區001等一些電商平臺紛紛倒閉。剩下的則需要面對阿里、京東等巨頭的挑戰。相比于這些巨頭來說，一些規模小的平臺沒有全產業鏈的資源和全渠道資源的優勢。

另外農產品經營虧損卻是行業現狀。其中菜管家運營幾年，投資3500萬元，卻依然是虧本運營。

透視農產品電商發展脈絡來看，中國農業產業分析師李劍認為當前的農產品電商存在以下3大問題：

首先，物流運輸成本。發展農產品電商，必須要強大的物流做后盾。然而，因為產品基地的分散性，農產品運輸困難，如果發展冷鏈、保鮮的話，就會增加農產品基地或農產品電商平臺的成本。

以荔枝為例，一箱荔枝5斤，采購的成本約40元，然而空運到內蒙古、吉林運費卻要70多元，是荔枝成本的近2倍，兩項成本相加已超過108元/箱（包郵）的售價。

因此，物流成本直接決定農產品電商的生存空間。

其次，農產品不具獨特性。永遠記?。夯ヂ摼W時代或移動互聯網時代，屬于眼球經濟。農產品電商僅僅是農產品銷售渠道的加持環節，核心是農產品本身，然而傳統農產品的附加值不高，甚至同質化嚴重，導致難賣，消費對農產品感知度低。

業內人士也表示，正是由于產品競爭同質化現象嚴重，現在很多農產品電商的拼殺都集中在價格的拼殺當中。而且為了獲取客戶，農產品電商基本上是屬于賠本賺吆喝的階段。

再次、沒有流量就沒有買賣。農產品電商生存靠的依然是流量，沒有流量就沒有買賣和用戶。

目前，農產品電商很多依附在京東、淘寶等大佬級電商平臺上，因知名度低、品牌營銷能力弱等原因，所以只能通過廣告的手段獲取流量和用戶，這也增加了農產品電商平臺的運營成本。

因此，在沒有資金投入、沒有品牌加持的情況下，未來中小農產品電商走上了2條路：1）社交電商；2）專業電商。

比如，巧婦九妹、石榴哥等借助社交媒體興起的電商達人們。據統計，2018年，巧婦九妹通過自媒體+短視頻的方式一年賣出2000萬的農貨，年收入過千萬。

未來格局：前景巨大，但大佬已分羹市場

2019年農業質量年，將促進中國農業轉型升級，并迅速進入農產品品質為內容的品牌發展階段，“三品一標”農產品將成為主要內容，促進中國農業由追求數量向追求質量、品質、品牌服務的加速轉型升級。

據統計，未來5年，我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。同時，我國農資電商、農村日用工業品電商、農村再生資源電商將得到較大發展。

可但是，從格局來看，農產品電商市場都屬于京東、阿里、蘇寧、拼多多，而且他們占據市場的半壁江山。

自2016年以來，京東共上線貧困地區商品300萬種，實現扶貧農產品銷售額超300億元，幫助50萬戶建檔立卡貧困家庭增收。

2018年，京東農場正式上線，依托近年來在人工智能、大數據、物聯網、供應鏈等方面的的技術優勢和資源優勢，以京東農場模式為核心開疆辟土。目前，已經在全國范圍內完成了17家高標準合作示范農場的建設，同時，京品源旗艦店也在京東商城主站上線。

在農產品上行上，阿里堅持產業化助力，大力推廣“畝產一千美金計劃”扶持并孵化農產品品牌。同時，在2018年阿里還推出“村播”計劃，希望幫助“幫助1000位農民月入過萬”，目前阿里村播計劃覆蓋27省將助銷30億元農產品。

另外，阿里借助“造節”，借助阿里生態內的淘寶、天貓、農村淘寶、聚劃算、1688等線上業務以及零售通、大潤發等新零售業態都將集中發力，聯合全國1000個農產區和832個國家級貧困縣，打造農產品銷售的“雙11”。

作為后起之秀“拼多多”也非常“拼”，2018年拼多多農產品年銷售額達653億。

拼多多依托創新的“拼農貨”模式，解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

2019年4月，云南省扶貧辦和拼多多在昆明簽署協議，拼多多砸下1個億，在云南74個貧困縣建立“多多農園”，積極探索“新農商”機制。

于此同時，2016年，作為家電零售巨頭蘇寧蘇寧已經制定了“三化目標”、“三云服務”、“五當模式”為一體的農村電商戰略，并借助蘇寧易購、蘇寧小店等線上渠道和蘇寧線下實體門店銷售農產品。

2019年，蘇寧還推出蘇寧拼購蘇"包山包湖包海"戰略，并落地落地20個"拼基地"，完成生鮮供應鏈第一階段建設。

除了京東、阿里、蘇寧、拼多多之外，美菜網、中國郵政、一畝田、云集、貝店等農產品電商平臺也在分羹市場。

總結一下：新模式成熱點

早在2016年，雷軍就看好農村互聯網：現在，農村互聯網，真正冒出來的企業只有幾家。未來十年，應該有成千上萬家這樣的公司會興起。我認為在未來十年，農村會有發展的巨大機會。

然而，近幾年，農產品電商的發展已經發生翻天覆地的變化，買賣不是農產品電商的唯一使命。

從農產品電商助農來看，賣農產品是其次，助力當地產業轉型才是關鍵，比如阿里、京東、蘇寧、拼多多都切入源頭生產、品牌孵化、農產品精深加工等領域。另外，農產品電商模式也正在逐步延伸與發展，比如農產品旅游電商模式、社交電商模式、網紅經濟逐步成為農產品電商創業的熱點。

農產品電商正在等待新一輪蝶變！

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