作者：蘭溪

返鄉創業，他是“專業”的！

案例的主人公名叫史華利，2000年畢業于揚州農業大學，曾對創業充滿激情，但由于一系列事件的影響，他的創業之路從2011年才正式開始。

史華利父母在淮北市擁有一家鹵肉加工廠，他畢業后本想回鄉創業，將家里的企業發揚光大，可是偏偏他的想法和親戚們相左。

父母也開始在財務上對他進行控制，漸漸地，史華利開始了喝酒混日子的生活。

到了2011年6月的一個夜晚，史華利喝完酒打車回家，沒想到在出租車上就已經睡著了，司機叫不醒他于是送到了派出所。

在派出所醒來后，史華利如夢初醒，他告訴自己不能再這樣下去了，于是開始重新創業，向當初的夢想奮進。

不鳴則已，一鳴驚人，創業開始后，史華利利用自身的專業知識和創新方法，到了2014年，他創辦的企業年銷售額已經達到了1.8億。

4年時間竟然能讓一個企業的年銷售額上億？史華利的賺錢秘訣是什么？跟農業君（公眾號：nyguancha）一起來看看！

一、致力于農業產業升級，做農產品加工

產業升級就是使產品附加值提高的生產要素改進、結構改變、生產效率與產品質量提高、產業鏈升級。

其實，史華利從一開始就想做農產品加工，因為家族有這方面的資源和經驗，但是由于和家里人意見不合，所以才在10年后重新踏上了農產品加工這條路。

我們都知道，農產品加工是提高產品附加值最直接的方法，史華利始終不改初衷，想在農業產業升級這條路上走下去，最后通過不懈努力取得了巨大的成功。

所以說，史華利能成功，與他所選的創業項目息息相關。

二、順應消費升級趨勢，注重產品品質

隨著消費觀念和生活習慣的轉變，人們對食物的最直接訴求由原先的“吃得飽”向“吃到好”再到”吃的健康”轉變，消費升級時代已經到來。

在消費升級這個大背景下，為了迎合市場需求，史華利做了以下兩點：

1、自己養牛

史華利對市場需求把握很準確，于是他在山里的一個原始森林里自己建了養牛場，用自己養的牛做鹵肉。

同時，他還利用自己動物檢疫專業的知識，親自到牛的原產地去考察收購。

2、深入挖掘農產品營養價值

最優質的牛肉雖能滿足史華利做鹵肉的需求，但是農產品營養價值的深入探索也是他最關注的點。所以史華利和各大院校建立了合作，針對產品的營養價值進行研發。

他想用最優質的農產品做出最好的鹵肉，將最有營養的產品送到消費者的餐桌，以此來迎合當前的市場需求。顯然，他成功了。

三、發明工具，實現標準化生產

標準化是當前農業生產的痛點，其實，農產品加工也應注重標準化。

為了提升產品的賣相，保證規格統一，史華利還自己發明了生產肘子的工具。

這個工具不僅使得產品生產實現了標準化，同時還將工作效率提高了4倍，為產品占領市場打下了基礎。

所以說，創業，借力很重要，資源也好，創新也罷，絕對都是你成功的助推劑。

四、培育市場

從市場角度來說，無論什么產品，都要找到符合自身的市場，產品沒有市場，就根本談不上銷售，銷售上不去，企業連正常運營都無法得到保障，而市場是需要培育的。

史華利從一開始就找準了目標，開啟了培育市場的計劃。

（1）免費送小商販，進行試賣

史華利覺得，菜市場的小商販能直接地面對消費者，為他提供第一手的市場資料，快速感知市場、產品銷售、質量、口味上的變化。

所以他每天凌晨3點就帶著銷售團隊，到各個區縣、鄉鎮的菜市場駐扎產品送給小販進行試賣，以此來占領市場。

（2）舉行試吃活動

在對小商販進行免費贈送的同時，史華利還在在經銷商中間舉行試吃活動，讓他們親自感受自己的產品，認可自己的產品，從而培養他們對企業忠誠度。

（3）定期培訓

經過試賣、試吃后，經銷商對史華利的鹵肉已經有了最基本的認識，為了讓這些經銷商快速成長，史華利還從市場開拓，客戶維護，產品定價等方面定期為他們進行培訓。

到了2014年，他已經擁有了經銷商500多人，年銷售額上億元。

同時，為了激發大家的工作熱情，史華利還出了新招。

五、實行先進的激勵機制，激發員工積極性

為了激勵大家，史華利專門從國外引進績效考核機制，每年都會拿出上百萬資金獎勵員工。

這使得每一個員工都充滿了熱情，將自己的身心全部投入到了工作中。

六、建立多渠道銷售模式

農產品加工企業想實現盈利，銷售額是關鍵。為了增加業績，史華利建立了多渠道銷售模式，最終獲得巨大成功。

（1）與全國經銷商合作

一開始，史華利將淮北市作為據點，進行產品的銷售，因為以此大火，他幾乎傾家蕩產，而火災現場史華利對員工生命的重視，使得大家深受感動。

所以火災之后，他的銷售團隊主動走出了安徽，和全國各個省份的經銷商進行合作，自此，史華利的產品從一個市走上了全國，消費市場擴大。

（2）網上售賣

在銷售團隊進行線下活動的同時，史華利看到了互聯網銷售模式的強大之處，于是開啟了網上售賣。

借助互聯網工具進行創業，這是返鄉創業者能否取得成功的關鍵點。

（3）占領商超市場

商超渠道在最近10年得到快速發展，已成為現代流通渠道最重要的組成部分之一。而且現在很多人已經習慣在商超買菜，特別是白領階層，幾乎80%以上習慣在商超買菜。

史華利看到了這個機會，所以他把產品成功打入了商超市場，因為除菜市場外，商超已經成為了農產品銷量最大的渠道，而對高端農產品，商超則是最重要的渠道。

史華利的這一做法可以讓自己的鹵肉快速成為高檔人群的消費品，這也在一定程度上又一次擴大了消費市場。

到了2015年，史華利的企業年銷售額達到了2.5億。

同是返鄉創業，有人虧得想哭，但是史華利卻成功了。

他的成功不考父母，更不是靠運氣，而是靠自己的專注和創新，他的創業方法值得每一個創業者去學習。

如果你是返鄉創業者，如果你也想成功，來找農業君聊聊。你們有夢想，我有干貨，真好可以暢聊一番。

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