受訪者：東邦科技總經(jīng)理伍少云

作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

據(jù)相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年全球智慧農(nóng)業(yè)市值將達(dá)到300.1億美元，發(fā)展最快的是亞太地區(qū)的中國、印度等國家。

同時，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)在國家層面已經(jīng)成為一項重要工作。去年中央一號文件提出，大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實施智慧農(nóng)業(yè)林業(yè)水利工程，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)試驗示范和遙感技術(shù)應(yīng)用。今年中央一號文件則提出實施包括智慧農(nóng)業(yè)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)行動。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這些明確的政策信號將對智慧農(nóng)業(yè)各領(lǐng)域的發(fā)展起到極大推動作用。

成立于2002年的南京東邦科技有限公司，是一家致力于計算機(jī)軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，是較早進(jìn)入水利信息化建設(shè)的企業(yè)，之后切入智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成為農(nóng)業(yè)智慧系列服務(wù)商，并致力于高效農(nóng)業(yè)的推廣。

經(jīng)過17年的發(fā)展，東邦科技已經(jīng)成為集智能系統(tǒng)、云服務(wù)、智慧園區(qū)的打造，并采用“設(shè)備租賃模式”服務(wù)C端農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶解決成本問題和技術(shù)問題。

值此，在第四屆中國(南京)國際智慧農(nóng)業(yè)博覽會期間，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了南京東邦科技有限公司總經(jīng)理伍少云，并邀請他為我們深度解讀中國智慧新應(yīng)用和新模式。

（以下是采訪實錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否介紹下東邦科技和團(tuán)隊成員？有什么機(jī)緣投身于智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？

伍少云：我們公司成員主要分幾大類型，一個是做計算機(jī)畢業(yè)的，東邦科技董事長是海外留學(xué)歸來，他也是在日本看到了中國與日本的農(nóng)業(yè)差距。所以就回國帶著農(nóng)業(yè)專業(yè)畢業(yè)、計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)、自動化專業(yè)畢業(yè)和農(nóng)學(xué)方面畢業(yè)生等優(yōu)秀團(tuán)隊一起組成的東邦科技。

我本人畢業(yè)于自動化專業(yè)，之后來到南京。因為我自己從小在農(nóng)村長大，然后農(nóng)業(yè)方面比較感興趣、也有情懷，同時可以結(jié)合我本身的學(xué)科，也可以經(jīng)常地深入基地、基層，我非常喜歡這樣的工作，所以就加入這支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)隊伍。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：現(xiàn)在國家正在推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，您可以從中看到哪些機(jī)會？東邦科技公司又做了哪些準(zhǔn)備？

伍少云：中國對農(nóng)業(yè)的支持，我覺得是目前現(xiàn)階段一個必須要做的事，因為中國與歐美、日本等國家相比，我們的差距還是非常大的。中國這方面的投入讓我看到了政府的決心，所以東邦科技會跟著政府做出我們應(yīng)該做出的一些貢獻(xiàn)，同時也會讓我們的公司越來越好。

我們東邦科技之前是從事水利信息化的，因為農(nóng)水不分家，所以我們才切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。并且，我們在農(nóng)業(yè)的各個領(lǐng)域，每一步都走得非常的踏實。從大田、大棚到測試農(nóng)業(yè)，到數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)平臺，再到一些決策分析系統(tǒng)，我們都是一步一個腳印地在往下走。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：東邦核心技術(shù)是什么？這些技術(shù)如何形成壁壘？

伍少云：東邦科技的技術(shù)，我認(rèn)為整個農(nóng)業(yè)行業(yè)，大家都是所謂的軟件，電子化、信息化，但是東邦科技的技術(shù)壁壘，我覺得是跟農(nóng)學(xué)的結(jié)合。

因為軟件誰都可以做，但是農(nóng)業(yè)軟件它必須是跟農(nóng)學(xué)有一個相當(dāng)好的結(jié)合，有一些很好的模型。每一個作物都能夠在它特定的環(huán)境成長，這是我覺得是東邦科技的一個跟別人不一樣的地方。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：東邦的商業(yè)模式是什么樣？這個商業(yè)模式是建立什么基礎(chǔ)上的？

伍少云：東邦科技的商業(yè)模式與發(fā)展方向，我覺得一定要往細(xì)分市場前進(jìn)，同時也不能丟掉我們現(xiàn)在的長項，就是農(nóng)業(yè)智慧園區(qū)，這是我們比較拿手的東西。

另外，我們還要做細(xì)分領(lǐng)域，比如，布局C端用戶，要真正滿足農(nóng)戶需求和痛點。這個東西不一定很大，但是一定要很實用、有價值，我覺得這是以后我們的一個很重要的方向。這種商業(yè)模式我覺得是我們接觸15年農(nóng)業(yè)積累下來的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否預(yù)測一下，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢？未來，東邦科技公司布局又會有哪些？

伍少云：我覺得農(nóng)業(yè)的趨勢一定是to C，一定是做到基層，一定是做細(xì)分領(lǐng)域，我們不要寬而廣，一旦寬廣之后就會不精。農(nóng)業(yè)一定要做精，做深，這是我對農(nóng)業(yè)趨勢的一個認(rèn)知。（完）

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