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褚橙、佳北農業、三只松鼠：三農創業型公司如何打造自己的IP

干貨

陳立耀

2017-02-20 09:37:57

[ 導讀 ] 三農創業型公司如何打造自己的IP？

IP是什么鬼!

可能大家從影視圈是哪個經?？吹絀P這個詞。尤其是IP電影。比如，2015年比較火的、也經常被別人黑的不行不行的《盜墓筆記》，就是一個巨大的IP。

IP是英文Intellectual Property。有農業企業家會問，不要給我整洋文，直接說IP的中文是啥?

IP的中文意思就是“知識產權”啦!這個“知識產權”的用法居然是中國人的首創。

能理解嗎?

那么又有人會問，啥叫“知識產權”啊?請百度吧!

我們還是來聊聊再農業領域如何打造Ip?

(影視IP打造矩陣)

打造優質IP的條件

任何事物的誕生都必須要有一定的條件才能茁壯成長，同樣，IP的成長條件有3個：

(影視劇Ip熱門)

條件1、有一定的市場需求(用戶)

只要有一定的需求(用戶)才會有追隨者。比如《盜墓筆記》其實是很早時間就有的一本小說，我相信在看2015年《盜墓筆記》網劇時，有成千上萬的人都看過《盜墓筆記》這本小說。

因此，《盜墓筆記》被拍成網劇之后，才調動了成千上萬的讀者或者粉絲追捧。

條件2、獨特與唯一

你的產品一定要與同類產品有差別，并且能形成很好的識別度，而不是人云欲云。還是拿《盜墓筆記》來大比方吧?！侗I墓筆者》從來沒有人拍成電影或者電視劇，因此在電影或者電視劇上有強烈的市場、一旦拍成電影之后就可以滿足粉絲慢的好奇心。

條件3、能商業變現

這個可能是IP的最核心的價值。不能商業變現的IP都不是好IP。這里的IP變現就是IP產業鏈。2016年湖南衛視的《花千骨》電視劇也是IP影視劇，除了《花千骨》電視劇之外，一款《花千骨》手游也被問題，同樣受到粉絲的青睞、投資方未來還要拍《花千骨》二、三續集、《花千骨》電影也在籌劃中。

農業創業者如何打造IP

剛剛上面說了那么多影視劇IP內容，那么農業領域如何來打造IP呢。接下來結合案例，我們來分析下如何打造IP農產品或農業品牌?

1、名人效應：褚橙IP

在農產品領域“褚橙”可謂是醉成的農產品與品牌IP打造的典范。其中，褚橙IP的打造是基于企業家“褚時健”，80誰的老人，還專注種“橙子”，同時他的橙子的酸甜度、口味都不一樣。這種“專注”、“永不放棄”、“認真”精神就被這個時代認可，并產生共鳴。

同時，褚時健在做企業的時的名氣已經獲得不少的粉絲與追隨者。比如：王石。

褚時健成功打造褚橙IP之后，2014年“褚橙莊園”開業，2016年“褚酒”也被問世。褚橙IP也已經形成產業鏈，完成IP再造。

之后，柳桃、潘蘋果等等一系列農產品IP紛紛誕生。

2、名牌效應：佳北農業“大米”IP

響水大米、五常大米可謂是中國大米頂級區域性大米品牌，在市場上有著很多追隨者。

聯想控股成員企業佳沃集團、北大荒農業股份的佳沃北大荒農業控股有限公司(佳北農業)率先在品牌管理層面發力，在借力發揮地域品牌優勢，著力打造高端商業品牌，以五常、響水這樣的地域品牌背書，形成商業品牌與地域品牌的相互支撐。

為確保產品品質，以實現對品牌的有效支撐，佳北農業在生產過程中一直秉持“沃之良田”、“沃之良法”、“沃之良種”和“沃之良心”的“匠心四良”法則。

2016年陸續發布了代表高品質稀缺貢米的旗艦品牌“沃之稻”，代表核心產區、上乘口感的高端品牌“佳之稻”和綠色安全健康的中端品牌“平安北稻”。同時，佳北農業還發布了鮮磨制米每月宅配、功能型健康膳食、愛沃莊園定制農場、沃之伴侶長白山珍等新農業產品和服務方案。

當然此案例在市場上還有不知火、“實贛橙”等等

3、品牌IP：三只松鼠

三只松鼠成立于2012年,是中國當前最大的互聯網食品品牌。其堅果系列位居全網銷量第一,憑借互聯網商業模式為消費者提供更新鮮、品質更優、更具性價比的產品。

三只松鼠是在互聯網品牌中開創了一個不同的玩法。它用一個非常萌的形象，將品牌人格化，并帶動整個品牌的發展。今天用戶對三只松鼠的接受不僅僅是停留在產品層面了。但是，做零食和做牙膏是完全不同的兩個行業，三只松鼠并不是”米老鼠”。作為一家從零食行業起步的企業，三只松鼠在未來能不能做好IP，還是需要時間檢驗。

在2016年9月20日，三只松鼠首家線下投食店于安徽蕪湖開業，開業首月的銷售額達到240萬;2016年12月23日，第二家線下店在蚌埠開業，開業當天的客流量達到1.3W，前三天銷售額達到37萬;2017年1月18日，第三家線下店在蘇州開業。

三只松鼠創始人章燎原表示：三只松鼠已經從互聯網(線上)轉戰線下，2017的目標是，要開100家線下體驗店。

當然，農產品IP變現途徑有很多，但未來應該更多在產業鏈上發力。唯有這樣IP變現能力才會更強大!

IP已來，你還在等待什么?

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三農創業公司打造 IP

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