眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并籌集資金，如今已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)者籌集資金或者宣傳產(chǎn)品的重要方式之一。隨著眾籌的發(fā)展，近兩年來，也開始涉及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。目前的眾籌農(nóng)業(yè)可以籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。然而眾籌雖好，坑也不少。做農(nóng)業(yè)眾籌，這些坑你一定要知道!

與其他領(lǐng)域一樣，農(nóng)業(yè)眾籌過程同樣需要三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺。籌款人是具有農(nóng)業(yè)創(chuàng)意項目，需要獲得資金或者資源的企業(yè)或個人;投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對籌款人的項目進行投資，達到約定的條件后得到一定的回報;眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規(guī)定當達到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。

目前火熱的眾籌模式，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，只能走高端小眾的路線，用戶一起湊錢買平時市場里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品蔬菜水果等。

目前國內(nèi)最常見的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。

做眾籌，

你要知道你的價值在哪里?

做眾籌，最重要的是要知道你的價值在哪里。眾籌的目的到底是什么，你是為了做產(chǎn)品，而不是做影響力。所以，眾籌初期，必須有明確的目標規(guī)劃表。

籌資——主要在于籌集錢，這個是一般意義上的理解。

驗證——新的產(chǎn)品究竟是不是符合中國市場需求?創(chuàng)業(yè)者的理想究竟符不符合人們正常對于產(chǎn)品的需求?

營銷——眾籌這個概念本身就是一個很大的營銷點，可以用來推廣自己的產(chǎn)呂， 其次通過眾籌匹配上下游的產(chǎn)業(yè)鏈包括資本市場、最終的用戶，實現(xiàn)資源資金的對接。

發(fā)現(xiàn)——對于投資人以及普通用戶來說，可以最快接觸到一些比較好的主意，并且在最早期的時候接觸到他們的團隊。

資源——過去可能由于缺少錢缺少資源缺少團隊很久做不成的事情，現(xiàn)在有了眾籌，可能只有一步之遙了。特別是對一些農(nóng)業(yè)初創(chuàng)產(chǎn)品而言，可以快速實現(xiàn)早期的資金積累。

眾籌不是一錘子買賣

很多人做眾籌時，只在乎當下的銷量，眾籌的人氣，籌到資金的多少，很多時候忽略了眾籌本身的意義。

于創(chuàng)業(yè)者來說，眾籌是對市場的“投石問路”，是低成本的試錯工具。

企業(yè)不要只把目光停留在賣產(chǎn)品上，應(yīng)該多考慮眾籌的價值，體現(xiàn)創(chuàng)意性和創(chuàng)新性，真正把眾籌的核心價值發(fā)揮出來。

做眾籌更多的是注意一個長遠的價值的實現(xiàn)。眾籌不是一次性的推廣和售賣行為，它應(yīng)該是總體營銷鏈的一個環(huán)節(jié)，做眾籌更多的應(yīng)該是做口碑，做出品質(zhì)。

眾籌賣情懷賣營銷，

最終還是為了賣產(chǎn)品

現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。

做眾籌，很多人更加看重眾籌最張能籌到多少錢多少物多少人氣，于是花樣百多。有人片面注重賣情懷、賣營銷，但是要注意的是，無論你眾籌的內(nèi)容形式如何，最重要的還是你眾籌內(nèi)容本身。你的產(chǎn)品、你的方案才是你最強有力的武器，你的最終目的，還是賣產(chǎn)品，這就決定了你的產(chǎn)品或技術(shù)本身品質(zhì)要有保障，要能夠最終打動人心。

同時，產(chǎn)品眾籌不同于線下預(yù)購，這一交易模式的信息不對稱問題比較突出，需要就此制定有針對性的信息披露制度。

而對于消費者質(zhì)疑的眾籌平臺無法確保產(chǎn)品真實性的問題，除了將產(chǎn)品拿到權(quán)威機構(gòu)做質(zhì)量檢測外，還可以通過實地拍攝實景視頻、圖片形式，把產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程呈現(xiàn)給用戶。

農(nóng)業(yè)眾籌更要考慮自然風災(zāi)

由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價較低、保值期短、產(chǎn)品滯后性強等特性，同時農(nóng)產(chǎn)品生長過程中種植戶還需承受災(zāi)害風險和市場風險。

甚至可能一場災(zāi)害，最后成果顆粒無收。針對這樣的問題，做農(nóng)業(yè)眾籌，前期就要針對這樣的情況做出預(yù)案。

本來生活與眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨具匠心：

第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾;

第二，我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對于北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產(chǎn)了，而他們主打的“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。不過由于眾籌網(wǎng)的風格和創(chuàng)意屬性，嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網(wǎng)，并且有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈很長，具有極大的不可控性，后續(xù)服務(wù)無法保證，經(jīng)過幾次嘗試后，眾籌網(wǎng)在自己的項目發(fā)起規(guī)范中不允許發(fā)布的項目第一項就是：食品、農(nóng)產(chǎn)品、酒類項目。

總體來說，農(nóng)業(yè)是大投資、長周期、高風險的行業(yè)。因此，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展也必然經(jīng)歷漫長、艱苦的市場教育階段。而在眾籌產(chǎn)品的選擇上，更應(yīng)該從市場需求和消費者的喜好出發(fā)，而不是單純選擇新、奇的產(chǎn)品，很多時候，新、奇并不意味著能被市場所接受，選擇不被市場接受的產(chǎn)品做眾籌注定是一次失敗的眾籌。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：10891 篇

瀏覽：37226 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章