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關注|農業眾籌，這些坑你一定要知道!

合作社之家陳立耀

2016-12-23 09:25:26

[ 導讀 ] 做眾籌，最重要的是要知道你的價值在哪里。眾籌的目的到底是什么，你是為了做產品，而不是做影響力。所以，眾籌初期，必須有明確的目標規劃表。

眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并籌集資金，如今已經成為不少創業者籌集資金或者宣傳產品的重要方式之一。隨著眾籌的發展，近兩年來，也開始涉及農業領域。目前的眾籌農業可以籌產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉村旅游等，只要你能想得到。然而眾籌雖好，坑也不少。做農業眾籌，這些坑你一定要知道!

與其他領域一樣，農業眾籌過程同樣需要三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺。籌款人是具有農業創意項目，需要獲得資金或者資源的企業或個人;投資人是參與到眾籌中的廣大互聯網用戶，他們根據自己的興趣對籌款人的項目進行投資，達到約定的條件后得到一定的回報;眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規定當達到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。

目前火熱的眾籌模式，對于農產品來說，只能走高端小眾的路線，用戶一起湊錢買平時市場里難以窺見的產品，或者是一些精品蔬菜水果等。

目前國內最常見的農業眾籌模式是農產品眾籌和“由銷量決定產量”。

做眾籌，你要知道你的價值在哪里?

做眾籌，最重要的是要知道你的價值在哪里。眾籌的目的到底是什么，你是為了做產品，而不是做影響力。所以，眾籌初期，必須有明確的目標規劃表。

籌資——主要在于籌集錢，這個是一般意義上的理解。

驗證——新的產品究竟是不是符合中國市場需求?創業者的理想究竟符不符合人們正常對于產品的需求?

營銷——眾籌這個概念本身就是一個很大的營銷點，可以用來推廣自己的產呂，其次通過眾籌匹配上下游的產業鏈包括資本市場、最終的用戶，實現資源資金的對接。

發現——對于投資人以及普通用戶來說，可以最快接觸到一些比較好的主意，并且在最早期的時候接觸到他們的團隊。

資源——過去可能由于缺少錢缺少資源缺少團隊很久做不成的事情，現在有了眾籌，可能只有一步之遙了。特別是對一些農業初創產品而言，可以快速實現早期的資金積累。

眾籌不是一錘子買賣

很多人做眾籌時，只在乎當下的銷量，眾籌的人氣，籌到資金的多少，很多時候忽略了眾籌本身的意義。

于創業者來說，眾籌是對市場的“投石問路”，是低成本的試錯工具。

企業不要只把目光停留在賣產品上，應該多考慮眾籌的價值，體現創意性和創新性，真正把眾籌的核心價值發揮出來。

做眾籌更多的是注意一個長遠的價值的實現。眾籌不是一次性的推廣和售賣行為，它應該是總體營銷鏈的一個環節，做眾籌更多的應該是做口碑，做出品質。

眾籌賣情懷賣營銷，最終還是為了賣產品

現在很多新農人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。

做眾籌，很多人更加看重眾籌最張能籌到多少錢多少物多少人氣，于是花樣百多。有人片面注重賣情懷、賣營銷，但是要注意的是，無論你眾籌的內容形式如何，最重要的還是你眾籌內容本身。你的產品、你的方案才是你最強有力的武器，你的最終目的，還是賣產品，這就決定了你的產品或技術本身品質要有保障，要能夠最終打動人心。

同時，產品眾籌不同于線下預購，這一交易模式的信息不對稱問題比較突出，需要就此制定有針對性的信息披露制度。

而對于消費者質疑的眾籌平臺無法確保產品真實性的問題，除了將產品拿到權威機構做質量檢測外，還可以通過實地拍攝實景視頻、圖片形式，把產品生產的全過程呈現給用戶。

農業眾籌更要考慮自然風災

由于農產品具有生產周期較長、單價較低、保值期短、產品滯后性強等特性，同時農產品生長過程中種植戶還需承受災害風險和市場風險。

甚至可能一場災害，最后成果顆粒無收。針對這樣的問題，做農業眾籌，前期就要針對這樣的情況做出預案。

本來生活與眾籌網聯合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨具匠心：

第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾;

第二，我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對于北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產了，而他們主打的“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。不過由于眾籌網的風格和創意屬性，嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網，并且有農產品生產鏈很長，具有極大的不可控性，后續服務無法保證，經過幾次嘗試后，眾籌網在自己的項目發起規范中不允許發布的項目第一項就是：食品、農產品、酒類項目。

總體來說，農業是大投資、長周期、高風險的行業。因此，農業眾籌的發展也必然經歷漫長、艱苦的市場教育階段。而在眾籌產品的選擇上，更應該從市場需求和消費者的喜好出發，而不是單純選擇新、奇的產品，很多時候，新、奇并不意味著能被市場所接受，選擇不被市場接受的產品做眾籌注定是一次失敗的眾籌。

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農業眾籌陷阱

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