1. 商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式這一名詞出現(xiàn)的頻率極高，但是關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。

我們?yōu)榱伺宄虡I(yè)模式的真正定義，拜訪了好幾位商業(yè)領(lǐng)域的大咖，翻閱了大量的文章和資料，找到了十幾種表述不同，但實(shí)則內(nèi)部邏輯類似的定義，最終去粗取精總結(jié)出了一個(gè)我們最為認(rèn)同的版本。

商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

上面的解釋是不是看不懂，那么我們?nèi)サ暨@些復(fù)雜的表述，用一句話來闡述就是：商業(yè)模式，描述與規(guī)范了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲取價(jià)值的核心邏輯和運(yùn)行機(jī)制。

2. 商業(yè)模式的核心邏輯

為了讓大家能更直觀的理解這個(gè)事情，我們用了以下圖片來表現(xiàn)：

結(jié)合圖片我們看到商業(yè)模式最核心的三個(gè)組成部分：創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值是三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，三者缺一不可，少了任何一個(gè)，都不能形成完整的商業(yè)模式。

• 創(chuàng)造價(jià)值是基于客戶需求，提供解決方案；

• 傳遞價(jià)值是通過資源配置，活動(dòng)安排來交付價(jià)值；

• 獲取價(jià)值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤。

一個(gè)成熟的商業(yè)模式背后都會(huì)潛藏著一定的商業(yè)要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的可能性，從而形成機(jī)制。

這些商業(yè)要素不僅是每一個(gè)需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業(yè)模式是否成立的關(guān)鍵因素，乃至于是否能打動(dòng)投資人。接下來我們來了解商業(yè)模式有哪些要素，又是如何形成運(yùn)行機(jī)制的。

3. 商業(yè)模式六要素

定位：一個(gè)企業(yè)要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)：是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

關(guān)鍵資源能力：是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

盈利模式：指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

企業(yè)價(jià)值：即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

來源：岳導(dǎo)聊變現(xiàn)

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