做生意就要想著怎樣賺錢(qián)，這話一點(diǎn)都不假。但是，怎樣賺錢(qián)卻是有門(mén)道的。有些人眼睛總是盯著錢(qián)，總是想得到最大的利益，結(jié)果往往得罪了顧客，氣跑了客戶，影響了以后的生意，最后因小失大！

溫州人素來(lái)以會(huì)賺錢(qián)著稱，他們對(duì)待做生意賺錢(qián)這件事，就有與眾不同的手段。

1、吃虧換大利益

窮人：做生意就要想著怎樣賺錢(qián)，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭(zhēng)。

溫州人：做生意不能老想著自己賺錢(qián)，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。

2、放棄就是跨越

窮人：財(cái)富是自己爭(zhēng)取來(lái)的，別人的利益不要惦記，自己的利益不要放棄。

溫州人：財(cái)富是一種回報(bào)，人生是一種博弈，要做到有所為有所不為。有時(shí)候，要做到敢于放棄自己的利益。因?yàn)椋矣谏釛墸朴谏釛墸艜?huì)有大收獲。

3、同行不是冤家

窮人：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有對(duì)手，同行都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千萬(wàn)不可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松警惕。

溫州人：同行不是冤家，做生意要競(jìng)爭(zhēng)。但是，競(jìng)爭(zhēng)要以質(zhì)取勝，合理的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是加強(qiáng)與同行的合作，大家聯(lián)合起來(lái)，互相幫助，生意才能做得更大。

4、打造企業(yè)美譽(yù)度

窮人：做生意，只要賺錢(qián)就行，企業(yè)名聲不要緊。

溫州人：名聲相當(dāng)于一個(gè)人的臉面，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，知名度重要，美譽(yù)度更重要，做企業(yè)不僅要擴(kuò)大知名度，更要打造美譽(yù)度。

5、把產(chǎn)品排進(jìn)行業(yè)中前幾名

窮人：產(chǎn)品不要有名，只有能夠賺錢(qián)就行。

溫州人：產(chǎn)品要賺錢(qián)，一定要有名，而且要排前幾名，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

6、員工是第二上帝

窮人：我為員工提供工作機(jī)會(huì)，他們應(yīng)該感謝我才對(duì)。

溫州人：?jiǎn)T工為我創(chuàng)造財(cái)富，我應(yīng)該感謝他們，視他們?nèi)绲诙系邸?

7、合適就是人才

窮人：人才當(dāng)然越能干越好，高學(xué)歷、高技術(shù)、高職稱，擁有這樣的人才是最好的。

溫州人：用人講究的是合適，最好的人才是適合本崗位的人才，只要能夠做好本職工作的員工就是人才。

8、近距離管人

窮人：管理就是管得嚴(yán)，運(yùn)用各種規(guī)章制度來(lái)約束員工，他們才會(huì)遵守公司制度。

溫州人：管理是一種力量的博弈，管得嚴(yán)并不一定有效果，動(dòng)之以情的管理方式卻能夠以最少的成本獲得最大的忠誠(chéng)度。

9、學(xué)會(huì)和外國(guó)人跳舞

窮人：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的生意好了，何必費(fèi)那么大勁與外國(guó)人折騰，誰(shuí)知道他們會(huì)把企業(yè)整成什么樣？

溫州人：企業(yè)要走向國(guó)際化，就要有國(guó)際化的思維，學(xué)會(huì)和外國(guó)人跳舞。合作總會(huì)有摩擦，不斷磨合，努力打造一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，才能把企業(yè)和產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

10、用創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

窮人：只要能賺錢(qián)，就跟著人家走。人家賣(mài)什么掙錢(qián)，我們也賣(mài)什么；人家生產(chǎn)什么掙錢(qián)，我們也生產(chǎn)什么；人家提供什么樣的服務(wù)，我們也提供什么樣的服務(wù)，這樣不是照樣能夠賺到錢(qián)嗎？

溫州人：模仿是起步，發(fā)展要靠創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才能夠獲得更多的財(cái)富。

11、尋找企業(yè)最佳CEO

窮人：辛辛苦苦打拼下來(lái)的企業(yè)，不留給兒女留給誰(shuí)，企業(yè)敗在自己兒女的手中總比敗在別人的手里好。

溫州人：企業(yè)是一種社會(huì)財(cái)富，兒女有兒女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者無(wú)法管理好，與其眼睜睜地讓企業(yè)死掉，不如交給別人來(lái)管理。

12、用文化提升品牌內(nèi)涵

窮人：只要做好產(chǎn)品就行了，搞那么多花樣做什么呢？

溫州人：小企業(yè)做產(chǎn)品，大企業(yè)做文化，文化可以賦予品牌更濃厚的內(nèi)涵，使品牌更具有人文性，更受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

13、擴(kuò)張海外國(guó)際市場(chǎng)

窮人：能夠在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)已經(jīng)不錯(cuò)了，賺點(diǎn)錢(qián)讓生活過(guò)得好一點(diǎn)就行了。

溫州人：市場(chǎng)是全球的，財(cái)富是追求不盡的，把企業(yè)做到全世界，獲得的不僅僅是金錢(qián)的財(cái)富，更是人生的財(cái)富，社會(huì)的財(cái)富。

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