在做營(yíng)銷策劃方案前，首要需考量以下幾個(gè)核心要素：

戰(zhàn)略目標(biāo)>你做此次營(yíng)銷策劃想達(dá)到什么預(yù)期效果>是開拓新市場(chǎng)，還是要搶占競(jìng)品的市場(chǎng)份額，抑或是完全為了做品牌的傳播/推廣。

營(yíng)銷規(guī)劃>設(shè)定方案的實(shí)施流程與具體的執(zhí)行事項(xiàng)（人員分配、渠道選擇等）>通過什么方式（渠道）來達(dá)到你的目的>是以第三方合作（平臺(tái)/資源）分成為主的方式作引流、吸客，還是自建渠道（網(wǎng)站、線下活動(dòng)、打折促銷....）

策略制定>品牌廣告策略、文案策略>戰(zhàn)術(shù)策略 > 本次營(yíng)銷策略的側(cè)重點(diǎn)是以“圍點(diǎn)打援”（美團(tuán)、滴滴常用手法），還是以“免費(fèi)/低價(jià)來圈用戶”作為方案的核心策略？此項(xiàng)在營(yíng)銷方案中非常關(guān)鍵，因?yàn)槠渲苯踊蜷g接決定了后期的執(zhí)行/達(dá)到效果。

投入預(yù)算>本次的營(yíng)銷策劃（活動(dòng)）準(zhǔn)備花多少錢來做>因?yàn)榇隧?xiàng)涉及到方案的頂層設(shè)計(jì)>預(yù)算少很多有效的渠道或資源會(huì)被迫放棄，也難達(dá)到預(yù)期效果 > 預(yù)算高了又怕承擔(dān)不起 > 建議可采取與第三方同等資源作互換（有可能別人不會(huì)與你交換合作），抑或巧用借勢(shì)（節(jié)日營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷等）來推進(jìn)方案的實(shí)施。

不要以為沒多少預(yù)算就不能做營(yíng)銷了，策略用的好一樣可以達(dá)到既定的目的。反之就算有再多的預(yù)算，如果在方案的頂層設(shè)計(jì)上不具備全局觀與落地的實(shí)施考量，那么，最終也起不到什么好的效果，此種現(xiàn)象在以錢多得沒處花的“房地產(chǎn)財(cái)主”中的宣傳策略表現(xiàn)上最為突出。

其實(shí)解決品牌傳播/廣告宣傳只是營(yíng)銷策劃方案當(dāng)中一個(gè)重要的部分，因?yàn)檫@些是最易讓受眾（消費(fèi)者）直觀感知到的，同時(shí)也是評(píng)判一個(gè)策略定位是否合理有效的關(guān)鍵點(diǎn)，即低成本營(yíng)銷的要害，花少錢辦大事的初衷。

總而言之，營(yíng)銷策劃是一門綜合性極強(qiáng)又復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其策略需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、用戶沖突洞察、自身實(shí)際情況等綜合因素來考量與制定，萬不可閉門造車。否則，你投入的那點(diǎn)錢做市場(chǎng)推廣未必能打開局面，更談不上會(huì)贏得用戶的青睞，關(guān)鍵是頂層策略的有效制定與方案輸出。

文章來源：頭條號(hào)、品悟創(chuàng)意

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