中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
江小白能夠在競爭慘烈的白酒行業里殺出一條血路，同樣是成熟的傳統行業，農產品該如何借鑒商業模式？
在傳統白酒行業認為“年輕人都不懂白酒文化”時，江小白則逆向認為“是白酒不懂年輕人”棄用白酒行業傳統包裝，以互聯網的模式通過包裝與消費者走心互動。
精準定位：
江小白的成功最大的原因就是定位的精準，放棄了傳統白酒的定位而選擇了年輕一代。如果讓你去做白酒會去怎么做? 正常人都想到飯局與送禮等，但江小白卻定位于特定的消費場景，年輕人喝酒的動機，應酬、聯絡感情、感情釋放等。
品牌化：
江小白用文字與視覺打造品牌的人格，年輕人的定位讓他在宣傳上更親近網絡模式化，第一視角打造使品牌，一句“我是江小白”擁有鮮活的生命。
渠道價值：
傳統行業渠道是大區一級代理到二級代理銷售至各個餐飲，江小白反其道而行，營銷重點放在宣傳上與用戶直接接觸，地鐵、網絡、電影等的廣告植入，當用戶去餐飲消費問老板要江小白的時候，自然渠道就會主動找上門。
農產品復制是否可行？
杰克·特勞特在他的《定位》這本書中寫道：需要贏得用戶心智，今天的企業競爭就是贏得用戶心智之戰。
在民間其實有很多水果攤也運用了場景化營銷，就例如“甜過初戀”的定位并不是水果需求的用戶，而是在初戀的傷感下促使消費者想去要購買體驗。
來源：農產品那些事
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