武祝琴，一位80后大學(xué)生，牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)、訂制蘋果樹發(fā)起人，也是一名農(nóng)業(yè)跨界創(chuàng)業(yè)者。

在經(jīng)營(yíng)過程中，武祝琴發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，蘋果銷售只有1季，其他季節(jié)都是淡季。

因此，武祝琴思考起新的問題，“農(nóng)產(chǎn)品的銷售有季節(jié)性，不當(dāng)季時(shí)怎么辦？要如何延長(zhǎng)它的銷售期？”

受馮小剛電影《私人訂制》的啟發(fā)，2015年3月，武祝琴將最佳結(jié)果期的1700多棵老果樹打理成私人訂制果樹。

針對(duì)私人訂制蘋果樹活動(dòng)，武祝琴總結(jié)了4點(diǎn)：

1、把賣產(chǎn)品升級(jí)成賣體驗(yàn)

認(rèn)養(yǎng)人可以帶著親朋好友一起來到果園休閑，感受田園氣息，親自耕種、管理、品嘗自己的勞動(dòng)果實(shí)。

同時(shí)，客戶與合作社社員簽訂訂制協(xié)議，獲得私人訂制卡，可以為果樹起名字，可以做LOGO，也可以寫寄語，這些全部打印在訂制卡或蘋果上，讓客戶成為果樹的一年主人。

訂制果樹由合作社統(tǒng)一管理，果農(nóng)負(fù)責(zé)種植管理，訂制人隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)查看生長(zhǎng)情況，可隨時(shí)來果園參加生產(chǎn)管理，秋季能得到100公斤優(yōu)質(zhì)蘋果。”

2、產(chǎn)品必須實(shí)行分級(jí)銷售

任何活動(dòng)必須要照顧到各個(gè)層次的消費(fèi)群體。因此，在制定價(jià)格時(shí)，可以根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同符合用戶的價(jià)格，方便適合的人群購(gòu)買。

于是，訂制蘋果樹，按果樹年齡收錢，樹齡小的一年賣1200多元，樹齡長(zhǎng)的一年賣1580元。

3、幫客戶講故事

給用戶一個(gè)“訂制”的理由，武祝琴想到的就是情感傳遞、用一個(gè)蘋果樹打造成一顆愛的品牌。

武祝琴的合作社創(chuàng)新開展的私人訂制活動(dòng)，還包括生態(tài)果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)和節(jié)日蘋果禮盒訂購(gòu)等等。

與吉利汽車、工商銀行、晉中銀行、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等單位開展合作，推出蘋果樹私人訂制。這些單位通過簽訂私人訂制可以獲得訂制的優(yōu)質(zhì)蘋果，并且可以成為禮品送給客戶，從而傳遞出客戶關(guān)懷。

同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)人可以一起帶著親朋好友來到清清農(nóng)場(chǎng)休閑，感受田園氣息，親自耕種、親自管理、親自采摘、品嘗自己的勞動(dòng)果實(shí)，盡享“采菊東籬下，悠然見南山”的果園風(fēng)光。

4、提升價(jià)值賣點(diǎn)

為了讓更多的人了解牛村蘋果,武祝琴開通微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)向客戶發(fā)布蘋果長(zhǎng)勢(shì)，不及果子成熟便有了訂購(gòu)的客戶。網(wǎng)絡(luò)很快改變了牛村“果子熟了等人收”的舊有模式。

訂制就是創(chuàng)新消費(fèi)，讓土蘋果變成金蘋果。原本每斤2元錢的蘋果，私人訂制后翻番變成6元錢，甚至更高。

同時(shí)，武祝琴將開設(shè)自己專門的私人定制網(wǎng)店，客戶可以提前幾個(gè)月從網(wǎng)上下訂單。網(wǎng)店上能提供不同的甜度、大小、貼字圖案等供消費(fèi)者選擇，合作社也可以根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)專屬的私人定制服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品私人訂制到底如何玩？2017年11月2日19：:00（本周四），農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、農(nóng)俠會(huì)邀請(qǐng)了山西清清農(nóng)特電子商務(wù)有限公司 CEO武祝琴為大家?guī)砭€上實(shí)戰(zhàn)分享——《農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)私人訂制|實(shí)戰(zhàn)分享》，免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！但還是要報(bào)名獲取參與獲得聽課通路！

如何報(bào)名？

按住二維碼，加好友 遞交個(gè)人信息

——幫助千萬農(nóng)業(yè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)——

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37394 次

代表文章

農(nóng)俠會(huì)：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng)）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國(guó)移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章