正如大家談到鄉村振興，立馬會聯想到農文旅、休閑農業一樣。提到農產品品牌化，立馬就會想到農產品直播銷售。

不僅普通老百姓來直播賣農產品，連官員也會了協助農民伯伯們銷售，直播帶貨。可以說農產品直播是農產品上行的利器，也是鄉村振興里提供就業、增加收入的手段。本文主要分析分析農產品直播的價值。目錄如下:

1、有限的農產品直播絕對是雞腿

2、現代營銷方式五級跳

3、可供直播的農產品范圍

4、暢想一下農產品直播的未來

不過仍然要看具體怎么來使用農產品直播銷售。所以很多人也質疑農產品直播銷售，有人說是雞肋，有人說雞腿。

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有限的農產品直播絕對是雞腿

我倒更傾向于是雞腿！大家多去看看農產品展會和批發市場，就知道中國還有多少好的農產品沒有合適的銷售渠道，很多農產品因收獲量太大而滯銷，很多農產品損耗在了路上。終端消費價高；前端信息不對稱，誤生產；過程鏈路長、不透明、高損耗。這些應該是我們農業人，嘔心瀝血期待去解決的。

之前有人想用訂單農業(以銷定產)解決這些問題，殊不知非標品、高損耗，只能退而求其次做一些單品。那其他農產品怎么銷售，農民怎么自我造血，基于從事農業產業？答案之一就是農產品直播，當然還需要配套其他設施?。?/span>

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現代營銷方式五級跳

農業這個行業的營銷，農產品營銷很多企業和縣域都是初級階段，哪怕這個現代營銷已經迭代升級了好幾次了。

郵遞營銷，主要靠郵遞。這個時候農產品在郵政的幫助下有過銷售。

市場營銷，諸如廣告，贊助，只適合食品。

網絡營銷(互聯網營銷)，比如郵件營銷、會員、分銷，這個時代農產品只適合高端。

移動互聯網營銷，各種觸點，各種APP都有，也是部分農產品。

直播營銷(短視頻營銷)，適合的農產品種類多了，渠道多了，能馬上吃到的農產品也多了，還有教食用農產品最佳方式。

所以從營銷方式的變遷，對農業，對農產品的影響來看，農產品直播是雞腿。

未來可能還要元宇宙的農產品生產體驗、加工體驗、流通體驗和不同食用方式體驗！

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可供直播的農產品范圍

當然，可以直播的農產品有限，也并不是什么農產品都可以全年一直銷售，農閑的時候，咱們的農產品直播銷售，可能賣得是其他的產品，如食品、衣服、日用百貨等。

目前也沒有一個專門“販賣”農產品過活的直播網紅，都是搭著賣。

所以要框定好直播的農產品范圍，建議是方便打包和個人快遞的。

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可供暢想一下農產品直播的未來

不僅C端農產品零售可以直播賣農產品，B端的農產品批發與食配也可以直播賣農產品。之前有一文《數字農業模式：農產品競價交易-昆明花卉市場》，介紹的是昆明斗南花卉市場的花卉競價批發交易。

隨著農產品直播能力的推廣，我們的批發也能在監管體系下，完成業務變革，可以走遠程直播競價。在降低農產品批發商來去成本的基礎上，更大程度地推進全國農產品批發交易。農產品零售交易相對于批發交易，量級和時效性還是有區別的！這一段話里其實是隱藏著很少的商業模式和我對現階段農產品流通的看法，有需要也可以找我溝通。

錢曉棟認為，農業太大，各個點位可能都是機會，希望和諸位農業人一同促進中國農產品流通，尤其是需要進一步加強區域農產品流通。

其實，農業行業觀察認為，農產品的核心不僅僅是銷售或者渠道，如何思考讓農產品增值才是關鍵，比如生產方式、品牌打造、亦或是農業科技的注入等都可以快速幫助農產品或農業產業鏈增值。或許，這些才是操盤農產品品牌的關鍵！

內容來源：農業數字化       作者：錢曉棟，農業行業觀察全網推薦