一、疫情后的自救

去年的疫情給農產品市場及農民造成了嚴重打擊，受環(huán)境、需求下降等因素影響，大量蔬菜、水果滯銷……在直播帶貨的大風口下，許多農民為了扛起拯救農產品的大旗，開始嘗試利用網絡直播、短視頻等形式促進農產品銷售。

疫情期間，全國上萬間的蔬菜大棚瞬間變成了直播間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也紛紛幫忙帶貨，讓直播成為“新農活”，讓農產品的銷售找到了新的出路，同時也補上了傳統(tǒng)農產品營銷的“短板”。

產地直播的方式也都比較固定，無非在果園或者加工廠擺張桌子架個手機，以接地氣的方式向直播間的老鐵們展示生產地或制作過程，產地直播的粉絲基數和觀看量并不高，但他們的轉換率卻十分驚人。

二、農產+電商直播

今年以來，熱門的直播帶貨，也成為農業(yè)轉型的風口，足不出戶，打開手機的同時，順手就拍下了自己喜歡的產品，也成為了購物的新常態(tài)。那是什么促成了農產品直播的走紅？農產品的這種帶貨，通過直播來銷售又有哪些新的動向呢？

1.傳播力廣泛。基于近年來電商平臺的發(fā)展，電商直播越來越獲得大家的信任，更多的人選擇了打開手機上的軟件進行選購，基于龐大的用戶群體，電商直播擁有了越來越廣泛的影響力，在網上帶貨比在現實里賣貨，曝光率是指數級別的增長。

2.容易獲得顧客信任。直播場地可以選在農產品的原產地，那么主播就可以結合地理環(huán)境來帶大家領略一番田園風光，另外也可以帶觀眾來參觀農產品的栽種、收割、打包等等流程，讓觀眾身臨其境，讓觀眾買得放心，進而增強觀眾的信任感并促進觀眾的購買欲望。

3.互動體驗感強。直播電商以“貨找人”的逆向思維模式，拉近產品與顧客的距離，在直播過程中增加互動體驗，添加情感因素，強化感官刺激，倡導“感性思維”為主導的消費購物方式，迅速成為提升農產品銷售的引爆點。

4.中間商少，價格透明。打通價格壁壘，直接觸及供應鏈上游，縮短了不必要的供應環(huán)節(jié)，降低流通成本，因而可以獲得更低的進貨成本。與此同時，直播帶貨通過主播的影響力來進行商品推廣，節(jié)省了廣告營銷費用，進一步壓低了商品價格。

三、多平臺分發(fā)助力

農產品電商直播更可通過云上分發(fā)，一次引爆多個直播平臺，撬動公域與私域的流量池，多渠道引流獲客，利用直播營銷互動加速變現轉化，提升用戶留存。引流渠道局限于單個平臺，會受制于平臺屬性與推薦機制等，多平臺曝光能多元推廣活動，使活動的曝光度呈現指數級別的增長。

近年來，越來越多的大型農產品電商直播通過直播云分發(fā)拓寬自己的營銷渠道，涵蓋新聞門戶、垂直門戶、地方媒體等。地方農產品走出當地，走向更寬廣的市場，電商直播無疑是為其插上雙翅，讓越來越多優(yōu)質的農產品飛過大山，飛過河流，飛向千家萬戶。

文章來源：網易號

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