農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點(diǎn)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新。

今天幫助大家梳理一下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新模式和切入點(diǎn)，希望幫助各位新農(nóng)人提升營(yíng)銷能力。

五大營(yíng)銷創(chuàng)新模式

1、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬(wàn)枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

當(dāng)前食品安全問(wèn)題日益凸顯，各種負(fù)面消息層出不窮，網(wǎng)絡(luò)直播方式很好的解決了消費(fèi)者的信任度問(wèn)題。

例如直播雞的生長(zhǎng)環(huán)境、生活狀態(tài)及飼養(yǎng)方式，甚至連蛋的生產(chǎn)過(guò)程都全程直播，這就消除了消費(fèi)者對(duì)食品的信任度問(wèn)題。

在科技發(fā)達(dá)的今天，移動(dòng)支付問(wèn)題得以解決，消費(fèi)者不再擔(dān)心付錢收不到貨，農(nóng)民有好貨得以快速賣給消費(fèi)者。

但這種模式有個(gè)弊端：不是所有人都能將直播玩轉(zhuǎn)起來(lái)，對(duì)知名度和直播技巧要求較高。

此外，后期服務(wù)要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。

2、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

各行各業(yè)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程透明化的要求都越來(lái)越高，特別是農(nóng)產(chǎn)品，催熟劑、抗生素的濫用，均對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不利影響。

“可視農(nóng)業(yè)”的橫空出世，一定程度上解決了消費(fèi)者的后顧之憂。

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前。

包括將生長(zhǎng)環(huán)境、農(nóng)資、采收等全過(guò)程的溯源展示給消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單。

通過(guò)可視平臺(tái)能夠有效跟蹤和消除生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信任危機(jī)。

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)下鄉(xiāng)，商店對(duì)接餐飲的升級(jí)，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)力度越來(lái)越大。

這有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。

“可視農(nóng)業(yè)”模式的缺點(diǎn)是投資大，需要運(yùn)營(yíng)設(shè)備和人才相對(duì)較多。

3、認(rèn)養(yǎng)模式

當(dāng)前環(huán)保部門加大監(jiān)管力度，在城市已經(jīng)沒(méi)有養(yǎng)殖場(chǎng)的存在。農(nóng)場(chǎng)可增設(shè)一些動(dòng)物面向廣大消費(fèi)者，增設(shè)一種“認(rèn)養(yǎng)模式”。

通過(guò)認(rèn)養(yǎng)的方式，讓消費(fèi)者參與到養(yǎng)殖中來(lái)，一方面減少人工養(yǎng)殖成本，一方面提前將產(chǎn)品銷售出去，很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。

模式雖好，但認(rèn)養(yǎng)人可能不固定來(lái)種植喂養(yǎng)，因此要做好服務(wù)工作，有情況要及時(shí)與消費(fèi)者溝通，避免產(chǎn)生矛盾。

4、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

為減少農(nóng)產(chǎn)品在中途由運(yùn)輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗，不少農(nóng)莊推出了直銷店模式。

該模式解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶的互動(dòng)。

但直銷店要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)較高，品牌優(yōu)勢(shì)明顯的農(nóng)莊才玩轉(zhuǎn)得動(dòng)。

5、農(nóng)產(chǎn)品+社群

最受國(guó)人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農(nóng)場(chǎng)主，可千萬(wàn)別忽視社群營(yíng)銷的模式。

現(xiàn)如今，具有購(gòu)買力的大媽人手一臺(tái)手機(jī)，每天都會(huì)聊聊吃喝玩樂(lè)，分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛(ài)好相同，興趣一致的人結(jié)合在一起。

例如，榴蓮吃貨群、有機(jī)櫻桃群、水果之王等。

這些都是精準(zhǔn)且對(duì)某一產(chǎn)品有需求的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，客戶不但不會(huì)流失，相反他們還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。

五大營(yíng)銷技巧

1、朋友、忠實(shí)消費(fèi)者的口碑宣傳

一般，人們通過(guò)口口相傳的口碑宣傳，取得的營(yíng)銷效果往往會(huì)達(dá)到出其不意的效果。

雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但其優(yōu)勢(shì)是轉(zhuǎn)化效果好。

2、地區(qū)營(yíng)銷

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量大的地區(qū)，加大宣傳力度，線下店面與線上精準(zhǔn)推廣結(jié)合，深入發(fā)展當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

3、鎖定用戶群體

定位農(nóng)產(chǎn)品適合的人群，重點(diǎn)宣傳這些目標(biāo)人群，有針對(duì)性進(jìn)行推廣，推廣才能夠達(dá)到不錯(cuò)的成效。

4、發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者

不管是銷售什么農(nóng)產(chǎn)品，都要堅(jiān)信自己的產(chǎn)品適用于所有人的。通過(guò)不同的營(yíng)銷方式獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。

5、創(chuàng)新內(nèi)容，避免消費(fèi)者審美疲勞

定期更換宣傳的方式、內(nèi)容與話題定位，給消費(fèi)者留下參與感、新鮮感，也可以在無(wú)形中幫助宣傳。

總之，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷想要做得好，必須要有好的平臺(tái)與工具，再結(jié)合好的技巧，才會(huì)取得良好的效果。

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