馬云稱贊它：“引發(fā)了中國(guó)零售商的新思考，是中國(guó)企業(yè)的一面旗子。”

雷軍稱贊它：“在中國(guó)零售業(yè)一直是神般存在。”

就是這樣一家被大佬們異口同聲稱贊的企業(yè)，卻只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉(xiāng)兩處，平凡得只有河南人知道它。

胖東來(lái)所在之地，臺(tái)企丹尼斯、巨頭世紀(jì)聯(lián)華都只能倒閉歇業(yè)，全球零售老大沃爾瑪推遲5年才開業(yè)，4年后無(wú)奈凄慘停業(yè)。中國(guó)零售業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，胖東來(lái)企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名。

這一切都離不開背后的老板——于東來(lái)！

一、讀書不到7年的農(nóng)村娃

1966年，于東來(lái)出生于河南許昌市的一個(gè)農(nóng)民家庭。因?yàn)椴粣圩x書，又喜好調(diào)皮搗蛋，僅到初中時(shí)，于東來(lái)便退學(xué)踏入社會(huì)。

離開學(xué)校的于東來(lái)一身灑脫，高高興興地到鎮(zhèn)上賣冰棍、瓜子、水果，甚至還倒賣電影票，成為當(dāng)?shù)赜忻摹靶↑S牛”。

1984年，于東來(lái)18歲成年，家里人希望他踏實(shí)找個(gè)工作，于是托關(guān)系把他弄到許昌橡膠廠。憑借多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，于東來(lái)很快就得到了提拔，后來(lái)因?yàn)楣S人員流動(dòng)和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，于東來(lái)下崗了。

下崗之后，于東來(lái)在哥哥們的資助下開了個(gè)煙酒店，靠著薄利多銷的手段，很快賺了一筆錢。但當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)候假貨橫行，他兩次被騙被警察局拘留，但他并沒(méi)有放棄，重整旗鼓，再次開店，但終究還是太年輕，被人用假煙騙走了將近半年的收入，此時(shí)的于東來(lái)欠下了將近三十萬(wàn)的債務(wù)。

心灰意懶的于東來(lái)為了還清債務(wù)，下礦井，當(dāng)?shù)V工，但他能賺到的錢有限，想要還清債務(wù)需要幾十年。

于東來(lái)痛定思痛，決定二次創(chuàng)業(yè)。但此時(shí)的于東來(lái)背負(fù)幾十萬(wàn)外債，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，正當(dāng)于東來(lái)一籌莫展的時(shí)候，于東來(lái)的大哥伸出援手，給了于東來(lái)一萬(wàn)塊錢，于東來(lái)就憑借這一萬(wàn)塊錢崛起。

1995年，他開了一間幾十平方米的糖煙酒小店“望月樓胖子店”。本著最樸實(shí)的做人準(zhǔn)則，兌現(xiàn)著“用真品，換真心”的承諾，于東來(lái)贏得了消費(fèi)者的信賴，糖煙酒小店發(fā)展成了的許昌胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)。

在當(dāng)時(shí)遍地假貨的環(huán)境里，于東來(lái)的雜貨店很快紅火起來(lái)，一年時(shí)間就賺了80萬(wàn)，迅速還清了債務(wù)。而這份真誠(chéng)，數(shù)十年如一日，無(wú)論貧窮還是富有。

二、大不了從頭再來(lái)

1997年，于東來(lái)將“望月樓胖子店”更名為“胖東來(lái)煙酒有限公司”，還開了新的分店。憑借過(guò)人的口碑，胖東來(lái)在整個(gè)許昌已經(jīng)小有名氣，勢(shì)頭正勁。

不知道是不是老天爺太愛開玩笑，于東來(lái)剛準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，一場(chǎng)無(wú)情的大火，300多萬(wàn)財(cái)務(wù)損失，八名員工命喪火海。貨物被燒，進(jìn)貨款損失以及人員撫恤等巨大的壓力讓于東來(lái)好久緩不過(guò)來(lái)，再一次陷入人生低谷。

1998年底，于東來(lái)拿著自己僅剩的50萬(wàn)元，在親戚朋友的聯(lián)合勸說(shuō)與資助下，重開了兩家店。僅僅用了一年時(shí)間，于東來(lái)便將所有的債務(wù)全部還完，還賺了一筆。

2006年，靠著服務(wù)和細(xì)節(jié)，胖東來(lái)走出許昌，入駐河南新鄉(xiāng)，不僅盤下了當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)不善的世紀(jì)聯(lián)華門店，逼得不遠(yuǎn)處的“丹尼斯”百貨搬遷了新址，就連得到消息的沃爾瑪也推遲進(jìn)駐。

到2020年，胖東來(lái)已經(jīng)擁有30多家連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)15萬(wàn)平方米，擁有8000多名員工，銷售額達(dá)到50億，成為河南零售圈公認(rèn)的頭部零售企業(yè)。

三、于東來(lái)很“窮”

熟悉于東來(lái)的人說(shuō)：“于東來(lái)永遠(yuǎn)都不會(huì)成為中國(guó)首富，但是他在中國(guó)也是獨(dú)一無(wú)二的，他是最實(shí)在的老板。”

早在1996年，于東來(lái)三兄弟在電視上看到美國(guó)航母編隊(duì)駛?cè)肱_(tái)灣海峽，當(dāng)即便揣著創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久賺來(lái)的數(shù)萬(wàn)元執(zhí)意要捐給有關(guān)部門，希望用來(lái)建造航空母艦。

幾個(gè)月前，于東來(lái)率隊(duì)馳援鄭州，并捐款1000萬(wàn)沖上熱搜。網(wǎng)友梳理發(fā)現(xiàn)，武漢疫情5000萬(wàn)，汶川地震600萬(wàn)，非典疫情800萬(wàn)……在公益的路上一直有于東來(lái)的身影。

作為企業(yè)家，于東來(lái)積極地承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，年年參與慈善，在大災(zāi)大難的一線總是可以看到他的身影。那于東來(lái)這么大陣仗的捐款捐物，是為了給自己的"胖東來(lái)"打廣告嗎？

很多人不知道，于東來(lái)的捐款捐物十分低調(diào)，他從不主動(dòng)在媒體上大肆宣揚(yáng)，要不是細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)很難發(fā)現(xiàn)。多年來(lái)，他的企業(yè)不“大”，做了20多年還沒(méi)有“出走”河南，只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉(xiāng)兩處，平凡得只有河南人知道它，根本沒(méi)有必要將廣告打到全國(guó)。

于東來(lái)的捐款捐物，只是單純地想把錢花出去而已，對(duì)公益如此，對(duì)員工更如此，他說(shuō)：“哪個(gè)企業(yè)能把95%的錢全部給員工分了，管理層占一半，員工占一半，你說(shuō)這樣的體制誰(shuí)不干？誰(shuí)不愿意干？你叫我我也愿意干啊。”

在今天，55歲的于東來(lái)的身家并不高。按照他制定的規(guī)矩，企業(yè)利潤(rùn)的50%分給基層員工，40%分給管理層，自己只留下10%。

于東來(lái)瞧不上那些自私貪財(cái)?shù)睦习澹X(jué)得這些人既不懂人生價(jià)值，也不懂金錢的價(jià)值。他說(shuō)：“像資本家一樣，掙個(gè)錢光裝到自己那兜里，去體現(xiàn)我多有錢，有多少財(cái)富，幾百個(gè)億，幾千個(gè)億？其實(shí)這些人是什么人呢？是內(nèi)在的懦弱、虛，因?yàn)樗欢媒疱X的價(jià)值，他就用金錢來(lái)標(biāo)榜自己是多么強(qiáng)大，其實(shí)內(nèi)在的就像骷髏一樣，沒(méi)有靈魂。”

相比富豪榜上的那些億萬(wàn)富翁，于東來(lái)很“窮”，但他又很富有——與那些追逐名利的老板不同，于東來(lái)不浮躁，不虛偽，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意義，生活有質(zhì)量。這才是真正的成功。

四、向愛而生

于東來(lái)是個(gè)普普通通的農(nóng)村孩子，家境貧寒，中學(xué)沒(méi)有上完就輟學(xué)打工，期間賣過(guò)冰棍、水果、電影票，當(dāng)過(guò)工人，做過(guò)民工、蓋過(guò)房子、下過(guò)崗，吃了不少苦頭。

1995年，于東來(lái)本著最樸實(shí)的做人準(zhǔn)則，兌現(xiàn)著“用真品，換真心”的承諾，贏得了消費(fèi)者的信賴，將糖煙酒小店發(fā)展成了的許昌胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)。而這份真誠(chéng)，數(shù)十年如一日，無(wú)論貧窮還是富有。

在于東來(lái)看來(lái)，企業(yè)不只是銷售場(chǎng)所，而是學(xué)校，他希望更多的人從中感受生命的美好。“一個(gè)人不買東西，來(lái)逛店，但是在這里，能平和內(nèi)心，都受到善待，感受真誠(chéng)和溫暖，他內(nèi)心的結(jié)也會(huì)釋懷，這是一種文化的傳播與影響。”

商海沉浮，真正走得遠(yuǎn)的商人必是守得住本心，胸中存民族大義，眼中看到廣闊格局的領(lǐng)導(dǎo)者。

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