生鮮市場(chǎng)好不好?肯定好，因?yàn)楦傻娜硕唷?/p>

那么問(wèn)題來(lái)了，那么多人和你搶生意，你該怎么辦？還傻乎乎的坐等生意上門？

今天來(lái)聊聊那些獲得融資的生鮮品牌，是如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷的。

曾經(jīng)的“雞血”變成了“雞毛”，曾經(jīng)的藍(lán)海變成了紅海，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩的生鮮電商如今哀鴻遍野。

但是就在近期，一大批生鮮玩家又頻獲資本青睞，生鮮電商又將迎來(lái)一輪爆發(fā)期！有人說(shuō)，這波融資，更加催生了群雄割據(jù)的局勢(shì)，非巨頭玩家已經(jīng)很難再入場(chǎng)？

細(xì)數(shù)今年獲資本融資的部分社群

“十薈團(tuán)”，1億人民幣投資

融資會(huì)用于全國(guó)產(chǎn)地資源升級(jí)和城市倉(cāng)儲(chǔ)和物流建設(shè)，進(jìn)一步鞏固供應(yīng)鏈壁壘。

“食享會(huì)”，1億人民幣融資

直接展露出要成為頭部的野心。本次的融資將主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級(jí)三方面，未來(lái)不排除會(huì)在線下店和智能設(shè)備上做積極探索。品類涉及生鮮食材（家庭餐桌消費(fèi)）、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類。

“天鮮配”，千萬(wàn)級(jí)別投資

該輪融資后，天鮮配將進(jìn)一步布局武漢市場(chǎng)，打造武漢市場(chǎng)生鮮連鎖超市第一品牌。計(jì)劃到2019年底，天鮮配將在武漢開(kāi)設(shè)100家門店，三年時(shí)間內(nèi)開(kāi)設(shè)300家店。

“云菜園”，數(shù)千萬(wàn)A輪融資

創(chuàng)始人熊彬介紹，資金將用于信息化系統(tǒng)建設(shè)、供應(yīng)鏈體系建設(shè)、門店和區(qū)域的擴(kuò)張及人才梯隊(duì)的搭建。

云菜園定位為濟(jì)南社區(qū)生鮮便利店，以售賣新鮮水果蔬菜及各類生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，兼營(yíng)米面糧油，主打高頻剛需產(chǎn)品，滿足一站式家庭餐桌消費(fèi)。通過(guò)強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈能力，取代冗余流通環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)。目前在濟(jì)南擁有80余家店鋪，85%的店鋪已盈利。2018年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)店數(shù)達(dá)120家。

“三蛋生鮮”，超千萬(wàn)人民幣融資

定位“社區(qū)生鮮便利店”的三蛋生鮮近日宣布完成超千萬(wàn)人民幣的天使輪融資。

三蛋生鮮首家線下實(shí)體店于6月30日在上海虹口區(qū)天鎮(zhèn)路開(kāi)業(yè)。計(jì)劃今年在上海開(kāi)出20家實(shí)體店，同時(shí)開(kāi)始布局三四線城市；預(yù)計(jì)到2019年中，門店總數(shù)將達(dá)到100家，每家門店周邊3公里內(nèi)合適的社區(qū)都將布局10組智能柜。

“呆蘿卜”，千萬(wàn)美金融資

重點(diǎn)目標(biāo)就是快速?gòu)?fù)制，年底要進(jìn)入上海、杭州、南京三個(gè)城市。也會(huì)進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈體系。

“生鮮傳奇”， 3億元B輪融資

生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)表示，該筆融資將用于門店的拓展和供應(yīng)鏈建設(shè)，以及強(qiáng)化商品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力等。

生鮮傳奇2015年6月誕生于安徽合肥，是樂(lè)城股份孵化的生鮮小業(yè)態(tài)社區(qū)便利店。立足生鮮產(chǎn)品及廚房周邊商品，利用精準(zhǔn)的貨架管理和同城低價(jià)優(yōu)勢(shì)，聚焦消費(fèi)者廚房的核心品類，滿足25歲—65歲家庭消費(fèi)者一日三餐需求。目前已在合肥擁有100家門店。該社區(qū)生鮮店品牌估值超過(guò)30億元。

宋小菜：B2輪，1.8億

近日，采用以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式的生鮮B2B電商平臺(tái)宋小菜宣布完成1.8億元的B2輪融資。據(jù)宋小菜創(chuàng)始人透露資金主要將用于蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈上游的拓展。

今年年初，宋小菜剛剛完成了2.3億元B1輪融資。2017年，宋小菜銷售量超過(guò)20萬(wàn)噸。

有好生鮮：天使輪，千萬(wàn)元

定位于生鮮全產(chǎn)業(yè)鏈新零售服務(wù)平臺(tái)。截止今年6月，“有好生鮮”已經(jīng)有五家在運(yùn)營(yíng)店鋪，店均營(yíng)收10000元/日，利潤(rùn)率近30%。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，預(yù)計(jì)2018年底，“有好生鮮”的店鋪會(huì)達(dá)到30家，其中直營(yíng)50%，聯(lián)營(yíng)40%，加盟10%；未來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)，“有好生鮮”將打造城市區(qū)域中央倉(cāng)及加工車間，建立生鮮自有供應(yīng)鏈體系，開(kāi)設(shè)千家生鮮社區(qū)店。

華和生鮮：Pre A輪，數(shù)千萬(wàn)元

華和生鮮在今年8月完成數(shù)千萬(wàn)元Pre A輪融資，本輪融資將主要用于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造方面。

自2017年成立以來(lái)，華和生鮮已在武漢地區(qū)管理著8家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，已升級(jí)改造完畢其中的6家。今年將目標(biāo)完成32家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造，并打造一個(gè)免租金的平臺(tái)型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

食范：天使輪，1000萬(wàn)元

2018年1月，生鮮平臺(tái)“食范”完成1000萬(wàn)元天使輪融資。食范成立于2017年，針對(duì)25-40歲的都市人群，通過(guò)搭建線下生鮮體驗(yàn)店，為周圍3公里范圍內(nèi)的用戶提供食材洗切、半成品打包等服務(wù)，同時(shí)為用戶提供多種食材烹飪教學(xué)視頻，便于用戶在家進(jìn)行制作。

天馬便利：天使輪，500萬(wàn)元

2018年4月，小程序生鮮電商平臺(tái)“天馬便利”獲得500萬(wàn)元的天使輪投資。

天馬便利是一個(gè)小程序生鮮電商平臺(tái)，主要實(shí)行代理模式，采取直接與水果原產(chǎn)地訂貨的方式，為用戶提供應(yīng)季水果訂購(gòu)服務(wù)，專注于水果品類、客單價(jià)控制在幾十元，合作的代理已達(dá)200多個(gè)，并和國(guó)內(nèi)10多個(gè)種植基地建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

從以上案例可以總結(jié)出，今年資本特別青睞社群電商，這也成為生鮮電商群雄割鹿下的最后一張入場(chǎng)券！

大門一關(guān)，社群成為最后一張入場(chǎng)券

從今年融資之勢(shì)可以看出，生鮮電商經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，在全國(guó)范圍內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)全面出局，甚至二線陣營(yíng)的幾大平臺(tái)也已經(jīng)或走或逃，比如美味七七已經(jīng)倒閉，沱沱工社放棄擴(kuò)張深耕有機(jī)市場(chǎng)，甫田網(wǎng)拓展華人市場(chǎng)未能成功。

如今中國(guó)生鮮電商結(jié)束混戰(zhàn)，進(jìn)入巨頭的收割之戰(zhàn)，一方面有以每日優(yōu)鮮為代表的垂直巨頭，一方面還包括阿里、京東這樣的平臺(tái)巨頭，這些存在下來(lái)的企業(yè)，平臺(tái)能力或模式都非常強(qiáng)大，構(gòu)建了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

行業(yè)寡頭的出現(xiàn)，表現(xiàn)最直接的就是在這些資本領(lǐng)域，現(xiàn)在的資本基本都流向了生鮮電商的頭部企業(yè)。像今年9月每日優(yōu)鮮以及之前其他幾家所開(kāi)展的融資，基本都在10億人民幣以上。而且我們也看到，站在頭部平臺(tái)背后的資本也都是行業(yè)頂級(jí)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的進(jìn)入門檻進(jìn)一步提升，或者說(shuō)生鮮電商新進(jìn)者的風(fēng)口已經(jīng)關(guān)閉，未來(lái)這些流下來(lái)的選手將會(huì)參與另外一個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，值得注意的是，今年資本唯獨(dú)青睞社群，社群在這場(chǎng)群雄逐鹿中表現(xiàn)尤為亮眼，和發(fā)展型、成熟型公司相比，社群團(tuán)購(gòu)?fù)軕{借著其可怕的擴(kuò)散力成為其中獨(dú)具生存力的存在。

既然社群是唯一的機(jī)會(huì)，在座的老板們，還不上點(diǎn)心學(xué)習(xí)一下，到手的生意容易被搶，學(xué)到手的本事誰(shuí)也搶不走！

來(lái)源：淳社群

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