作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

支棱起來！請記住，你看到的永遠都是表象。

你認為，每日優(yōu)鮮缺錢嗎？其實，每日優(yōu)鮮并不缺錢的！那每日優(yōu)鮮到底缺什么呢？這個問題我們稍后來揭秘下。

近日，我在衛(wèi)生間里收到一則被推送過來消息：“每日優(yōu)鮮有獲得投資”，我點開一看，笑出“鵝”聲。

根據(jù)消息報道，每日優(yōu)鮮與山西東輝集團達成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。該協(xié)議中，山西東輝集團計劃向每日優(yōu)鮮進行價值2億元人民幣的股權(quán)投資。其公告顯示，通過此次戰(zhàn)略合作，每日優(yōu)鮮和山西東輝將圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務(wù)實踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進行一系列的戰(zhàn)略合作。

這里面有幾個關(guān)鍵信息，請各位看官也細細品品“股權(quán)投資”、“交換”、“戰(zhàn)略合作”...總感覺這“兩位”在相互試探著什么，哈哈哈哈。

流年不利，虎落平陽。如果放在上市那段時間，山西東輝集團肯定入不了每日優(yōu)鮮徐正的法眼。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察綜合透視發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的品牌，每日優(yōu)鮮都不會給予“任何機會”的。

前些年，每日優(yōu)鮮就推出一新五年“百億俱樂部”計劃——投入100億，扶持100個億級規(guī)模供應(yīng)商，投資孵化100個生鮮新品牌。其中，十月稻田、奧利奧、伊利、蒙牛、百事、可口可樂、元氣森林等頭部快消品牌，小品牌根本沒有機會。

品牌強勢、供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)品豐富...才是每日優(yōu)鮮“合作伙伴”的樣子。與東輝集團的合作，每日優(yōu)鮮可能是“下嫁”了哈。

到底為什么呢？每日優(yōu)鮮難道真的是缺這2億元“救命錢”嗎...

講真！上市對于每一個企業(yè)而言，不是好夢，而且是噩夢開始。當然，聰明老板，早就看透了“資本”本性；一旦成功上市，創(chuàng)始人們就會功成名就，抱著美人和錢隱退“江湖”...

但是，作為每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人徐正仍在堅持，可能還是與他“太年輕”或者“相信美好的事情”有關(guān)吧。

自去年上市以來，每日優(yōu)鮮的噩夢就開始。股價下跌、盈利能力下滑、市值蒸發(fā)、關(guān)閉業(yè)務(wù)線...壞消息不斷。

根據(jù)財報顯示，這三年的每日優(yōu)鮮凈利潤分別為-22.98億元、-30.96億元、-16.56億元。也就是說，2018年-2021年，每日優(yōu)鮮累計虧損了108億元人民幣。

另外，根據(jù)報道稱，事實上，每日優(yōu)鮮財務(wù)上可以說已經(jīng)徹底破產(chǎn)。截至2021年三季度末，每日優(yōu)鮮的持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價僅剩下21.72億元，但其流動負債高達32.23億元。那么，2021年四季度再次大幅虧損之后，每日優(yōu)鮮的現(xiàn)金流已經(jīng)枯竭。

這些看似“每日優(yōu)鮮缺錢”的信息，都是表象。實則，每日優(yōu)鮮希望利用融資事件，告訴外界：每日優(yōu)鮮的依然是一個好的投資“標的”。

當然，“人在一切都會好起來”，或許，這也是徐正不離開每日優(yōu)鮮的理由吧。

畢竟，作為每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人，不論是外形、履歷還是談吐，徐正無疑是投資人喜歡的那種類型：陽光俊朗、well educated、少年天才、名企背景、思路清晰、邏輯縝密、眼光長遠、氣定神閑。

學(xué)而優(yōu)，則仕！人、企業(yè)都是如此。

這些年，都有一個“怪病”，互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，都紛紛涉足農(nóng)業(yè)。比如，阿里、京東、拼多多、百度、美團、字節(jié)跳動...你能說得上名字的互聯(lián)網(wǎng)公司都布局了農(nóng)業(yè)。

這些大佬為什么布局農(nóng)業(yè)呢？除了順應(yīng)政策之外，還有一個原因就是搶奪地方政府的資源，尤其是城市數(shù)字化資源。

從綜合看，區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，每日優(yōu)鮮基于服務(wù)客戶，在涉足農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)上采用了3種方式：產(chǎn)地直采模式、孵化本土農(nóng)業(yè)品牌、與供應(yīng)商深度合作模式。

產(chǎn)地直采模式是基于每日優(yōu)鮮強大會員體系以及品牌聲譽、前置倉供應(yīng)鏈等優(yōu)勢資源，并與地方政府合作共同推動訂單農(nóng)業(yè)項目落地。

同時，為了穩(wěn)定商品供應(yīng)和品質(zhì)，并進一步降低采購成本，每日優(yōu)鮮大力發(fā)展產(chǎn)地直采的供應(yīng)鏈，截至目前，每日優(yōu)鮮在全國有近200個“優(yōu)鮮農(nóng)場”直采基地，其中，光覆蓋北京、上海、天津、山東、云南等地的專屬蔬菜種植基地便有近2萬畝，將以訂單農(nóng)業(yè)的方式，分季節(jié)提供特定蔬菜。此外，每日優(yōu)鮮還依托全國約350個“優(yōu)鮮工廠”，每日優(yōu)鮮還在肉蛋、快消等品類與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商展開深度直供合作，最終實現(xiàn)多元化的商品供應(yīng)，滿足消費者所需。

孵化農(nóng)業(yè)品牌，是電商平臺降低采購成本、確保品質(zhì)最好的路子。

近些年，每日優(yōu)鮮提出了一個 258 計劃，未來80%的產(chǎn)品是產(chǎn)地、工廠、源頭直達消費者，50%的商品是自有商品，20%的商品。并且還成立了生態(tài)基金，希望用基金的方式在零售上下游孵化出更多更好的商業(yè)模式和商品。

通過不斷嘗試，每日優(yōu)鮮與地方政府一起打造了一套準確農(nóng)業(yè)方式。從接觸客戶、了解客戶需求開始，反向幫助上游，有效地種出用戶需要的產(chǎn)品，提供他們需要的品質(zhì)和價格。這些農(nóng)產(chǎn)品出來之后，通過每日優(yōu)鮮的自有零售網(wǎng)絡(luò)和渠道進行銷售，真正實現(xiàn)了讓農(nóng)業(yè)種得準確、銷得準確，解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中的供需不匹配問題。

比如，成功打造了蒙都羊蝎子、大涼山鹽源丑蘋果等明星扶貧產(chǎn)品。

每日優(yōu)鮮堅持供應(yīng)鏈上游下游的直接聯(lián)系，堅持源頭直采，繞過中間商，直接與農(nóng)戶合作，大大降低了產(chǎn)品成本。直接從農(nóng)場訂貨，也可以有效避免因農(nóng)產(chǎn)品過剩和庫存預(yù)測不準確而造成的損失。

除了與品牌合作之外，還與供應(yīng)商加強合作。比如，從水果蔬菜、肉蛋水產(chǎn)、預(yù)制熟食、包裝食品一直到日用百貨，每日優(yōu)鮮全品類加速推進“百億俱樂部計劃”，挖掘、孵化、聚合一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，搭建供應(yīng)鏈生態(tài)。其中，與蒙牛、伊利、十月稻田等農(nóng)業(yè)食品、網(wǎng)紅食品企業(yè)達成了深度合作。

那么，每日優(yōu)鮮涉足農(nóng)業(yè)，意味著什么呢？可以用“互惠互利”來形容。

對于每日優(yōu)鮮而言，每日優(yōu)鮮與地方政府、農(nóng)產(chǎn)品基地、品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)建立合作或者直采關(guān)系，除了能豐富每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈之外，還幫助每日優(yōu)鮮及其會員降低農(nóng)產(chǎn)品采購成本；對于農(nóng)業(yè)而言，每日優(yōu)鮮給其升級了生產(chǎn)效率以及提升了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

另外，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察透視還發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢賦能農(nóng)業(yè)，而不是重資產(chǎn)布局農(nóng)業(yè)。然而，農(nóng)業(yè)的問題不僅僅是如何賣、如何種等難題，還有誰來種的問題。

目前，阿里、京東、拼多多均在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局，盡管這些布局還處于“試驗階段”，但是智慧農(nóng)業(yè)思維、數(shù)字農(nóng)業(yè)思維正在影響中國農(nóng)業(yè)。

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