近日，在上海浦東股權(quán)交易中心，江西永豐縣藤田鎮(zhèn)江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在Q版成功掛牌上市(江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成功登陸上股交股權(quán)報(bào)價系統(tǒng))，標(biāo)志該縣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的新突破。

這家企業(yè)是由兩位90后大學(xué)生周生達(dá)、張美鳳夫婦創(chuàng)辦，他們放棄高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過兩年的發(fā)展，用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營思維把一個快要沒落的百合產(chǎn)業(yè)做成了全國最大的百合種植基地，其2人成為“百合大王”，產(chǎn)品熱銷北京、上海、廣東、年收入達(dá)百萬。

今天，農(nóng)業(yè)君(公眾號：nyguancha)就為大家來揭開這家企業(yè)神秘面紗。

這是什么樣的企業(yè)?

江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于2014年，注冊資金200萬元，該公司是專門從事龍牙百合種植、生產(chǎn)加工的企業(yè)。

該公司一直秉承“品牌、市場、銷售”三同步的經(jīng)營理念，走“品牌拓展市場、市場促進(jìn)加工、加工帶動基地、基地拉動產(chǎn)業(yè)”的路子，推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

其以經(jīng)營“相宜源”品牌系列產(chǎn)品為主體，主打百合系列產(chǎn)品。產(chǎn)品熱銷于北京、上海、廣東、福建、江蘇等全國主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、萬載、上饒、九江等主要城市。

截止目前，該公司擁有3000余平方標(biāo)準(zhǔn)化百合系列產(chǎn)品加工廠房。并與國家示范合作社永豐縣藤田鎮(zhèn)中西山百合專業(yè)合作社在江西省吉安市永豐縣中西山共同建立了全國最大的龍牙百合種植基地，基地面積達(dá)3000畝，畝產(chǎn)達(dá)到3000斤，年產(chǎn)鮮百合4500噸，年加工百合干20噸，百合粉20噸。

同時，通過發(fā)展電子商務(wù)，該公司成功奪得2015年阿里巴巴年度龍牙鮮百合銷量冠軍。通過不斷的突破，在短暫的時間里，成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的一顆新星。

什么樣的企業(yè)能掛牌Q版

農(nóng)業(yè)君查閱很多資料，發(fā)現(xiàn)Q版掛牌條件：企業(yè)注冊資本需至少滿50萬實(shí)繳，不得屬于投資或投資相關(guān)行業(yè)，有固定的辦公場所及管理人員，全國企業(yè)皆可申請，其他不限制，一般需要2個月。

其中，Q版屬于上海股交所，主要幫助中小企業(yè)成長、融資及提升知名度，后期也可轉(zhuǎn)E板或新三板，E版、新三板掛牌要求較高，企業(yè)注冊資本需滿500萬，成立至少滿2年，財(cái)務(wù)必須規(guī)范等等。

農(nóng)業(yè)君還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)掛牌上市后，意味著企業(yè)跨入資本市場的大門，融資貸款、管理經(jīng)營、市場推廣等方面均領(lǐng)先同行一步，還能獲得核新投資后續(xù)服務(wù)。

張美鳳也表示：掛牌上市后，將會在產(chǎn)業(yè)化、特色化、規(guī)模化上下功夫，尤其是休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)端的發(fā)力。

那么，這家公司到底是什么吸引投資人的目光呢?

1、模式：“公司+合作社”的模式

該公司以百合、楊梅、油茶種植以及產(chǎn)品深加工為主要業(yè)務(wù)，通過“公司+合作社”的模式，帶動周邊農(nóng)戶種植百合共計(jì)2000多畝。

據(jù)張美鳳介紹，在創(chuàng)業(yè)的初期和發(fā)展過程中確實(shí)遇到不少難題，比如生產(chǎn)、加工的設(shè)備需要到外省引進(jìn)大量的設(shè)備，但這些設(shè)備也不是完全滿足需要，就只能自行改裝，而在與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社交涉的過程中也是不斷地磨合、協(xié)商。

2、嫁接電商

畢竟張美鳳在大城市待過，熟悉電腦、并對互聯(lián)網(wǎng)特別感興趣。

因此，在創(chuàng)辦公司之初，張美鳳就確立電商之路，還成立了電子商務(wù)中心。于是，其在銷售過程中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的作用，憑借良好的品牌效應(yīng)和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ烁鞯貙I(yè)技術(shù)人才，在淘寶、天貓、京東等多個電商平臺開設(shè)了30多家銷售門店，形成了以廣東、福建、江西為主要輻射中心的全國互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè) 得到政府扶持

但通過兩年實(shí)踐的不斷實(shí)踐摸索，張美鳳經(jīng)營的公司逐漸走上了正軌，不僅給當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)民提供了百合的銷售途徑,還為近百人提供了就業(yè)崗位，在一定程度上帶動了藤田鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、踩準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大趨勢

她大學(xué)畢業(yè)工作兩年之后就考取了高級注冊會計(jì)師資格，與丈夫都有不錯的收入，卻還是毅然放棄了大都市的高薪工作回到家鄉(xiāng)，“因?yàn)槲沂钦娴南矚g農(nóng)村，熱愛農(nóng)業(yè)”，當(dāng)問到當(dāng)初是什么讓她義無反顧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，張美鳳這樣說道。

5、研發(fā)新品

產(chǎn)品尤其是特色的產(chǎn)品是做農(nóng)業(yè)企業(yè)的在市場上競爭的第一要素。

張美鳳也一直堅(jiān)信產(chǎn)品策略，并不斷地加大頭投入研究新品。在品種選擇上與江西農(nóng)大、井岡山大學(xué)聯(lián)手開展脫毒繁育，在田間栽培上努力推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，嚴(yán)禁使用高毒、高殘留農(nóng)藥等。

6、勇氣決定一切

但是多年來，這些曾經(jīng)是皇室貢品的優(yōu)質(zhì)百合只能以幾元一斤的價格賤賣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都說：我這百合干原來賣15塊一斤，湖南人賣1617一斤。

張美鳳堅(jiān)信：因?yàn)辇堁腊俸掀鋵?shí)全國最大的基地，所以如果把這個品牌做出去，以后可能這里就成為百合大王了。

同時，她各個堅(jiān)信：我更注重產(chǎn)品質(zhì)量，更注重消費(fèi)者的反饋，自然、健康、我要迎合這個，我不要小作坊，我要有證的，在什么地方都可以說話的產(chǎn)品。

7、擅借資源

江西永豐縣藤田鎮(zhèn)中西山村是全國龍牙百合三大種植基地之一，百合品質(zhì)優(yōu)良。

張美鳳是土生土長的永豐人，熟悉永豐縣的資源，回家之后并沒有從事不熟悉的行業(yè)，而是看準(zhǔn)了“百合”。

8、標(biāo)準(zhǔn)化打造

張美鳳敏銳地意識到，對于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)而言，成也網(wǎng)、敗也網(wǎng)，如果農(nóng)戶種植的龍牙百合有一戶質(zhì)量出了問題，砸掉的將是網(wǎng)店的招牌。

為此，張美鳳給農(nóng)戶制定了嚴(yán)格的栽培標(biāo)準(zhǔn)，并提供統(tǒng)一育種、統(tǒng)一配送種苗、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一收購標(biāo)準(zhǔn)。除了“自控”品質(zhì)外，張美鳳還引入外部標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行等級評定，對百合進(jìn)行QS認(rèn)證。

9、發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)：百合加工

憑著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社3000畝百合基地的優(yōu)質(zhì)資源，張美鳳夫婦引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和冷藏庫。現(xiàn)在生產(chǎn)的鮮百合、百合干和百合粉遠(yuǎn)銷、新加坡等地，月均交易額近30萬元。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察分析師認(rèn)為：就這個案例告訴我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不要脫離實(shí)際，要善于借助本地資源、并且要有企業(yè)經(jīng)營化思維，做出特色和不同。同時，作為縣市級農(nóng)業(yè)企業(yè)更在品牌上下功夫，品牌形象、品牌推廣、品牌打造、品牌包裝上下做努力。畢竟，品牌能給產(chǎn)品帶來更多的溢價。當(dāng)然，除了品牌，還要在商業(yè)模式發(fā)力。通過商業(yè)模式的裂變需求，創(chuàng)造市場。但品牌和商業(yè)模式一直是農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營者的痛點(diǎn)、因此，需要不斷地尋找標(biāo)的與學(xué)習(xí)。

農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營者可以申請加入農(nóng)俠會社群交流學(xué)習(xí)，歡迎訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察公眾號：nyguancha 行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程!

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