近年，很多人轉行做農業，但是生產型農場，并沒有想像中那么好做。做過的可能都知道，農場要掙錢，很重要的兩點：好產品、穩定的渠道。

好產品是1，沒有好產品，農場就失去了生存的根基;穩定的適合渠道是0，沒有這個，農場就無法持續。

很多人說，好產品容易做，渠道難通，其實不盡然!最近，認監委再次權威解讀《有機產品認證》，不是取得了認證，就算真正有機，如果真的做到有機，并且讓消費者認同，還是非常難的。

北京的北菜園，是中國最大的，有機認證品類最多的農場。看看他們怎么做好自己的產品的渠道的?

選址

好產品需要好位置

全國最大，認證最品種最多的農業企業

農產品不同于工業品，對土壤、空氣、水，都是很挑剔的，沒有這些，好的農產品就無從談起。北京的霧霾大家都知道，所以，在北京想做有機是很難的，但是北京北部的延慶是個例外。八達嶺長城的燕山山脈阻隔了北京市區的空氣污染，周圍環繞原始森林，是難得的一塊處女地，北菜園就選址在這里。

管理

好的管理，能降低成本，標準化農產品

北菜園，從種子開始，到肥料;再到育苗，病蟲害的生物防治，一直到最后的采收、包裝，全部是標準化。

全程可追溯

你的用心，讓消費者看得見

引入奧科美的技術，實現全程可追溯

我們很多農場，把產品做的很好，但是卻沒有讓消費者看見。但是消費者都是眼見為實的，看不到的東西，你讓他花更高的價錢來買你的產品，是不太現實的。

北菜園，專門與北京奧科美公司合作，給自己的每一棵蔬菜建立了一個檔案。

種子→育苗→定植→生長過程(包括所有農事活動)→采收→加工包裝→運輸

全程無死角追溯體系，消費者可直接通過掃描蔬菜上面的二維碼，即可對蔬菜從種子到餐桌的全部過程有個清晰的了解。

渠道

穩定的渠道，讓農場持續盈利

農場不賺錢，問題很多出在銷售上。不是我的農產品不夠好，而是好產品賣價不夠高。北京的北菜園的隋總，也遇到過這個問題。

北京“北菜園”隋總

另一方面渠道難打通。這種成本出來的蔬菜，走大眾市場肯定是不行的。但是蔬菜集中上市時，現有渠道很難全部消化。而當你有一定消化能力的時候，可能又沒貨了。再加上，蔬菜等生鮮的貨架期非常短，如果不能迅速消化，很可能影響品質。

變現是農場生存的根本，于是隋總的北菜園，先后嘗試了很多線上線下渠道。

嘗試過線上渠道。先后和生鮮電商：沱沱工社、本來生活等合作，利用順豐快遞。

嘗試高端超市。入住北京一些高端超市，像華潤萬家、沃爾瑪等。

嘗試會員宅配。農場招募會員，為會員定期配送新鮮有機蔬菜。

眾籌。產品預售式的眾籌，先收錢，后出貨，減輕了農場運營壓力。

農場互為渠道。渠道最怕的就是市場不穩定，但是農業季節性非常強，似乎是個不可調和的矛盾，但是可以打破單個農場，把優質農場的農產品互為渠道，當我集中上市時走你的渠道，你的農場集中上市時，走我的渠道，而且還豐富了農場的產品結構。

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