作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

隨著互聯網下沉之后，三農領域逐漸出現新模式，比如農產品電商、預售制、眾籌模式。

在這些模式之中，作為“變現快、時間短”的眾籌模式被新農民、新農人、農業企業紛紛借用。

比如，2017年，網易未央豬場借助眾籌模式開展全民養豬計劃，56小時眾籌活動實現認籌金額達888萬。

無獨有偶，2017年，互聯網大米品牌“袁米”也開展了眾籌計劃，上線僅5分鐘就認籌375萬，2小時打破千萬紀錄，當天認籌額突破1366萬，15天認籌突破2000萬，成功刷新農業類眾籌速度最快、金額最高雙紀錄，成就“中國農業第一籌”。

但有人會說，這兩家眾籌都是具有明星或者品牌背書，從而能實現千萬級眾籌目標。那么，普通的農場可如何借助互聯網眾籌開辟農產品銷售新模式呢？

答案是肯定的，眾籌適合農產品任何一個項目。

但有2個條件：1）選準眾籌平臺，需要強勢的眾籌平臺，普普通通的農業企業可以借助大的眾籌平臺從而實現眾籌目標；2）確保優質產品。其實，產品是眾籌的靈魂，沒有好的產品支持農產品眾籌只能玩一次，不可能實現用戶復購。

接下來，我們來看一個普普通通的農場如何實現15天眾籌32萬元的驚人業績，其實他就是做了這5個解決方案：

1、規模：1萬畝

我們在開展眾籌之前，一定要考慮我們的規模和產量，否則會因為規模和產量上不來導致“眾籌”失敗。

所以，農業企業想要做好眾籌，之前一定要確保實現規模和產量。比如，這家農場就聯合了周邊3家大型農場，整合了1萬畝地，方便實現用戶的眾籌需求。

2、產品：綠色產品+多元產品

這家農場開辟出“綠色農產品”，采用有機種植模式，嚴格按照用戶協議、不打農藥或者生態循環模式，提高農產品的安全性和差異化。

同時，該農場還實現了種植結構的優化組合。結合有機作物種植，探索并發展蟹稻、食用菌、中藥材等項目，進一步豐富種植品種和方式，提高農產品的市場競爭力，全力提升農業綠色發展可持續性。

3、平臺背書：京東眾籌

京東眾籌采用“保姆式眾籌”模式幫助發起人快速、精準實現眾籌愿望，同時，京東眾籌還會開放京東渠道平臺幫助眾籌項目實現多渠道銷售的目標。

該農場選擇了京東眾籌，通過互聯網強勢平臺，橫跨南北距離，打造綠色品牌。改變消費者的消費習慣，從購買產品，轉變為購買源頭。

4、模式：互聯網+農業模式

眾籌模式里有一個關鍵的指標就是“信任”，眾籌項目執行過程中，一定要讓投資人明明白白、清清楚楚地知道種植過程和生產方法。

該農場借助“互聯網+農業”模式，通過智慧農業監管，達成實時監測、實時脫殼、實時送達的生產鏈，將認購活動由虛擬變為現實，讓全國各地消費者在感受“作物養成”帶來的樂趣同時，吃到自己認購地塊中種植的綠色健康農產品。

5、眾籌入口：眾籌平臺+公眾號

該農場的眾籌入口有2個：一個京東眾籌，另一個就是自己的公眾號。消費者可通過京東眾籌、眾籌項目的微信公眾號雙平臺自行認購地塊，在感受“作物養成”帶來樂趣的同時，吃到自己認購地塊中種植的綠色健康農產品。

這樣做的原因是可以沉淀用戶，以便啟動其他的項目的眾籌。

當然，眾籌模式不僅僅解決銷售問題、資金問題，還有個很關鍵訴求就是“品牌推廣”，傳統的農場借助眾籌平臺和眾籌活動降低信任成本，捕獲用戶，快速推廣品牌，達到銷售的目的。

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