人人都在談IP！IP已經(jīng)成為項(xiàng)目推廣和品牌打造的解決方案。

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）幫助各位農(nóng)業(yè)老板梳理一下農(nóng)業(yè)項(xiàng)目IP打造的干貨。

2014年，IP成為電影行業(yè)的一個(gè)熱詞，各大影視公司公布的很多大項(xiàng)目大都圍繞IP展開(kāi)。

IP，是Intellectual Property的縮寫，意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

IP進(jìn)入了大眾視野，并隨著互聯(lián)網(wǎng)公司生態(tài)的建立，從游戲界逐步延伸至動(dòng)漫、影視、衍生品、文學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。

IP概念被不斷炒作，多家影視公司也開(kāi)始了對(duì)熱門IP的爭(zhēng)奪。

實(shí)際上，說(shuō)白了，IP指的就是內(nèi)容。

1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

你要我欣賞你、認(rèn)可你，那么你能給我提供什么價(jià)值呢？要打造個(gè)人IP，內(nèi)容是前提與核心，內(nèi)容價(jià)值是不變的王道，你能給粉絲提供多大價(jià)值的內(nèi)容，你就能吸引多少粉絲。

你所提供的的內(nèi)容可以是多渠道、多方面、多元化的，但是一定要符合當(dāng)下社會(huì)價(jià)值觀，對(duì)用戶有所幫助，可以不“引領(lǐng)潮流”，但不能隨波逐流，最好要表現(xiàn)出異于常人的獨(dú)特觀點(diǎn)或品味，萌生出不吐不快的強(qiáng)烈表達(dá)欲，這樣才能給粉絲留下深刻印象。

在價(jià)值內(nèi)容輸出方面，不得不說(shuō)，邏輯思維羅振宇就是典型的代表，從個(gè)人網(wǎng)紅到個(gè)人品牌IP，他所涉獵的經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域，得到了人們的廣泛認(rèn)可，有種、有趣、有料也就成了他的專屬名片。

2、人格化魅力

要樹(shù)立良好的個(gè)人IP，一定要有清晰的人格辨識(shí)度，粉絲用戶都是通過(guò)媒體傳播渠道去認(rèn)識(shí)你的，但你的個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽都是獨(dú)一無(wú)二的，無(wú)法復(fù)制的，要讓迅速認(rèn)識(shí)你，肯定你，你必須要有強(qiáng)烈的人格魅力，這是一個(gè)具有特色時(shí)代，能讓人們記住的就是那些閃閃發(fā)光容易辨識(shí)的人。

自Papi醬之后，又一個(gè)拿到真格基金與450萬(wàn)天使輪融資的女孩是胡辛束，估值3000萬(wàn)背后，胡辛束這個(gè)90后女孩又有著怎樣的人格魅力呢？胡辛束因?yàn)槁嫛段倚闹械?0%先生》走紅，后來(lái)又出版了書籍《我想要兩個(gè)西柚》，她的粉絲80%都是女性，看過(guò)她的文章的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，她“販賣少女心”能力和獨(dú)特的廣告植入方式，得到了廣大粉絲的贊賞，自然就在用戶心中慢慢形成了自己的個(gè)人品牌。

3、影響力

這里說(shuō)的影響力不是你擁有多少粉絲，而是有多少粉絲愿意為你的價(jià)值付費(fèi)，現(xiàn)在很多原創(chuàng)公眾號(hào)都開(kāi)通了打賞功能，前面，雅典娜也提到過(guò)，“知乎作者靠打賞年收入百萬(wàn)”，所以通過(guò)“打賞人數(shù)”這項(xiàng)指標(biāo)就能看出，粉絲對(duì)你的支持程度，以及你在他們心中的影響力。

前段時(shí)間火爆朋友圈的一款app“分答”，以“付費(fèi)問(wèn)答，付費(fèi)偷聽(tīng)”的創(chuàng)意，瞬間吸引無(wú)數(shù)IP去嘗試。比如：“國(guó)民老公王思聰”30分鐘內(nèi)回答了32個(gè)問(wèn)題，一下子賺了25萬(wàn)人民幣，那他為什么可以遮陽(yáng)躺著賺錢呢？就憑他老爸，王健林中國(guó)首富的頭銜，憑他富二代的號(hào)召力，以及他亮瞎人眼的教育背景，他的影響力，他的個(gè)人品牌IP，足以號(hào)召無(wú)數(shù)粉絲，能在30分鐘賺25萬(wàn)，也就不足為奇了。

4、拓展個(gè)人IP的渠道，打造專屬于自己的爆款產(chǎn)品

網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到商家的青睞了，不僅在中國(guó)，國(guó)外也形成了完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，從網(wǎng)紅打造到網(wǎng)紅挖掘都有專業(yè)的機(jī)構(gòu)在操作。但國(guó)外對(duì)網(wǎng)紅價(jià)值的挖掘與明星是不同的，外國(guó)網(wǎng)紅更注重縱向的延伸，而不像明星可以橫向拓展，跨界代言。

大家都聽(tīng)過(guò)YouTube吧！它就是國(guó)外視頻網(wǎng)紅的誕生平臺(tái)，直到現(xiàn)在仍然采用廣告費(fèi)分成制，就是網(wǎng)紅自制內(nèi)容視頻前所播放的廣告費(fèi)將由YouTube和網(wǎng)紅按照一定比例分成。但這個(gè)平臺(tái)也確實(shí)“孵化”了最早的一批網(wǎng)紅音樂(lè)人，比如：明星賈斯汀·比伯（Justin Bieber）就是他們的典型代表。

另外，部分YouTube網(wǎng)紅，為了拓展自己的個(gè)人IP，還選擇了開(kāi)發(fā)自己的品牌。例如Pewdiepie直播游戲成名以后，成立了自己的游戲公司。Michelle Phan成名之后，也成立了一家化妝品公司，專為消費(fèi)者配送大牌化妝品小樣?，F(xiàn)在他們都已是身價(jià)千萬(wàn)以上的人生贏家。

除了上述的方法，可以建立個(gè)人IP之外，還有很多種方法，比如多平臺(tái)露臉、發(fā)表激進(jìn)言論都是增加個(gè)人魅力的一種方法。

但無(wú)論用那種方法，從網(wǎng)紅IP到個(gè)人品牌IP都是一個(gè)不得不走的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，也是粉絲肯定你的一個(gè)表現(xiàn)價(jià)值。好了，今天就講到這里了。

在討論如何打造農(nóng)莊IP前，我們有必要先弄清楚什么是品牌，什么是IP?

仔細(xì)探究我們討論了數(shù)百年的“品牌”概念，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)品牌是關(guān)于“物”的符號(hào)。它的邏輯是：因?yàn)槲蚁矚g你的產(chǎn)品，所以我喜歡你。

比如，小到兩塊錢的礦泉水，大到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的豪車名表，它們都是從產(chǎn)品本身出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品的功能、屬性，找到契合的消費(fèi)人群，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上疊加出品牌文化。

但是IP則不同，它直接是從人出發(fā)。它的邏輯是，因?yàn)槲蚁矚g你，所以你的東西，你推薦的東西，我都會(huì)去消費(fèi)。

比如同樣是賣橙子，如果按照品牌的思路，一定會(huì)按照從原產(chǎn)地、老農(nóng)、辛苦、傳承、甜如初戀等等角度，來(lái)沉淀出品牌認(rèn)知。

但是按照IP的思路，則要先給橙子一個(gè)鮮明的價(jià)值觀。像褚橙的推出，先是在媒體上講述創(chuàng)始人褚時(shí)健老人的坎坷人生路，讓用戶對(duì)褚老種植橙子創(chuàng)業(yè)的辛苦感同深受，對(duì)這個(gè)勵(lì)志故事熱血沸騰。

1、莊主個(gè)人IP要優(yōu)于莊園

在打造IP中，莊主個(gè)人IP具有天生的優(yōu)越性，因?yàn)槿巳硕紝?duì)老板充滿好奇。相比對(duì)一個(gè)莊園、一個(gè)項(xiàng)目、一次活動(dòng)的傳播，老板個(gè)人的職業(yè)、愛(ài)好、形象、符號(hào)，對(duì)于消費(fèi)者更有吸引力。

但是對(duì)于絕大多數(shù)莊園而言，農(nóng)莊主都是“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”，別說(shuō)游客，就連有的員工都不知道老板長(zhǎng)啥樣。更有的莊主，翻翻朋友圈，連一張莊園的圖片都找不到。

其實(shí)在新媒體發(fā)達(dá)的今天，莊主個(gè)人IP的打造已經(jīng)是一件相對(duì)容易的事情，甚至個(gè)人朋友圈影響力，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)微信公眾號(hào)。

2、打造被人議論的“點(diǎn)”

網(wǎng)紅為什么會(huì)成為網(wǎng)紅，很多明星為什么會(huì)自造緋聞?就是因?yàn)槠渖砩闲枰恍┍蝗岁P(guān)注的話題。比如郭敬明的身高、楊坤的32場(chǎng)演唱會(huì)、蕭敬騰的雨神稱號(hào)等等。

讓品牌有被人議論的潮點(diǎn)、亮點(diǎn)，甚至“黑點(diǎn)”，給自己貼上標(biāo)簽，讓大家提起你，都會(huì)立刻想到一個(gè)詞，這就是你的傳播勢(shì)能。

很多人會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有褚時(shí)健的故事，怎么打造點(diǎn)。其實(shí)一個(gè)標(biāo)志性的大門、一系列文創(chuàng)的造型、一個(gè)奇特的餐桌等等，都可以成為這個(gè)"點(diǎn)"。

3、清晰你的主題

在幾乎大品類都是紅海的情況下，要想打造莊園IP，一個(gè)捷徑就是做細(xì)分品類中出眾的一個(gè)，讓用戶在想到大品類時(shí)，能很快聯(lián)想到你。

比如，現(xiàn)在葡萄采摘園已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”，并且?guī)缀醮笸‘?。鄭州?mèng)田葡萄農(nóng)場(chǎng)就打出了標(biāo)語(yǔ)：河南最大的金手指葡萄種植基地。結(jié)果憑借金手指這一吉尼斯記錄品種，一炮而紅。

4、給莊園一個(gè)高辨識(shí)度的slogan

莊園的名字很重要，它能夠寄托出莊園的定位以及莊主的情懷。但是名字畢竟字?jǐn)?shù)有限，要想傳遞莊園更多的信息，并形成記憶符號(hào)，還需要一個(gè)slogan{(宣傳口號(hào))。

其實(shí)現(xiàn)在各行各業(yè)，制定和定位相關(guān)的slogan已是通例。比如：王老吉——怕上火喝王老吉;海瀾之家——男人的衣柜;格力——好空調(diào)，格力造……

還有的slogan，是以趣味性引發(fā)目標(biāo)群體關(guān)注，增加辨識(shí)度和記憶。比如農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”，彩虹糖的“碰上彩虹 吃定彩虹”，奧利奧的“扭一扭，舔一舔”都達(dá)到了極好的效果。

所以，對(duì)于莊園而言，也可以考慮增加一條屬于自己定位、情感、高辨識(shí)度的slogan。

5、企劃部要變成“內(nèi)容部”

企劃部、品牌部、策劃部是莊園的標(biāo)配(雖然很多莊園還沒(méi)有)，但是傳統(tǒng)的企業(yè)部更多是信息傳遞功能，而符合IP打造的這個(gè)部門，應(yīng)該更像“內(nèi)容部”。

他們的工作內(nèi)容，不再是農(nóng)莊信息的傳遞，而是要打造能夠觸發(fā)人情緒表達(dá)的傳播內(nèi)容。

比如愛(ài)——有關(guān)懷的社交內(nèi)容;社交需求——人的交流欲望;被認(rèn)可的需求——品牌幫人表達(dá);面子的彰顯——莊園的顏值設(shè)計(jì)表達(dá)等，這些都能生成內(nèi)容，并進(jìn)一步被人記住。

總結(jié)一下，想要打造農(nóng)業(yè)項(xiàng)目IP，就必要樹(shù)立一個(gè)可以代表農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的人或者把農(nóng)業(yè)項(xiàng)目人格化，并不斷地豐富這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目IP形象。

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