農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
這是一個很悲催的事。
正文開始前，請容我?guī)退瓤抟粫骸?/span>
有一個剛做不到兩年的零售商給我留言說：
他剛開始做農(nóng)資的時候，因為看了我的文章，要找到一個好的代理商合作支持，所以就找了一個。
那個代理商對他的支持力度也蠻大的，又是賒銷，又是實地指導；加上自己又勤快，所以代理商做很多活動都首先選擇自己這個網(wǎng)點。
雖然剛開始做，但發(fā)展的也算可以，他也沒有覺得農(nóng)資有多難做。直到遇到了一個不道德的業(yè)務(wù)員……
有一天，他合作的一個小肥料廠業(yè)務(wù)員說可以幫他從外地調(diào)點貨，價格要比他從代理商那里拿還便宜。經(jīng)不住誘惑的他，讓那個業(yè)務(wù)員從外地調(diào)了幾箱貨，便宜差不多兩千多。
貨發(fā)到的時候，他心里也會想，代理商太黑了，就這幾件貨就多賺自己那么多錢，心里難免會有點對代理商的抱怨，并且和其他做零售的同行交流的時候，不小心就把這事兒給說出去了，搞的代理商下面的很多零售商都對代理商意見挺大，都想著從外地調(diào)貨。
這事兒，代理商當然知道了。
代理商帶著業(yè)務(wù)員直接開著車到他的門店上，拿著賬本，有錢給錢，沒錢退貨，把帳給清算了，然后終止了合作。
一直合作的時候沒有注意到，但這一次清算讓這個零售商認知到了自己到底犯了多大的錯誤。
門店上的錢肯定是都沒有了，全部給代理商結(jié)賬了，有很多貨因為沒有錢結(jié)賬，也被代理商拉走以后，柜臺都空了一大半，產(chǎn)品種類都不全了。
從此兩不相欠！
代理商臨走的時候?qū)λf了最后一句話：
能調(diào)貨回來不算能耐，能把生意做起來才算是能耐！
這哥們沒有辦法，只能從其他代理商那里拿貨了，但是其他代理商對他不了解，所以一些主推產(chǎn)品都不太會給他，賒銷力度也不大，最主要的是根本就不會幫他去做什么活動。勉勉強強的把貨補齊了，但是貨的質(zhì)量和原來差了很多；同時沒有了代理商活動的支持，自己也再沒有搞過活動，所以生意做的很慘淡。
原來做農(nóng)資這么難??！他給我留言說。
是啊，當你一直在溫室的時候，當一直有人帶著你的時候，你覺得原來生意這么好做啊！你就有點浮夸了，想著別人帶著你，賺了你多少錢，想獨立門戶，然而門戶還沒有立，悲劇就發(fā)生了，這能怪誰呢？
遇到一個好的代理商不容易，別人倉儲，賒銷，送貨，搞活動，哪個不得投入成本？賺你一些錢就是正常的，你也是生意人，你怎么就理解不了這個呢？
當然，這個事兒得分開說，如果我們生意想做大，離開代理商是早晚的事兒，只是我們也必須要明白，當你離開代理商以后，你自己要承擔的更多，就看自己是否做好了準備。
我也遇到過一些零售商，因為和代理商合作不太愉快，被迫和一些廠家合作，后來生意做的還不錯，蒸蒸日上！但是毫無疑問，上面講到的這哥們不屬于這種類型的，自己沒有多大的能耐，還怕別人賺自己的錢，結(jié)局就悲催了。
所以，怎么做都可以做起來，關(guān)鍵是自己到底幾斤幾兩，要清楚。
說到這個事兒的時候，這哥們正一個勁地怪那個業(yè)務(wù)員，說是那個業(yè)務(wù)員誤導了他。其實，這樣的業(yè)務(wù)員有一大把呢，他們只要有錢賺就干，哪怕是一分錢，賺到手里就會去做，因為他們根本就沒有想過要長期和你合作，他又不對你負責。
我還見到過一些道德敗壞的業(yè)務(wù)員，直接避開他們的代理商，偷偷地給他們代理商底下的零售商供貨。你要相信這些業(yè)務(wù)員，你要和這些業(yè)務(wù)員合作，到最后死你都不知道怎么死的，因為錢他賺到了，屁股你自己留著擦吧！
做生意，門道多著呢，只要不貪心，實事求是的走就行了，別總害怕別人賺你的錢，你不也是在賺別人的錢嗎？
今天，我想對大家說
1.如果一個代理商對你支持力度蠻大的，不要害怕別人賺你的錢，那是別人應(yīng)該得到的！
2.如果一個業(yè)務(wù)員說可以給你搞來便宜的產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品和你原來的供應(yīng)商給你的是一模一樣的，而這個業(yè)務(wù)員和你的關(guān)系又不是很鐵的那種，那么這個業(yè)務(wù)員就可以讓他走了。
3.有些好處，自己得了就得了，別到處張揚，別嘚瑟你多能，有你吃虧的時候。
4.不要為了一個短期的合作伙伴，傷了你長期合作伙伴的心。
最后一條，最為重要！
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