2015年號稱農資電商元年，這一年各個平臺層出不窮，全面開花。有人就恨上了，“搞死馬云，一個淘寶害了多少人!”“某農資APP就是奸商，立馬就得走下坡路!”……諸多言辭不一而足。但是，農資店的日子不好過，還真能怪到電商身上?

農資店的衰落，不僅僅因為電商

那么我們來分析一下農資市場的現狀和如果我們干掉了農資電商，農資市場就真的會一片和平，你好我好大家都好嗎?

農資店日子不好過，最根本原因在于產能過剩

農資市場總共那么大，搞農資的人卻一年年增多，以前一個鎮上5家農資店，現在一個鎮上20家農資店。以前就那幾個大廠家，現在國家定點農藥廠就2700多家。競爭這么激烈，農資店注定要被同行搶生意，日子一定不好過。

農資店日子不好過，還在于消費者變少了

農民種田的少了，一方面是沒田可種，另一方面是不愿意種。土地流轉、征用、占用都削減了農資店的顧客，導致生意銳減。農二代，鮮有愿意面朝黃土背朝天的，農一代一點點老去，農資店在流失老顧客的同時沒有新顧客的補充。這種日子，怎么能好過。

在農資電商還沒有風生水起的時候，農資店已經倒下一批批了。再說農資電商也沒那么大本事就弄死農資店，沒看見有不少農資電商自己都半死不活?哪還有精力去迫害農資店。

而且，農資店似乎沒有將客戶的變化放在心上。農民現在有錢了，追求也高了。以前有一瓶藥，買來就打了，錯過了就等田里遭災吧。但，從哪年開始，農民開始追求高效了，既要實惠又要價格還要質量，他們越來越難纏。農資店把藥、肥給他們，他們不樂意就不買了，別家走起。

現在的狀態下，農資店再來哭訴日子不好過，要干掉電商未免太過無理。

憂心農資店會被農資電商干掉，這同樣沒有道理

且不說農資電商面臨的技術、物流、安全、質量、消費習慣等問題，就服飾而言，服裝電商都發展這么久了，也沒見網上銷售的服飾超過實體店的銷售額。大到商場，小到尾巷，服裝店隨處可見，沒見那些店家因為電商就主動關門大吉，整天如喪考妣。

農民需要去農資店，他們跟店主建立著一種熟人之間的聯系，幾分幾塊的抹掉就算了。但是電商，他們在網購的時候為了那8.99元/瓶跟8.98元/瓶糾結半天，有意思?

在現階段，之所以農資電商炒得火熱，農資店集體看衰，那是因為在有些方面，農資電商確實具有農資店不具備的優勢。

拿經營時間說事，農資人貫是能吃苦，早5點開門，晚9點關張，那都不叫事。可跟電商比還是不夠，農資電商一天24小時從不歇業。說不定哪個夜貓子就深夜1點想買藥，一想農資店已經關門了，打電話叫醒老板指不定挨罵，索性就在XX網上買好了。

農資店的回購率是相當穩定的，農資電商的回購率也非常穩定，一高一低截然不同。農資店需要做的，是更好地鞏固已有客戶，兼開發新客戶。

農業是天種天收，農資店的生意可別天種天收，更多的人力付出才是王道。

農資店完全可以學習農資電商的優點，將自己電商化

以前賣農資，都是開個車下去送，別人收不收還不一定，自己也累。現在可以借用一些電商的手段，比如將自己的產品信息放到網上，比如農資市場新型肥料比較火的碧邦的價格、含量、包裝、買就送活動，用微信推送、電商小店都行。更好地推銷自己的貨物。

再者，用網絡分析會員。農資店一般用本本記事，欠條都是打白條，找不到、記不住簡直不要太常見，更別提分析客戶了。張家集村里都種棉花，棉鈴蟲的藥需要多少多少，李村玉米多，分幾家需要……這些東西考腦子記，一時半會說不定就忘記了，有了網絡，你完全可以憑借銷售紀錄及大數據來準確進行售賣，找準對象需求一擊必中。

農資人都知道渠道有多重要，現在既然線下渠道受到了威脅，那就把線上渠道拿來用，就利用網絡來自己扮演一回農資電商，農資店繼續開，網上農資銷售也別放過。

等以后網上生意越做越大了，需要更進一步做宣傳、做更多數據分析、做更多展示特效的時候，農資店自己要是做不來，委托給專業人士去干。能賺錢的事，肯定有人愿意。

農資電商-我只是平臺，所有人共享!你沒成功，怪我嘍?

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20039 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?