在現(xiàn)實(shí)中，我們農(nóng)資商常會遇到這樣的現(xiàn)象，當(dāng)你向農(nóng)民朋友推廣一樣產(chǎn)品的時候，你講的頭頭是道，滔滔不絕，深恐農(nóng)民朋友不明白。而很多農(nóng)民朋友卻不屑一顧，產(chǎn)生一種逆反心理：又再忽悠人，說的天花亂墜，還不是為了掙倆錢?

的確，農(nóng)資商的一切努力，說到底最終是為了利潤，是為了生存。但這里面最最重要的一條就是服務(wù)。農(nóng)資商靠的就是真誠的服務(wù)，過硬的質(zhì)量，而贏得市場。那么，是什么導(dǎo)致農(nóng)民的這種逆反心理?

一、過度宣傳

一些農(nóng)資商過分夸大產(chǎn)品的功能，最終使農(nóng)資商自己陷入被動。一些新產(chǎn)品上市，很多農(nóng)資商往往急于求成，沒有經(jīng)過慎重的思考，不愿意做細(xì)致的調(diào)查，尤其不愿意做產(chǎn)品的試驗工作。往往只是根據(jù)廠家或上游經(jīng)銷商的一面之詞，或產(chǎn)品說明書，或宣傳材料，便照本宣科。結(jié)果由于宣傳過火，不切實(shí)際，過分夸大了產(chǎn)品功能，或只注重產(chǎn)品功能宣傳，而忽視產(chǎn)品具體操作過程的宣傳，而由于使用不當(dāng)而導(dǎo)致產(chǎn)品效果大打折扣。結(jié)果農(nóng)民朋友就會有一種被蒙騙的感覺，所以，你就是推出再好的產(chǎn)品，他也不會輕易相信。

二、假冒偽劣

個別不法商販，將一些假冒偽劣的同品牌產(chǎn)品推向市場，他們在前邊賺了銀子，卻把一些好端端的正宗品牌產(chǎn)品逼上了絕路，最終失去了市場，也使后邊真正想為農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)資商跟著陷入了被動。

要想使農(nóng)資商真正成為農(nóng)民朋友種植的參謀，農(nóng)資選購的向?qū)В@就需要每個農(nóng)資商真正要有一顆真心為農(nóng)民服務(wù)的良心，和一顆勇?lián)鐣?zé)任的決心。需要在現(xiàn)實(shí)中，通過一點(diǎn)一滴的努力，通過一次次的切身示范，真正讓農(nóng)民朋友通過實(shí)實(shí)在在的事實(shí)，通過看得見、摸得著事例來印證你推出的產(chǎn)品，要多做示范，少說空話，尤其是不能說欺騙農(nóng)民的假話，這才是是最終贏得農(nóng)民信任的最好方法。

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