【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）
農(nóng)資行業(yè)的競爭從價(jià)格戰(zhàn)到賒銷，從線下到線上，如今已經(jīng)到了白熱化的階段，還沒破局的經(jīng)銷商可能會(huì)面臨倒閉或者資金鏈斷裂的局面。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)到銷售渠道都發(fā)生較大變革的時(shí)候，除了從產(chǎn)品上下功夫之外，還需要了解主要問題和破解的辦法。
01、農(nóng)資行業(yè)痛點(diǎn)與發(fā)展難題
農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在的主要問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶分散購買渠道多遠(yuǎn)、服務(wù)不足對(duì)農(nóng)技傳輸不到位等問題。如果要解決客戶穩(wěn)定程度，首先要穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，然后提供技術(shù)培訓(xùn)，確保提產(chǎn)增效，最后拓展客源。
【產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重】
企業(yè)研發(fā)投入?yún)T乏，核心技術(shù)創(chuàng)新缺失，眾多農(nóng)資產(chǎn)品功能與成分相近。品牌建設(shè)不力，知名度低，只能靠低價(jià)搶市場，競爭愈發(fā)無序。
【渠道競爭激烈】
傳統(tǒng)渠道層級(jí)繁冗，傳統(tǒng)經(jīng)銷導(dǎo)致信息傳遞與反饋受阻。在市場飽和下，新渠道拓展艱難。新渠道和新競爭出現(xiàn)，導(dǎo)致爭奪優(yōu)質(zhì)渠道成本高昂且成效有限。
【服務(wù)能力不足】
專業(yè)技術(shù)人才短缺，技術(shù)服務(wù)不到位，無法為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)農(nóng)資使用指導(dǎo)。售后跟蹤缺失，農(nóng)戶問題難以及時(shí)解決，客戶流失嚴(yán)重。
02、當(dāng)前破局辦法
對(duì)應(yīng)不同的困局，采用相應(yīng)的解決辦法。比如找新的供貨商、尋求產(chǎn)品差異化和更新的技術(shù)、更好的效果；并注重售后的技術(shù)支持和回訪，為再次推薦做支撐。
同時(shí)，對(duì)于渠道問題，應(yīng)該精簡渠道層級(jí)，推行扁平化模式，積極開拓電商等新興渠道，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，降低成本的同時(shí)擴(kuò)大宣傳和銷售渠道，短視頻勢(shì)在必行。
03、新媒體短視頻在農(nóng)資行業(yè)的運(yùn)用
【短視頻內(nèi)容創(chuàng)作策略】
制作知識(shí)科普視頻，涵蓋種植技術(shù)、農(nóng)資使用與病蟲害防治等，以直觀方式傳授專業(yè)知識(shí)，樹立企業(yè)專業(yè)形象。同時(shí)講述創(chuàng)業(yè)故事與產(chǎn)品應(yīng)用的成功案例，引發(fā)情感共鳴，傳播品牌和產(chǎn)品。
【短視頻平臺(tái)與運(yùn)營】
農(nóng)資行業(yè)做短視頻以抖音快手視頻號(hào)常見，精準(zhǔn)塑造品牌和個(gè)人形象，涵蓋名稱、頭像、簡介與封面設(shè)計(jì)。合理規(guī)劃視頻發(fā)布和運(yùn)營技巧，與同行等合作互推，提升知名度。
【短視頻營銷轉(zhuǎn)化路徑】
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引流量，轉(zhuǎn)化為粉絲沉淀，增強(qiáng)粘性。融合線上線下營銷，借助直播帶貨、商品櫥窗等線上功能銷售產(chǎn)品，宣傳線下活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲到店體驗(yàn)購買，提高轉(zhuǎn)化率。
農(nóng)資行業(yè)突破內(nèi)卷需要從內(nèi)而外的改變，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、服務(wù)提升與新媒體短視頻運(yùn)用，缺一不可。
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