有很多人討論，現(xiàn)在做活動對農(nóng)民越來越?jīng)]有效果了，促銷力度越來越大，宣傳聲勢越來越大，但是收效越來越低，做起來很累，投入很大，真不知道如何去做了。

這是一個正常的現(xiàn)象，早些年縣級電視臺打一個廣告，產(chǎn)品訂貨就滿天飛了，再然后村子里墻上刷刷標(biāo)語，貼貼廣告也還算是有效果的;發(fā)現(xiàn)到今天有一些活動猖狂的地方，可能跳脫衣舞效果都不理想了(有些地方其實(shí)還是有效果的);這都是因?yàn)槿说膶徝榔谠斐傻摹?/span>

其實(shí)，不僅僅是農(nóng)民會，就是廠家的訂貨會也是一樣的，越搞力度越大，越搞越瘋狂。因?yàn)椋@些活動本身都是感官刺激，沖動消費(fèi)的。但是，人感官刺激的時間長了就適應(yīng)和習(xí)慣了。

這是人類的一種心理，對于一些娛樂或者刺激，時間久了就疲勞了，沒有了感觸。比如，路上走了一個叫花子，你給了他五千塊錢，他一定會很興奮，但是如果你連續(xù)給，堅(jiān)持不斷的給，天天給，你給到一年，叫花子的興奮勁就沒有了，第一次給他的那種幸福感也沒有了。這就是我們說的那種習(xí)慣了。

也像我們有些農(nóng)資企業(yè)開會，剛開始找一個酒店，后來就是旅游景點(diǎn)，再后來人民大會堂，釣魚臺，日本、美國、新加坡。估計(jì)再過幾年，非得到月球上才可以刺激到大家。

所以，當(dāng)活動頻繁以后(不僅僅是農(nóng)資，保健品什么的亂七八糟活動也在增加農(nóng)民的刺激適應(yīng))，農(nóng)民已經(jīng)習(xí)以為常，你要還想讓你的活動有效果，你就必須加大你的刺激，更換不同方式的刺激，做出來一些農(nóng)民以前根本就沒有接觸過的刺激。

但是，我們又知道，這都是需要錢的，并且這些錢最后還是有農(nóng)民來買單的。所以，不鼓勵大家這樣去做，偶爾搞那么一兩次轟轟人氣還可以，要是真想靠這個做一輩子的生意，最后能累死你。現(xiàn)在那些依靠促銷做起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)感覺到吃力了。因?yàn)椋@是一個永無止境的死循環(huán)啊，你今天的活動搞了，他已經(jīng)受過一次刺激了，等下一次你再用這個活動的時候，刺激就不靈了，你就要想個辦法換一個刺激。別人天天用來想農(nóng)業(yè)問題解決的時候，你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天，要玩完。因?yàn)椋魏稳硕紵o法保證自己的一生可以永遠(yuǎn)的新鮮有趣。

所以，如果想長期，踏實(shí)的把生意做下去，還是只能靠脫離了感官刺激以后，存留下來的和種地相關(guān)的價值。

找到農(nóng)民種地的存在的需求，而不僅僅是感官上的需求。

比如：農(nóng)民看到了某個新肥料的宣傳，不懂，他能夠想起來給你打個電話，或者走到你店里，問問你。

這需要你有相關(guān)的專業(yè)知識。

比如：農(nóng)民地里出問題了，他就想到了，立即拿著葉子就過來找你，讓你給看看。

這需要對病害的了解或者掌握。

比如：農(nóng)民對一些品種不懂了，他就想到了你，立即問問你這個品種可以種不可以。

這需要你對產(chǎn)品品種的認(rèn)知。

當(dāng)然了，這些都還是初級的。

更高級的一點(diǎn)的是：

農(nóng)民地里要用肥了，

過來問問你如何搭配比較合理。

農(nóng)民地里要打藥了，

過來問問預(yù)防打那些藥比較好。

農(nóng)民地里要收割了，

直接給你打一個電話，你把糧食給他們送到家了……

要想長久的發(fā)展，還是需要解決農(nóng)民真實(shí)存在的需求的，真實(shí)存在的需求就是不管你做不做，農(nóng)民都有那個需求，都需要解決那個問題，所不同的是，你沒有出現(xiàn)的時候，農(nóng)民解決那些問題是很迷茫，亂找，不知道找誰，但是，你出現(xiàn)了，你開始做了，農(nóng)民只要遇到這些問題的時候，首先想到的就是你。

促銷和活動是手段，但不是目的。過去農(nóng)資行業(yè)，促銷和活動一直是作為目的來做的，好多企業(yè)甚至都把活動促銷當(dāng)成重中之重的任務(wù)去做了，其他的一切都溜邊站，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)行業(yè)慢慢回歸理性，當(dāng)農(nóng)民和經(jīng)銷商被市場教育的成熟以后，這些企業(yè)突然就沒有了方向，不知道應(yīng)該如何去做了。有很多經(jīng)銷商也是如此。

活動宣傳、促銷，是為了讓他們知道我們，而如何留住，才是應(yīng)該考慮的。在宣傳的時候，要想到，留下的問題，留誰的問題……

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20039 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購公司的商業(yè)模式

美國5個州103家農(nóng)場破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財(cái)政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目資金補(bǔ)貼方案（附通知）

營銷or實(shí)力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費(fèi)升級，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?