在中國復合肥行業，金正大集團以勇于創新著稱。曾經一度，金正大一舉一動都成為同行解讀研究的對象，它的崛起甚至被冠以“金正大現象”。

從上世紀九十年代末迄今，中國復合肥行業經歷了一輪長達20年的黃金時代，也造就了一批引領風潮的頭部公司。位于山東臨沂市臨沭縣的金正大就是其中佼佼者。

尤其是2010年。當年，金正大登陸主板市場，在資本加持下，此后發起了一輪輪技術和模式創新。與此同時，金正大的眼光并不局限于國內，通過展開國際化布局，設立海外研發中心、開展國際合作、并購國際知名公司等，在全球肥料界聲名鵲起。

毫不夸張地說，在中國復合肥行業最近20年的變革進程中，金正大一度是行業“顛覆者”和創新發動機。

進入新階段，肥料行業內外環境發生了巨大變化，行業力量此消彼長，與很多頭部公司一樣，金正大也開啟了新一輪調整。正是這樣的背景下，李玉曉履任集團CEO。對于這位從基層走上高管崗位的年輕的掌門人而言，這既是來自集團的信任，也是沉甸甸的挑戰。

如何傳承金正大既往的成功經驗？如何應對當下急劇變革的形勢？更重要的是，如何規劃未來的戰略和任務？日前，李玉曉就此接受了本報訪談。

一支打不垮的團隊

最近兩年，金正大在資本市場遇到一些波折，但金正大團隊的韌性也在這種形勢下彰顯。在李玉曉看來，經過一系列調整之后，金正大新一輪發力即將到來。

“在臨沂市委市政府，臨沭縣委縣政府的關心和指導下，資本市場的風險已經妥善得到解決。目前各基地生產經營一切正常，各類原材料準備充分，完全可以保障客戶需求。而且，我們將2022年定位營銷進攻年，將推出更多的新特肥料和更富創新的服務舉措。”李玉曉說。

最近兩年，金正大并未停止在產品和營銷創新上的步伐，一方面不斷拓展新特肥料產品矩陣，一方面持續推進“三減三提升”生態種植模式，向著做受人尊重的種植業解決方案提供商的目標靠近。

“很重要的一點，是我們有一支打不垮的營銷團隊。”李玉曉做銷售出身，在市場上摸爬滾打經年。在李玉曉眼里，金正大多年打造的團隊，熟悉市場，富有活力，他們是保障公司應對各種風險的基本盤。

“下地能看病，現場能開方，上臺能講課。”李玉曉說，這是金正大對所有一線銷售人員的要求。正是堅持這三句話，讓金正大即便在市場低迷期也能收獲更多合作伙伴的信任。

“無論是企業，還是個人，都會在發展過程中遇到這樣或者那樣的困難，也只有不斷經歷，不斷跨越每一道坎，才能夠讓個人、企業更健康、更成功。”李玉曉認為。

骨子里的創新基因

如果一定要給金正大一個標簽，創新無疑是最恰如其分的一個。

行業內都熟悉金正大創造的“緩控釋肥傳奇”。在國外，緩控釋肥是貴族肥料，大多應用于高附加值的園藝作物。金正大在引進國外技術基礎上，通過本土化創新，突破了緩控釋肥普及面臨的成本瓶頸，一舉將緩控釋肥應用在大田上。

“原先普通氮肥利用率僅有20%左右，緩控釋肥讓氮肥利用率提高到了70%以上，既節省了人工，更節約了大量的資源能源。”李玉曉解釋說。

“緩控釋肥傳奇”背后，源于金正大骨子里的創新基因。

今天，中微量元素肥料已經從幕后走到前臺。而早在2002年，金正大就已經嘗試在復合肥中添加中微量營養元素。“那時候，復合肥產業還是萌芽階段，大家都只是注重把氮磷鉀養分含量做足就可以了。”李玉曉說。

回溯金正大從誕生到壯大的20余年，幾乎每一個階段，金正大都曾開行業風氣之先——

緩控釋肥之后，金正大引入以色列技術，在國內肥料行業掀起聲勢浩大的水肥一體化推廣熱潮；

金正大率先喊出了擁抱套餐時代的口號，實現了產品和服務的套餐化升級，這在當年同樣是領先之舉；

套餐化模式之后，著眼于現代農業的趨勢，金正大又提出打造作物解決方案，向著“產品+服務”的現代企業模式轉型；

此外，金正大在農業電商、農業社會化服務探索上，同樣都是業內為數不多的“吃螃蟹者”。

創新的背后是人。金正大一度擁有復合肥行業最富多元化特質的團隊。

“金正大在團隊上是包容的，我們很多同事來自于五湖四海，沒有地域限制，也不僅僅來自農業這個板塊，有很多來自于消費品行業、工業領域等等。”李玉曉介紹。

一個包容而且具有多元化背景的團隊，才能碰撞出持續的創新活力。這是金正大過去20余年快速崛起的重要密碼。

用科技武裝農業

在設在金正大集團的國家緩控釋肥工程技術研究中心門前，來到這里的人，一眼就會看見門前掛著的十幾塊牌子。這些牌子代表著各種肥料的技術研發中心。小小的細節背后，體現的是金正大對技術的重視。

“金正大非常注重與國內外科研院所的合作，通過合作，我們可以及時把科研人員多年研發的心血變成產品，這樣才能夠用技術來改變中國的農業，用技術來武裝中國的農業。”李玉曉透露了一組數據——

金正大在崗碩士和博士學歷以上的研發人員達100名以上；每年給予科研人員的獎勵獎金在幾百萬元以上；每年支持科研院所、內部研發人員用于田間試驗示范推廣的活動經費在千萬元以上；截至目前，科研硬件投入累計有兩億多元。

“這個數據，我覺得在業內算是比較高了。”李玉曉說。

不夸張地說，金正大擁有行業最齊全的產品線，而且每年都會推出一批新產品，迭代極其迅速。這既得益于金正大對科研的投入，也源于金正大的國際化眼光。

近十年，金正大相繼引入了以色列水肥一體化技術、美國富朗生物能技術、德國特肥技術等。通過引進消化再創新，金正大實現了肥料技術與國際同步，在此基礎上，提出了“三減三提升”生態種植模式，即減肥、減藥、節水和耕地質量提升、作物產量提升和農產品品質提升。

過去，成為金正大合作經銷商會擁有一個“誘人”的福利——出國考察農業。

萬人考察韓國、4000人考察泰國，這些活動至今仍為經銷商津津樂道。李玉曉介紹，在發生疫情之前，金正大每年都會組織優秀經銷商出國考察和培訓，實地感受現代農業，讓他們清晰到看到中國農業未來方向。

開啟營銷進攻年

金正大將2022年定位營銷進攻年。這意味著經過最近兩年的調整和重新布局，金正大將再度發力。

進攻的底氣來自兩大技術引擎。一是全面引入德國施諾德研究院新特肥技術，二是全面轉化金正大參與的國家“十三五”肥藥雙減科研成果。

“經過多年沉淀，金正大已經初步形成了自身特色的技術集成系統。我們一方面會持續加大對技術研發和技術創新方面的投入，另一方面會與國際上知名的專家、研究院、研發中心來不斷合作。”李玉曉說。

在李玉曉看來，未來的金正大將是創新型的金正大，不斷把新技術應用到各個解決方案中；是平臺型的金正大，不僅僅是員工的平臺，也是為同行開創的平臺，向同行業輸出專利技術和方案，實現科技平權；是國際化的金正大，在“雙循環”格局下，拓展國際化道路；是和諧的金正大，以人為本，實現和諧共通。

處在變革之中的中國肥料行業，需要新的引擎助推，金正大已在路上。

文章來源：農資導報   作者：吳俊生