一、農(nóng)資品牌知名度低的原因

一是農(nóng)村經(jīng)濟基礎(chǔ)較差。

農(nóng)民在購買農(nóng)資時，價格是首先考慮的因素，還沒有能力購買名牌農(nóng)資，甚至覺得沒有必要多花錢，喜歡物美價廉，但往往是價廉物不美，免不了上當(dāng)受騙，得不償失。

例如：

山東農(nóng)民到種子店一般問：有啥好種子?

河南農(nóng)民到種子店一般問：有啥便宜的種子?

二是信息不對稱和宣傳服務(wù)不到位。

一般種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品多采用的是廣告、宣傳小報、展銷會等宣傳形式。但大多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為廣告太虛、宣傳小報太假，展銷會農(nóng)民又參加不上，從而使農(nóng)民對名牌農(nóng)資知道很少。在購買時面對眾多的品種不知該如何選購，只能跟著村里的”能人“ 或者聽信經(jīng)銷商的介紹購買農(nóng)資 。但一些見利忘義者抓住農(nóng)民不懂的弱點，以”行家“的身份誤導(dǎo)農(nóng)民購買假冒偽劣農(nóng)資，常常造成農(nóng)民的損失。

三是個別企業(yè)不講誠信、自毀聲譽。

農(nóng)民在購買農(nóng)資時經(jīng)常以往年使用的效果作參考，但如果遇見個別不講誠信的企業(yè)，在農(nóng)民剛剛認(rèn)可產(chǎn)品的情況下為追求眼前利益，摻雜施假，自毀聲譽卻讓農(nóng)民吃盡了苦頭。

二、對策與建議

加大宣傳力度，提高農(nóng)民的品牌認(rèn)識。

例如結(jié)合小麥”一噴三防“政府采購農(nóng)資發(fā)放給農(nóng)戶的惠民政策，廣泛宣傳名牌農(nóng)資;二是結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能培訓(xùn)，廣泛宣傳名牌農(nóng)資，使農(nóng)戶掌握名牌農(nóng)資的使用方法;三是建立農(nóng)資購銷的新型體系，如連鎖、直供等，與農(nóng)民協(xié)會、專業(yè)合作社、農(nóng)企形成合作共贏的聯(lián)合體，如訂單農(nóng)業(yè)、、土地托管、統(tǒng)防統(tǒng)治等。

農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該明白，農(nóng)資品牌的特色在”農(nóng)“字，關(guān)鍵在深入”農(nóng)“心。

這就需要企業(yè)苦練內(nèi)功，在持續(xù)不斷的保證質(zhì)量的前提下，千方百計降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，加強產(chǎn)品特色宣傳，強化服務(wù)意識，真心實意為農(nóng)民開展”面對面指導(dǎo)，心與心溝通“的農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)知品牌，接受和使用品牌，逐步提高農(nóng)民的農(nóng)資品牌意識。

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