農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品短缺的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。農(nóng)資零售終端的經(jīng)營(yíng)建立在依賴一種或兩種產(chǎn)品或者一次活動(dòng)上，一個(gè)點(diǎn)子就能取得巨大成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這種機(jī)會(huì)雖然沒(méi)有完全消失，但是越來(lái)越少，抓住的成本也越來(lái)越高，店面的經(jīng)營(yíng)如果“押寶”到抓住這種機(jī)會(huì)上，無(wú)異于“守株待兔”。那么如何扭轉(zhuǎn)這種局面，關(guān)鍵要靠創(chuàng)新。

農(nóng)資零售終端門(mén)店要變坐商為行商，要主動(dòng)出擊，尋求經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新。而創(chuàng)新，其實(shí)路在腳下，農(nóng)資零售終端要同時(shí)從多方面去轉(zhuǎn)變以往陳舊的店面發(fā)展模式，才可以有新的突破，農(nóng)資零售終端必須要做好三個(gè)步驟：

第一步，在農(nóng)資零售終端銷(xiāo)售覆蓋區(qū)域內(nèi)，吸引更多的農(nóng)民來(lái)零售店。農(nóng)民要來(lái)零售店，首先要知道零售店，其次對(duì)這個(gè)零售店要有好感，這個(gè)好感里最重要的因素就是產(chǎn)品豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，店長(zhǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)豐富，還有交通便利。就如劉老板案例中用喝粥來(lái)吸引客戶。

第二步，盡量促成來(lái)零售店的農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)成交。現(xiàn)場(chǎng)成交的理由無(wú)外乎是農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)能解決農(nóng)民作物的問(wèn)題，對(duì)該零售店長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)積累的信任，現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠、促銷(xiāo)，店長(zhǎng)的熱情態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。劉老板案例中熱情招呼吸引了三個(gè)路過(guò)的中年婦女。

第三步，盡量促進(jìn)成交的農(nóng)民重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)范圍。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)的理由無(wú)外乎是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)、會(huì)員積分、培養(yǎng)起農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等;還有就是要和種植大戶、農(nóng)民意見(jiàn)領(lǐng)袖、村干部建立長(zhǎng)期的人脈關(guān)系。

農(nóng)資零售終端是農(nóng)資銷(xiāo)售的最后一環(huán)，也是最重要的環(huán)節(jié)，面臨著最大的困難與挑戰(zhàn)。在惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)資市場(chǎng)上，能夠開(kāi)一家長(zhǎng)期賺錢(qián)的農(nóng)資零售終端并非易事。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)在不斷的豐富提升，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，農(nóng)資零售終端老板只能與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，永遠(yuǎn)不要依靠一種營(yíng)銷(xiāo)方式和一種主打產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兌疾皇嵌〝?shù)也不是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的潮流，只有不斷地進(jìn)行模式創(chuàng)新，不斷地提升營(yíng)銷(xiāo)技能，不斷地優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，這樣才可以不斷地提升利潤(rùn)水平。避免墨守成規(guī)的惰性思想，才是農(nóng)資零售終端不變的發(fā)展規(guī)律。

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