作者：于曉

你是否有過這樣的經歷，想盡了一切辦法，但化肥還是賣不出去。

你有對嗎？今天案例的主人公雖也是賣化肥的，但是他的化肥從來不會賣不出去，相反，年年銷售量都在上漲。

他是誰呢？他就是山東小伙姚西才，一個普普通通的80后。

1998年，剛滿16歲的姚西才剛剛初中畢業，就離開山東臨沂沂南縣雙堠鎮姚溝村，北上到東北打工。他在一家食品工廠做銷售，一做就是兩年。

2000年，姚西才返回老家準備結婚，與此同也做起了農資生意賣肥料。

一開始，姚西才的肥料基本上都是賣給周邊縣的農戶們，大部分的農戶都是現金直接結賬，三成的農戶要先賒賬，等這一季的農產品都賣出去后再付錢。

想必這種賒賬現象大家都有所耳聞，長此以往必定會使得肥料店因資金周轉不開而破產，但是姚西才卻順利扭轉了這個局面，并且使得肥料的銷售量突破200噸，比之去年增加了5倍。

今天跟農業君一起來看看，姚西才他究竟是怎么做的？

一、建立用戶思維：做農產品代辦

用戶思維是是互聯網思維的重要組成部分。在這里面，用戶至上。也就是說，只要用你的產品或服務，那就是上帝！很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。

姚西才雖然沒有倒貼錢去讓農戶用他的肥料，但是他卻一直將農戶的利益放在首位，還想辦法為農戶銷售農產品，企圖增加他們的收入。

農產品滯銷一直是農戶們的心結，在姚西才的家鄉也是，為了幫農戶找銷路，他主動做起了農產品代辦。

姚西才通過物品交易的一個手機軟件，幫助農戶發布待銷農產品的消息，幫農戶在網上出售了農產品，有效增加了農戶的收入。

二、創新商業模式：用免費方式建立信任

現在，互聯網經濟下，商業模式決定成敗，好的商業模式可以增加客戶的好感，獲得其信任。姚西才雖是賣化肥的，但他也懂得創新自己的商業模式。

一開始，他沒有想著要掙錢，而是開始培養用戶的習慣。

為了增加用戶的信任，姚西才沒有貪圖眼前的利益，而是用幾乎免費的方式幫農戶賣產品，每公斤他只收取2分錢的代辦費，剛剛夠拉客戶到處看貨的油錢而已。

時間久了，與用戶自然有了粘度，也順利取得了用戶的信任，賣化肥就成了簡單的事。

三、建立合作社：做長遠打算

現在，是消費升級階段，品牌農產品才是未來的趨勢。

姚西才雖然是賣肥料的，但是他80后農村經紀人的典型代表，他們眼光長遠，思維活躍。

所以現在，姚西才聯合其他朋友成立了一個合作社專門種植有機蔬菜，計劃不打農藥，做成品牌農產品，再通過電商平臺進行銷售出去。

這種做法不僅可以增加用戶的粘度，還能順應農業生產的大勢，為未來的發展做好準備。

以上3點就是姚西才賣肥料年銷量增長5倍的方法，看完農業君深有感觸。

其實，不管是賣化肥還是賣農藥，都可以借力互聯網這個平臺，使其事半功倍。

1、懂得創新

現在，做農業，不僅產品要便宜，性價比還要高，這樣才能吸引用戶，贏得用戶。

總之，把用戶的需求放在首位，顛覆傳統的做法，一切以服務好用戶為主，創新經營理念和模式，只有這樣，才能更好的做好農業，走好農業這條路。

2、增加用戶粘性

分析用戶行為、提高用戶體驗，才能增加用戶的黏性。

用戶粘性是我們最關注的事情，因為這關系到我們的未來能走多遠。

做農業，不是一蹴而就的事，所以，我們必須慢慢培養用戶的習慣，提高用戶的體驗，這樣，才能增加用戶的黏性，進而打開消費市場，獲得最后的成功。

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