她是普通的農(nóng)村婦女，但他也是成功的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

她是今天案例的主人公彭靜娟。

彭靜娟出生于溧陽市上興鎮(zhèn)圩莊村，曾與丈夫一起承包鋼結(jié)構(gòu)工程，足跡遍布北京、唐山、內(nèi)蒙古、烏魯木齊等全國十多個地區(qū)，在艱苦打拼中，開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅途。

在事業(yè)鼎盛時期，父親不幸生病去世，面對孤獨無人照顧的母親她不忍離開，思量再三，最后她和丈夫決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

深思熟慮后，終于他們選擇好了創(chuàng)業(yè)項目：種植五彩大米。

沒想到，這個決定不僅讓他們創(chuàng)業(yè)成功，也讓更多的人吃上了五彩水稻。

今天，跟農(nóng)業(yè)君一起來看看，她是如何將五彩大米種植成功，且收入劇增的？

一、策略：差異化市場

沒有好的市場策略，怎么做好農(nóng)業(yè)。

所以一開始，彭靜娟就選擇種植五彩大米，因為市場上五彩大米還是比較少的。她用差異化打開市場。

為此，她引進了五彩稻的種子。

一開始，她就與南京農(nóng)科院聯(lián)系，引進了陜西洋縣五彩稻種子。

她和丈夫走村串戶首先與村民簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同，一下子承包了300多畝水田、160畝山地、幾十畝水面。就這樣開始了五彩稻種植事業(yè)。

二、生產(chǎn)方式：采用生態(tài)種植模式

其實，不管是特色種植還是傳統(tǒng)的農(nóng)作物種植，品質(zhì)永遠都是第一位的。

1、種植紅花草改良土壤

想要種出高品質(zhì)的五彩大米，首先改良土壤是必要的。

為此，她專門種植紅花草，然后深翻，待其腐爛后作為有機肥漚田，同時，不用除草劑，采用人工拔草。

用這種方式，彭靜娟很快就改良修復(fù)了土壤，為五彩大米的種植奠定了基礎(chǔ)。

2、搭建生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)

不打農(nóng)藥，不施化肥，水稻所需的養(yǎng)分怎么來？

彭靜娟也有自己的一套方法，她搭建了“稻——禽——禽糞——田”的生態(tài)循環(huán)模式，不僅為水稻提供了所需的養(yǎng)分，更是讓禽糞物盡其用，避免污染環(huán)境。

三、營銷方式：禮盒裝銷售提升大米附加值

在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也相當(dāng)重要。

為了滿足各類人群的需求，提升產(chǎn)品的附加值，他們開始用五加一的禮盒裝銷售，第一次就接到500多份訂單。

四、品牌打造：注冊商品，打造品牌

現(xiàn)在，品牌是農(nóng)產(chǎn)品走的更遠的最好出路。

為了打響五彩米品牌，彭靜娟用兩個女兒的名字注冊了“彥之祎”商標。并通過了上海食品質(zhì)量監(jiān)督檢測所的綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品認證和微量元素檢測，與快遞公司達成了快捷的運送協(xié)議，設(shè)計出頗有意境的水墨畫圖案美化包裝。

同時，她利用顧客對五彩米這種新產(chǎn)品的好奇心，輔以特色的包裝設(shè)計和各式促銷手段，她仍然賣出了10多噸五彩米。

五、產(chǎn)業(yè)模式：發(fā)力觀光園

雖說彭靜娟的五彩大米不愁銷路，也有廣闊的市場，但是隨著消費升級的影響，發(fā)力第三產(chǎn)業(yè)才是最好的選擇。

彭靜娟的稻田正好處于高淳慢城與溧陽曹山慢城交匯處，而溧陽正在打造全域旅游，她認為這是千載難逢的發(fā)展機遇。

為此，她和丈夫合計以五彩水稻為主題，建立五彩科普水稻觀光園。

她說：“五彩稻米不僅具有食品加工和保健價值，還具有科普觀賞價值和水稻文化品牌價值。我期望能有更多的人認識五彩米，品嘗五彩米。”

做農(nóng)業(yè)，彭靜娟一直都很認真，憑著這份認真，她成功了。

對于她的成功，農(nóng)業(yè)君有3點想說明：

1、用差異化做農(nóng)業(yè)，成功概率大

現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域跟風(fēng)嚴重，所有滯銷也是一茬接一茬，從來沒有停止過。

為了避免滯銷，為了成功做好農(nóng)業(yè)，用差異化的思維去選擇項目，定位人群，選擇營銷方式，這樣，才有可能獲得成功。

2、跳出單一模式，用產(chǎn)業(yè)思維創(chuàng)業(yè)

傳統(tǒng)的種植或者養(yǎng)殖已經(jīng)賺不到錢了，跳出單一模式，或許才會有出路。

現(xiàn)在，伴隨著消費升級的影響，消費者越來越重視精神的愉悅，所以，發(fā)力產(chǎn)業(yè)化，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，可能更符合市場的需求。

3、學(xué)會多種營銷手法

當(dāng)越來越多的人開始進軍農(nóng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者不僅壓力增大，同時消費者的可選擇性也增加了，為了讓更好的開拓市場，我們一定要學(xué)會用多樣化的方式做營銷。

利用身邊一切的資源和互聯(lián)網(wǎng)工具，將營銷模式多樣化，只有這樣才能更好的吸引到我們的用戶，更好的宣傳我們的農(nóng)產(chǎn)品。

其實不管是種五彩大米還是普通大米，有些方法都是可以相互借鑒的，農(nóng)業(yè)不是隨隨便便就能成功的，但是努力的人終究會有更大的成功幾率。

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