其實，我也一直思考：農業領域，什么樣的人容易成功？

至少，成功的人有這些特質：樂于學習、擅于創新、腳踏實地、敢想敢做...

回頭一想，我們有這些特征嗎？

今天，分享的這個案例的主人公都符合這些，她暫時成功了。

鄧迪方、90后妹子，2015年美國喬治福克斯大學市場營銷專業后進入保險行業，一年之后放棄高薪白領工作返鄉搞種植，創業后一發不可收拾。

鄧迪方用了不到三年的時間，從最初的單槍匹馬考察、種植、打通銷售渠道、搞定冷鏈和物流，到現在帶動附近十幾家果農合作種植。

同時，她的玫瑰柑園也收獲了兩個頭銜：經由農業農村部認定的國家現代農業（柑橘）產業技術體系示范園、柑橘黃龍病綜合防控示范園。

他是怎么干的，我們一起來剖析下：

1、產品創新

走差異化之路，才有出路。這句話適用于任何行業，農業更是如此。

搞種植，產品的創新是關鍵。但如何創新？品種？渠道？種植方法？...等都值得農業經營者深挖。

鄧迪方的創新就在種植方法創新創造出一種新的沃柑品種——玫瑰柑。

經過多次考察，鄧迪方相中了沃柑，沃柑是從國外引進的品種，知名度高，孵化比較容易。

鄧迪方沒有采取相同的種植方法，而是在沃柑肥料上創新。由于鄧迪方的父親是玫瑰花農，玫瑰花采摘剩下的殘渣往往會被當做廢品，鄧迪方突發奇想，把玫瑰殘渣加入以牛糞為主的有機肥中，竟發現有機肥的吸收情況有改善，結出的沃柑產品甜度和水分超越普通的產品。

此外，鄧迪方對柑樹枝條結果數有嚴格控制，“為了保證質量和營養均衡，一根枝條我只會留2~3個果子。”

2、科學管理

種養的產出取決于科學管理。

沃柑對肥料和水分都有特別高的要求，稍微管理不善，整個果園就會患上柑橘黃龍病。

對此，鄧迪方邀請農業專家把脈，并且制定科學管理方法。

鄧迪方只能從灌溉手段入手，人力灌溉成本太高，她便鋪設管道灌溉，不僅可以用于澆灌，水肥也可以通過管道流入土地。

同時，為了灌溉更加均勻合理，鄧迪方專門找管道公司設計了灌溉口的布局位置，甚至還用上了無人機。

3、標準化種植

農產品品質都敗在功利上，為了產出，而放棄品質的事件比比皆是。農產品品質、農產品標準化才是農業經營者聚焦指出。

傳統柑橘有六成都是低價賣掉，其余的扔掉，很令人惋惜。鄧迪方做的是品質，而放棄數量。

鄧迪方的做法都是可以量化。其玫瑰柑的重量控制在2~3個一斤，甜度在17~20度，略低于荔枝、如此也可以形成差異化和記憶，從而有利于品牌的打造。

4、分紅模式

有人說溫氏模式很成功。其實，溫氏模式就是分紅模式，能把利益與農戶、合伙伙伴共享的農業老板都會籠絡人心。

鄧迪方采用分紅模式，與合作的果農簽訂合作方案，按照銷售的比率進行分紅。2016年第一批玫瑰柑收入上百萬元，這是鄧迪方創業后的第一桶金，合作的果農也拿到了分紅。

合作分紅模式也幫助鄧迪方吸納更多的農戶加入，方便做大規模，減少人工成本。

5、創新組織，建立農業聯盟

抱團是這個時代的特色，中國農業組織化體系弱于日本、韓國。中國的協會、聯盟還是精英群體，如何平民化，社會化還需要更多時間。

談到未來的目標，鄧迪方表示首先要帶動周邊的農民。未來，鄧迪方想建立起農業聯盟，而不是一兩個果農的單打獨斗。打個比方，如果大家統一購買肥料，一年下來可以省幾百萬。這就是資源上的整合。

總結一下，我們從這個案例看到產品創新、管理模式創新、標準化種植等，未來農業創新還將會在渠道、社會化突破，形成完整創新體系。

做農業不易，創新很重要！

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