在鄉村振興戰略深入推進的背景下，“集體經濟 + 社會資本 + 農戶”模式因其“三方聯動、風險共擔、利益共享”的特性，已成為激活鄉村內生動力、促進共同富裕的關鍵路徑。該模式通過整合村集體的組織優勢、社會資本的市場活力與農戶的資源基礎，有效破解了農村發展中的資金短缺、技術落后、市場脫節等瓶頸。而作為連接多方資源、統籌產業運營的“操盤手”。

新一代農業經理人（鄉村CEO）在其中扮演著不可替代的角色——他們既懂農業生產的底層邏輯，又具備市場經營的思維與能力，能夠精準把握三方訴求，推動模式從“構想”到“落地”、從“存活”到“壯大”。那么，農業經理人應如何科學打造這一模式？關鍵在于把握以下五大核心環節。

模式的底層邏輯是“1+1+1>3”的協同效應，而農業經理人的首要任務是明確并強化各方的功能定位，避免因權責模糊導致合作失衡。

1.對集體經濟組織（核心紐帶）：農業經理人需協助村集體梳理可盤活的資產（如閑置土地、廠房、基礎設施），將其轉化為可經營的資源；同時推動建立規范的利益分配與監督機制，確保集體資產不流失、農戶權益不受損。例如，通過協助村集體注冊合作社、制定章程，明確集體在項目中的“統籌者”角色——負責對接政策、協調農戶、監督運營，避免社會資本“單方主導”。

2.對社會資本（市場引擎）：經理人需篩選與鄉村產業適配的社會資本主體（如農業企業、返鄉創業團隊、專業運營商），重點考察其技術實力、市場渠道與長期合作意愿；同時引導資本聚焦產業升級（如農文旅融合、農產品深加工），而非短期逐利。例如，幫助社會資本理解“鄉村振興不是慈善，而是共贏”，推動其將資金投向能帶動農戶就業、提升產品附加值的環節。

3.對農戶（基礎參與者）：經理人需深入調研農戶的資源稟賦（如土地經營權、閑置農房、勞動力技能），引導其以“土地入股、房屋入股、勞動力入股”等多元形式參與，并明確“租金+薪金+股金”的收益結構。更重要的是，要通過技能培訓（如種植技術、服務禮儀、電商操作）提升農戶的參與能力，讓其從“被動打工者”轉變為“產業共建者”。

“三方聯動”的基礎是產業選擇的精準性。農業經理人需基于鄉村的資源稟賦（自然條件、文化特色）、產業基礎（現有種養結構、加工能力）、市場需求（本地消費、外部市場偏好），設計“可落地、可持續、可擴展”的產業路徑。

1.村有耕地、林地等農業資源優勢，可優先發展特色種養業（如有機蔬菜、林下經濟），引入社會資本提供種苗、技術與銷售渠道，村集體整合土地并監督生產標準，農戶負責標準化種植/養殖；

2.村有生態景觀、民俗文化等資源，可探索農文旅融合（如民宿集群、研學基地），由社會資本投資改造閑置農房、建設配套設施，村集體提供宅基地或集體用房入股，農戶參與服務（如餐飲、導游）；

3.村有閑置廠房、廢棄礦山等資產，可推動資產盤活與產業賦能（如農產品加工、鄉村旅游），引入社會資本改造功能（如建設食品加工廠、游樂園），村集體統籌土地流轉，農戶參與生產或務工。

在此過程中，農業經理人需扮演“翻譯官”角色——將村集體的政策訴求、社會資本的市場目標、農戶的增收期望轉化為具體的產業方案，確保三方目標一致。

該模式的難點在于打破農村資源“碎片化”與社會資本“難落地”的矛盾。農業經理人需發揮統籌能力，推動土地、資金、技術、人力等要素的規模化整合與高效配置。

1.資源整合：協助村集體完成閑置資產的清查與確權（如通過土地確權登記明確農戶承包地邊界，通過村集體資產清產核資明確廠房、林地權屬），并將分散的土地、農房集中流轉至合作社或集體經濟組織，形成“可招商、可運營”的資產包。

2.資金引入：對接政府涉農資金（如鄉村振興專項債、產業扶持資金）、金融機構（如農商行的涉農貸款、政策性擔保），同時幫助社會資本申請補貼或稅收優惠（如農業產業化龍頭企業認定），降低資本進入門檻。

3.技術賦能：引入科研機構、農業技術推廣站等資源，為社會資本與農戶搭建技術合作橋梁（如邀請專家指導種植養殖技術、培訓農產品加工工藝），提升產業的專業化水平。

4.市場對接：利用自身市場資源（如電商平臺、商超渠道、餐飲企業），幫助社會資本與村集體打通銷售端（如簽訂訂單農業協議、打造區域公用品牌），避免“生產出來賣不掉”的風險。

“利益共享”是模式可持續的核心，而農業經理人需設計并動態調整分配機制，確保三方“有利可圖、風險可控”。

1.分配：推動建立“保底收益+按股分紅+務工報酬”的多元分配結構——農戶通過土地/房屋入股獲得保底租金，按股份分享年度利潤分紅，同時通過務工賺取工資；村集體從項目收益中提取一定比例（如10%-20%）用于公益事業（如修路、養老），剩余部分按集體資產占比分紅；社會資本通過市場化運營獲取合理利潤，但需接受集體與農戶的監督。

2.防控：協助村集體與社會資本簽訂協議，明確“資本不干預集體決策”“農戶不承擔經營虧損”等底線（如約定社會資本承擔市場波動風險，村集體承擔政策合規風險）；同時設立風險準備金（從年度利潤中提取一定比例），用于應對自然災害或市場滯銷。

3.黏性：通過定期召開“三方聯席會議”（村集體代表、社會資本負責人、農戶代表參與），及時解決運營中的矛盾（如分紅爭議、生產標準執行問題），并動態調整合作模式（如根據市場變化調整種植結構、根據農戶技能提升拓展服務崗位），增強各方的參與感與信任度。

模式的落地離不開政府的支持，農業經理人需主動對接政策資源，為三方合作創造良好環境。

1、爭取政策支持：協助村集體申請用地保障（如點狀供地、設施農業用地）、金融扶持（如“鄉村振興貸”“合作社信用貸款”），推動政府將項目納入鄉村振興重點項目庫，獲取財政補貼或稅收減免。

3、培育人才生態：聯合政府或高校開展技能培訓（如農業經理人自身可擔任講師，傳授市場運營經驗），吸引外出青年返鄉參與產業管理，為模式的長遠發展儲備本土人才。

“集體經濟 + 社會資本 + 農戶”模式是鄉村振興中“激活內力、引入外力、凝聚合力”的典型實踐，而農業經理人正是這一模式的核心“催化劑”。他們通過精準定位三方角色、科學規劃產業方向、高效整合關鍵資源、動態優化利益機制、強化外部保障支撐，推動分散的鄉村資源轉化為有競爭力的產業優勢，最終實現“集體增收、資本增值、農戶致富”的共贏局面。未來，隨著更多農業經理人掌握這一模式的運作邏輯，我國鄉村產業將迎來更高質量的發展，為共同富裕注入強勁動能。