目前，部分種企會為經銷商提供講座推廣、銷售支持，乃至金融支持，扶持經銷商擠占市場。同時，激烈的競爭也在倒逼種企從銷售導向逐步轉向種質研發導向。

“競爭越來越激烈”已經成為基層種子經銷商的共識。

“雖然現在市場規模擴大了，但銷售額卻下降了，因為旁邊有很多家新的種子經銷商營業，有先正達的，有神農科技的等等。”在記者實地走訪中，正在接待客戶的經銷商王先生說道。

某種企經銷商陳先生表示：“現在競爭越來越激烈，每個品牌對下面的經銷商扶持力度都不一樣，部分企業扶持力度大的同時還會提供補貼。”

財聯社實地調研經銷商獲悉，諸如隆平高科等頭部種企，除了提供補貼，種企還會通過講座推廣、銷售支持，甚至是提供部分金融支持來扶持下游經銷商占領銷售渠道。

“經常會有種企銷售下來推廣，給我們開知識講座，宣傳新的種子技術和企業補貼，甚至有某品牌的銷售向我們透露他們即將獲得轉基因銷售安全證書，真假就不得而知了。”王先生表示。

（種子經銷商 圖片來源：財聯社記者攝）

在種企大力推廣背后，是種子銷售市場趨于飽和的行業現狀。數據顯示，2016年至2020年，國內種子市場規模從1229.61億元下降至1199.89億元，種子市場規模趨于飽和，行業增速顯著放緩。根據中商產業研究院分析師預測，我國種子市場規模在2022年將達到1170.56億元。

銷售競爭白熱化正初步轉向種質研發競爭。

一位正在購買種子的種植戶李女士則向記者表示：“現在市場上種子品種非常繁多，種子質量也有很大提升。不過缺陷也是種類過多，有時候選擇比較困難，不知道究竟哪一個品種的更好，種子質量對于我們種植戶來說特別重要。”

資中縣農業農村局簡女士表示：“以前成渝上街的種子經銷商只有兩三家，這兩年達到了10多家，各個品牌的經銷商都有，競爭是越發激烈了，但是對于我們來說其實是樂于見到市場良性競爭的，畢竟有競爭才有質量，種質上去了，農民的種植積極性也會相應提高。”

隆平高科2021年度財報顯示，由于種業整體庫存仍處于高位，導致種業市場競爭激烈，各種業公司均面臨消化庫存的壓力。在這種情況下種子的質量顯得更為重要，優秀的種質將會為各大種企奪得市場發展先機。

四川內江農業學院教授王文學表示：“整個市場雖然處于飽和，但是種質資源還處于一個待開發的狀態，整個種質資源開發，只達到了十分之一左右。而種質資源的開發將促進所有種企更激烈的競爭，因為所有的種質技術，都是有壁壘及先后的，而走在前列的，自然會全方位從各個角度來競爭領先。”

種業銷售市場的飽和致使各大頭部種企紛紛加大種質研發投入，近期多家種企動作連連。

公告顯示，近日蘇墾農發投資20億設立江蘇種業集團，加強種業的競爭能力。希望能夠能夠有效發揮在種質資源、新品種創新、基地建設等方面的優勢。蘇墾農發董秘張恒先生向財聯社記者表示：“公司作為江蘇省政府重點扶持種業企業，雖然現在和部分頭部企業有一定差距，但是公司按現在的發展規劃和模式，會逐步發展成為種業巨頭。”

與此同時，大北農與黑龍江省人民政府正式簽訂全面戰略合作協議。根據協議，大北農集團創建生物工程育種技術協同創新中心、中國農科院—大北農（黑河）國際大豆研究中心，全力助推黑龍江省打造生物“硅谷”。

大北農證券代表表示：“大北農在生物育種技術方面一直是國內前列，公司的轉基因育種技術現在只差臨門一腳，新審定標準印發后只要拿到銷售證書，就可以快速形成產業化。接下來公司將在保障企業利益的同時，響應國家種業振興計劃，力爭成為龍頭種企。”

北大荒旗下墾豐種業近日舉行了新項目開工儀式。該項目計劃總投資6.47億元，建成后，將推動墾豐種業科研生產建設。

對于國內種企紛紛加大種業研發投資的情況，四川內江農業學院教授王文學表示：“不管競爭是否激烈，最主要的競爭手段最后還是種子研發和種子質量，其他的都只是一些搶占市場占有率的輔助手段。而研發和質量競爭最后會發展成為一種良性競爭，對于整個種業的發展和種子安全，會起到一定的促進作用。”