作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農業鏈條很長！這條鏈條涉及生產、加工、渠道、門店等多個鏈條。而且，最為致命的就是這些鏈條不在同一個地方或者屬于不同的企業。

因此，農業分散性、經營主體的弱小導致農業產業化不高和資源浪費、利益分配不均。

所以，中央一號文件、農業農村部、發改委等文件及部門紛紛推進農業產銷一體化。

金正大董事長萬連步表示：推進農業供給側結構性改革，整合農業種植、服務、銷售產業鏈資源，打造種、產、銷一體化農服模式是大勢所趨。

全國政協委員、傳化集團董事長徐冠巨也認為，我國目前的情況是，農戶的組織化程度較低，農業生產高度分散，農戶與市場之間信息不對稱，農戶難以對接上游技術來源，過多的中間環節擠占了原本就稀薄的利潤。因此，需要國家頂層設計建立制度保障農業產銷一體化。

農業行業觀察認為，農業產銷一體化幫助農業解決3個問題：

1、利潤留給了農民

農業產銷一體化幫助農民快速把農產品變現，從而使得農民獲得穩固的收入，更有利于農民的積極性。

畢竟，農民處在最前端的位置，他們在銷售、加工、渠道等端口存在不足。農業產銷一體化解決農民收入不穩定、利潤單一等多方面的問題。

2、幫助企業節約資源

很多人認為農業成本比較高，其實就是投入的資源比較多，從而導致農業成本比較高。

然而，農業產銷一體化的推行就可以幫助企業打通各個鏈條，節約投入資源，還可以采用抱團的模式實現利益最大化。

3、推動農業現代化

其實，農業產銷一體化模式是一個產業模式，更是現代化農業管理模式。該模式中涉及現代化種養、加工的現代化、渠道的互聯網化、管理的現代化等。

因此，企業或者地方政府借助產銷一體化加速推動農業現代化建設，可謂利國利民。

農業產銷一體化6大模式

追溯到2008年，農業產銷一體化模式就在陸續中國出現，尤其是一些企業主導該模式，他們形成整個產銷鏈條，并給自己帶來了極大的利潤。

隨后10來年，由于科技、互聯網、三產融合等新工具、新模式的導入，促使農業產銷一體化模式不斷優化升級，滿足市場和用戶的需求、不斷疊加新商業。

接下來，農業行業觀察結合案例梳理出6大農業產銷一體化模式，以供大家學習與了解。

1、農業全產業鏈新模式

隨著高科技、互聯網等新工具在農業中應用，農業產銷一體化也逐步出現新的模式，比如供應鏈反向定制、定制農業等新模式。

比如，京東植物工廠，京東生鮮一直致力于供應鏈的打造，為了在蔬菜領域也能做到全鏈條把控，京東深入產業鏈上游，自建植物工廠，直接打通所有供應環節，實現從種植到銷售的“一條龍服務”。

該模式深入產業鏈上游，從種植養殖、包裝加工、物流倉儲到配送在內的全產業鏈打造，不僅有利于為消費者提供極致的購物體驗，更進一步推動了智能農業的發展，破解農產品上行難題。

2、產加銷一體化模式

產加銷一體化模式就是生產、加工、渠道三者的完美統一或銜接，使得各個環節的利益得到有效分配。

對此，2019年，農業農村部辦公廳、財政部辦公廳發布《關于做好2019年綠色循環優質高效特色農業促進項目實施工作的通知》(以下簡稱《通知》)，《通知》提出，完善產加銷一體化發展全鏈條，推進“互聯網+現代農業”，與大型電商合作，建立綠色優質特色農產品電商平臺或專屬營銷渠道。

比如，貴州市打造“產加銷一體化”模式解決貧困村的產業問題，推動傳統農業向現代農業轉型，鼓勵貧困戶創業，激發貧困戶脫貧意愿，形成“龍頭企業引領、傳統產業裂變、帶動群眾脫貧”的企業農戶利益共聯機制。

3、種、產、銷一體化農服模式

該模式以農服為切入點服務種、產、銷一體化，幫助整個產業鏈條的上農民、企業加速生產的現代化。

比如，金正大集團旗下金豐公社就是玩轉種、產、銷一體化農服模式，該公司通過上游聚資源、中游建網絡、下游做服務的經營模式，為農民提供土地托管、土壤修復、全程作物營養解決方案、農技培訓指導、產品銷售、農業金融等一攬子全程服務。農戶不需出錢投資，也不需要下地干活，所有化肥、種子、農藥都由平臺提供，土地收益還是農民的，成了“休閑農場主”，閑余時間還可打工掙錢。

4、農業產業聯合體模式

什么是農業產業聯合體？農業產業化聯合體是龍頭企業、農民合作社和家庭農場等新型農業經營主體以分工協作為前提，以規模經營為依托，以利益聯結為紐帶的一體化農業經營組織聯盟。

早在2017年，農業農村部、國家發展改革委、財政部、國土資源部、人民銀行、稅務總局印發《關于促進農業產業化聯合體發展的指導意見》，旨在促進農業產業化聯合體發展。

該《意見》指出：引導龍頭企業發揮產業組織優勢，以“公司+農民合作社+家庭農場”“公司+家庭農場”等形式，聯手農民合作社、家庭農場組建農業產業化聯合體，實行產加銷一體化經營。

農業產業聯合體是農業產加銷一體化最落地的實踐經營主體，對農業產銷一體化帶來極大的推廣和普及。

5、農業產供銷一體化

該模式是以訂單農業為切入點，實現農業生產、供應、銷售等一體化模式。

其中，訂單農業真正讓農產品產銷一體化，實施雙向延伸，把農產品生產和銷售鏈入市場，不僅保障了農產品的暢銷流通，同時還平抑了農產品價格，保持市場價格的穩定。

比如，汝城縣南洞鄉片區把農業企業納入統一平臺管理，形成訂單式生產，訂單農業真正讓農產品“產銷供一體化”，實施雙向延伸，把農產品生產和銷售用電商鏈入市場，不僅保障了農產品的暢銷流通，提升農業品附加值，同時還平抑了農產品價格，保持市場價格的穩定。

6、產銷農旅一體化

該模式是把農業產銷一體化嫁接到農旅休閑，從而實現農產品生產、加工、銷售的一體化。

該模式幫助農產品打開了銷售另外一條路子，促進了農產品現代化種植及標準化。

比如，廣東佛山三水是全國唯一一個以“冬瓜”為主題的冬瓜小鎮，金瑞康蔬菜專業合作社正在打造一個豐富多彩的農業樂園，游客可以親手采摘合作社種植特色水果玉米、富硒葡萄、特色黑皮冬瓜，品嘗冬瓜宴，通過微信商城購買綠色富硒食品，從而實現產率農旅一體化。

最后，總結一下，農業產銷一體化模式是農業產業化新模式，無論如何疊加模式或者新產業，其有一個核心就是“生產”，整個鏈條必須要圍繞著生產開展，解決生產難題、生產者的收入問題，否則農業產銷一體化模式只是一個畫餅而已。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37401 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章