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探秘！大北農的（模式可復制，但你不一定成功）

養殖

老貓

2018-03-28 09:20:23

[ 導讀 ] 事業合伙人機制和模式已成為潮流,在未來將取代傳統的雇傭制。在農業領域，合伙人模式已經被諸多農業大佬們推崇，比如，大北農。

作者：老貓

從諸多案例里得出一個結論：職業經理人是干不贏創業者的。

在很多情況下，職業經理人一直討論“干”與“拿”的先后問題，而創業者卻以“先干再拿”的態度做事，后者先人一步。

馬云曾經說過：員工離開的原因，無非是2個原因：一是干的不爽；二是賺得不多。

那么，我理解馬云這句話化，在公司里想要干得爽又要賺得多的話，只有合伙人！

其中，合伙人就是一起和老板把事業干起來的人，最終還能分得更多的人。

同時，合伙人模式除了留住更優秀的員工之外，還能吸引更有才華的人進入團隊。

事業合伙人機制和模式已成為潮流,在未來將取代傳統的雇傭制。

在農業領域，合伙人模式已經被諸多農業大佬們推崇，比如，大北農。

據大北農內部披露：3月20日晚，北京大北農科技集團股份有限公司（簡稱“大北農”）發布公告稱，公司第四屆董事會第二十六次會議審議通過了《關于向全資子公司福建大北農水產科技有限公司增資擴股的議案》。

公告稱，為進一步提升大北農水產事業的快速發展，激發全員創業激情，創立水產行業優秀品牌，服務中國水產飼料行業。大北農擬與福建水產核心管理團隊（員工及員工成立的合伙企業）共同對福建水產進行增資。本次增資金額為18000萬元，定價方式是按照公司注冊資本額人民幣1.00元/股計算，其中大北農出資額為10500萬元，增資后的持股比例為85%，核心管理團隊、合伙企業合計增資7500萬元，增資后的持股比例為15%。也就是，易敢峰、周加學、范守軍、丁清華、朱傳忠、肖文博、彭超雄等核心創業高管將獲持8.8%的股權，然后數十名創業伙伴及事業伙伴以組建廈門神爽共創信息技術咨詢合伙企業（有限合伙）的方式共同出資3200萬元后持股6.2%。藉此，易敢峰等核心創業團隊及事業伙伴持股15%。

其中，合伙企業中創業員工的出資比例及出資數額由福建水產公司董事會審議討論后進一步確定。

邵根火：不給員工股份的老板不是好老板

事實上，對于以2萬元白手起家的大北農董事長邵根伙來說，員工持股的念頭由來已久。

邵根伙曾曾公開表示：“如果按照老一套方法，管理者占有全部股份，企業做大是存在很大困難的。不給員工股份的老板不是好老板，不敢要股份的員工不是好員工。只有給員工股份了，企業的凝聚力才能夠持續增強，才能夠保證強大的生命力。”

早在1996年大北農創立不久時，大北農公司內部便已經開始實行模擬持股制度。10年后，大北農變更設立股份有限公司，為清理邵根伙的受托持股，874名員工與邵根伙簽訂《股權轉讓協議》，為收購員工合計持有的1173.08萬元出資，邵支付了收購價款11837萬元。

而在2007年底，大北農新增注冊資本，增資對象為3 名原股東邵根伙、邱玉文、張立忠及甄國生、劉忠、邢堯等149 名核心員工，2010年的成功上市令這些員工財富暴增。

員工股權激勵計劃：贈與13.8億股票

2014年，大北農推出員工股權激勵計劃，公司控股股東邵根伙計劃向該員工持股計劃無償贈予9848萬股大北農股票，約占公司總股本的6%。按當時的收盤價格計算，邵根伙贈與的股票市值達到13.8億元。按持股員工3000人計算，每人平均可以獲贈超過40萬。

當然，對于員工激勵，大北農想法很純粹：鼓勵能人！大北農對于進入此次員工持股機會的員工，設置的條件也相對簡單。核心的要求是業績突出，為大北農事業做出了重大貢獻；在公司及其下屬關聯企業正式任職超過兩年（含兩年）的員工。此外根據規定，參與的員工，需要在公司干滿五年。

事業合伙人：建立大北農水產“帝國”

早在2015年1月，大北農成立水產科技集團，董事長邵根伙親自擔任總裁，并以“打造全球高檔水產飼料第一品牌、搭建全球最大水產事業創業平臺、創建全球最優水產綜合服務企業”為其三大目標。

此舉表明，大北農高調進軍水產飼料，在事業合伙人這個旗幟下，利用資本這個糖衣炮彈，攻城略池、俘獲人心。據了解，大北農將拿出20億，用來建設一系列高檔高端的水產飼料生產、研發基地、水產微生態生產、研發基地。

就全國布局來看，有華北(天津、唐山、北京懷柔)、華東(華南、鹽城、蘇南);華中(湖南常德、武漢);華南(詔安、珠三角、湛江)等。

目前，大北農水產集團主要經營水產飼料、水產生物科技產品等，目前旗下有武漢大北農水產科技有限公司，江蘇大北農水產科技有限公司、常德大北農飼料有限公司、廣東君有飼料有限公司、佛山大北農匯林水產科技有限公司、臺山市大北農水產科技有限公司、天津大北農昌農水產科技有限公司、大北農華東水產科技有限公司、九江大北農水產科技有限公司、茂名君有飼料有限公司等10家子公司。

這幾年，大北農水產承諾2018年實現集團凈利潤不低于6000萬元，2019年實現集團凈利潤不低于8000萬元，2020年實現集團凈利潤不低于1億元。

如果按照傳統水產四大巨頭通威、海大、粵海、恒興的發展模式，大北農在水產板塊上的發展模式確實相去甚遠。大企業已經確立了技術、市場壁壘以及成熟的商業模式，后發企業要挑戰其行業地位，幾乎不可能。

但，大北農換了一個賽道，采用合伙人制，以全新的思維、全新的方式，逐步實現水產帝國之夢。

在水產業務上，大北農水產的合伙人制從3個維度確保水產業務的競爭力，接下來我們一起剖析下。

1、綁定高端人才

易敢峰，就是大北農“合伙人模式”落地第一人。

作為名副其實的海歸，易敢峰的海外學習與工作經歷令人敬佩。1999年，在中國農業大學師從李德發教授獲得動物營養碩士學位后，他當年8月遠赴美國，師從全球著名營養學家、美國密蘇里大學Gary L. Allee教授攻讀博士學位，并于2003年1月獲得動物營養博士學位。在美國，易敢峰很快收獲了人生的第一個事業高峰，博士畢業后，他憑著優異的成績進入諾偉思公司總部工作，任動物營養研究經理，負責全球豬、家畜、水產及寵物的免疫營養與抗病機理等方面研究，建樹頗豐，在國際動物營養領域享有一定知名度，這是后來他入選“千人計劃”的基本條件。

2012年10月，易敢峰正式加盟大北農集團，任高級副總裁，主要負責創業投資、戰略規劃和國際資源整合等工作，開始涉及創業投資資本運作。

2013年5月-2015年2月，大北農新成立的創業型分子公司——河北方田飼料有限公司、陜西正能農牧科技公司、昆明云中美農牧科技有限公司、廣東君有飼料有限公司和四川馳陽農業發展有限公司，董事長皆為易敢峰，五家公司投資總額達2.4億元。

掌管大北農水產科技集團后，易敢峰親自主導全資收購佛山市高明匯林飼料實業有限公司，強勢入股廣州市金洋水產養殖有限公司，兩家公司投資總額近1億元，大北農正式宣告全面挺進全國最大的廣東水產飼料市場。

繼易敢峰之后，周加學、范守軍、丁清華、朱傳忠、肖文博、彭超雄相繼進入大北農水產集團。

這一次股權劃分上，易敢峰等核心創業團隊及事業伙伴持股15%。

2、綁定業務公司

每一家公司發展離不開“外腦”團隊，如何讓“外腦”團隊更徹底的服務企業。入股的方式或許是最好的選擇。

我們發現，大北農水產配方團隊有二三十個人，均來自國內各個水產飼料企業與科研院所，具有非常豐富的研發經驗。

此外，大北農水產還有平臺優勢，可以不斷整合各種資源。比如說廣東君有飼料有限公司，它是大北農與管理團隊合伙創業、共同持股的企業，并且資源共享，原來所在企業的各種配方資源。還與中科院水生所共同進行合作研發。

所以，大北農現在更加看重平臺帶來的整合優勢，而不在于一定得擁有多少員工、通過搭建平臺來提升企業競爭力。

3、綁定經銷商

作為水產飼料的繼來者，大北農水產在渠道優勢上存在不足。如何建立穩固的經銷商隊伍，大北農采取的也是“合伙人模式”。

大北農的財富事業共同體全國推行，即“以大北農為中心，以事業伙伴為核心，以客戶為重心”。

特別是伴隨著大北農“智慧大北農”戰略、進軍水產飼料戰略的開展，大北農以飼料經銷商為突破口，力圖打開市場。大北農渠道創新，從附庸制、雇傭制邁向合伙制，互聯網時代合伙人制度的重要性超越了任何商業模。

這樣一來，就把經銷商拉到自己的陣營里。經銷商不叫經銷商，叫事業合作伙伴，叫養殖服務中心

同時，大北農特別注意事業伙伴不要出現市場沖突，經銷商愿意做大就幫其做大。大北農對每個市場未來三五年都有一個規劃，比如說一個市場是3萬噸容量，大北農要達到20%的市場占有率，也就是6000噸。現在的經銷商如果表示能夠在三五年做到6000噸，大北農就絕對不再開新的經銷商，會扶持經銷商達到這個目標。但如果經銷商表示達不到這個目標，大北農肯定就會告知現有經銷商，大北農還會再發展經銷商。

因此，大北農通過經銷商的扶持與捆綁實現利益共同體，與經銷商一起做事業。

縱觀上述，大北農成功路徑與“合伙人模式”分不開，看似很簡單的一個模式，可以復制、可適合任何一個企業，但能否成功，還取決于老板的胸懷與眼光。

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大北農 “合伙人制”

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