作者：老貓

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

農服市場，正成為中國農業的新藍海。萬億級市場，政策青睞..

尤其是，一些擁有大量土地的農業集團、產業巨頭逐步加碼農服布局，比如，擁有千億級產業規模的北大荒集團正在加速布局“數字農服”。

從2018年開始，北大荒就借助互聯網技術、大數據、云平臺等服務覆蓋4300萬畝耕地和近50多萬種植戶，并從傳統農業服務逐漸向數字農服平臺轉變，計劃要向全國推廣、復制。

黑龍江北大荒農墾集團總公司(農墾總局)黨委書記、局長、董事長王守聰說，“新時代的農民，就應該在家‘抱著膀子’操控著電腦，用科技化力量種地，實現農業現代化。”

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為何要布局農服？應對農業困局和國際競爭

我國土地化肥農藥的使用量觸目驚心。

數據顯示，我國糧食產量占世界的16%，化肥用量占31%，每公頃用量是世界平均用量的4倍，過量的化肥很快被水沖到地下，影響土壤的營養平衡。而我國每年180萬噸的農藥用量，有效利用率不足30%，多種農藥造成了土壤污染，甚至使病蟲害的免疫能力增強。這都是沒有使用有機肥料造成的后果不斷加劇的農藥使用，對于環境、農地糧食和食品殘留帶來非常嚴重的問題。

當前我國農業發展面臨著誰來種地、怎樣把地種好的重大問題，面臨著質量效益不高、產業國際競爭力不強等挑戰。

我中國工程院院士趙春江院士，智慧給當天的農業發展帶來希望，智慧農業代表著農業4.0時代的到來,是未來世界農業發展的必然趨勢,也為我國農業綠色發展提供了新思路。

因此，作為中國農業種植業巨頭的北大荒集團發力智慧農業、數字農業，其目的就是實現綠色農業，加碼國際競爭。

王守聰表示，要往中國的飯碗源源不斷地裝上健康、綠色糧食，北大荒的核心競爭力在于大基地。北大荒更要利用大基地的優勢，打造生產型的新型糧商，要鞏固大基地的優勢，就要確保標準化生產和綠色化生產全覆蓋。

從2018年開始，黑龍江北大荒利用區塊鏈+農業、智慧供應鏈管理、物聯網系統、農業生產信息管理系統等技術手段，在種、管、收、儲、運、加、銷全產業鏈形成閉環，為囊括農戶、供應商、采購商在內的用戶提供全程保姆式服務，建立農戶信用評價體系和農產品信譽評價體系，全力打造“數字農服”，建設“北大荒SMART”數字農服平臺。

從多個角度發現，北大荒的數字農服平臺，是北大荒集團信息產業組打造的農業供給側云產業平臺。該平臺涵蓋了種、管、收、儲、運、加、銷等全部農業生產環節，也就是說，只需要一部手機，一個APP，農業訂單、金融貸款、農資買賣、無人機植保業務都可以在線操作完成。

經過3年的積累，北大荒已經建立了自己完整的農業大數據體系，已經覆蓋了24萬種植戶、2100萬畝耕地，實現降低成本，提升農業生產效率的目標。

王守聰還表示表示，北大荒的追求是讓中國的農民更幸福，讓中國的農業更有成長空間；北大荒的使命是讓中國的農業在國際上更有競爭力，為中國農業產業賦能。

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如何搞“數字農服”？形成7大閉環

2002年在A股上市，北大荒被譽為“農業第一股”。北大荒集團擁有4380萬畝耕地資源，是我國目前規模最大、現代化水平較高的種植業公司和商品糧供應基地，打造了米、面、油、乳、肉、薯、種等支柱產業。

今年年初，北大荒發布了2019年報顯示，該公司營收、凈利潤雙雙同比下滑。其中，2019全年實現營收31.11億元，同比下滑4.7%；凈利潤8.49億元，同比下滑13.09%；經營活動產生的現金流量凈額同比下滑38.03%至8.14億元；該公司向全體股東每 10 股派發現金股利 3.8 元(含稅)，基本每股收益同比下滑13.11%。

其實，北大荒來到了十字路口，如何提高效率、如何幫助農戶增收..已經成為北大荒的時代命題。

因此，除了土地優勢之外，還必須要尋找利潤第二曲線。于是，“數字農服”成為北大荒集團未來業務的關鍵布局。

那么，北大荒到底如何搞“數字農服”呢？

1、農業訂單服務：解決銷售難

北大荒SMART與大型企業簽訂有機訂單和點對點定制化訂單，約定好種植作物的品種、質量標準、面積和價格等內容，把高價訂單放到平臺上，平臺會員用戶就可以通過平臺的搶單功能搶得農業訂單，搶到訂單的會員用戶可提前鎖定利潤，無需擔心糧食價格下跌，只需按照訂單的要求進行種植，待秋收后平臺回收種植的原糧，結清糧款。

其實，訂單農業模式破解種植戶銷售難題，從而實現了種植戶增收，增效。

2、金融服務：解決貸款難

面對農民貸款難，金融服務勢在必行。

北大荒數字農服平臺以訂單和金融為抓手，提供農機共享、無人機撮合、智慧物流、農業保險等全程專業化服務的綜合性云產業平臺。

該平臺為訂單農戶提供生產所需的資金貸款，為用戶提供無抵押、秒到賬的貼心服務。

3、農資服務：降低采購成本

數字農服平臺依托互聯網連接特性，替代傳統信息傳遞，打通農業種植、管理、收獲、存儲、運輸、加工、銷售全產業各個環節，讓農戶直接分享科技紅利，降低種子、化肥、農藥等農資采購成本。

4、呼叫服務：連接種植與農機服務

北大荒數字農服“呼叫農服”版塊，一端連接種植戶，一端連接專業服務人員，為農戶從種到收提供全程專業、高效、優質、便捷的農業服務。讓千萬種植戶，無需擁有農機，便可坐享農業服務。讓千萬有機戶，借助平臺優勢，增加賺錢機會。

5、定制生產：服務高端市場

北大荒數字農服依托平臺和基地優勢，高標準的審核機制，高效率的數據傳遞，高精度的專業權威，高評價的信譽體系來對接高端農產品的定制化營銷渠道。

6、農業保險：保險服務

數字農服平臺上的保險服務，讓會員可以足不出戶，就能購買到陽光農業相互保險，當遭遇自然災害時，能夠及時享受到高效率的理賠服務和售后保障服務，通過手機就能辦理保險理賠業務。

7、農技培訓：教育服務

平臺農技培訓分新聞、科普、視頻、農技、致富、補貼、政策法規七部分，為平臺會員提供農業領域的新聞資訊、農業科學技術、作物病蟲害科普知識、致富創業項目、年度糧食補貼政策信息等內容，并及時準確解讀行業相關政策。

由此可見，北大荒SMART數字農服平臺重新定義農業生產，由產品思維向產業思維轉變，提高全要素生產率，推動產業數字化、數字產業化，締造北大荒新型商業模式，為中國農業產業賦能。

楊寶龍強還表示，推進農業產業數字化、數字農業產業化是北大荒新的戰略目標，讓中國糧食裝滿中國飯碗，是新時期國家賦予北大荒新的戰略任務。

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做全國性平臺，還不如做區域性平臺

眾所周知，數據是數字化平臺的關鍵，沒有數據，任何平臺想要搞數字化都將會寸步難行。

對于擁有4000多萬畝土地、50多萬個小農戶的北大荒而言，優勢在數據，通過把數據資產化就能實現公司實現第二曲線的盈利。

北大荒農墾集團總公司總經理徐學陽也表示，將北大荒農業大數據變為推動北大荒發展變革的重要資本，成為北大荒集團的核心競爭力。

我們發現，對于數字農服而言，北大荒的野心不局限于北大荒，而是想要服務全國的種植戶。

楊寶龍指出，未來“北大荒SMART”數字農服平臺逐步向外輻射，利用北大荒71年積累的生產管理經驗及機械化、信息化、智能化能力，服務全國農業生產，以打造“中國數字農服第一平臺”作為奮斗目標。

其實，我們的觀點：做全國性平臺，還不如做區域性平臺。

這些年，在數字農業領域，阿里、京東、華為等互聯網公司擁有更大的話語權，他們呢已經成為全國性數學農業服務平臺；另外，這些平臺在與農業企業的合作過程中，至少不會產生競爭。互聯網企業在推行數字農業服務，與傳統農業企業能形成互補，更容易得到傳統農業集團的信賴。

作為北大荒的“數字農服”平臺想要在全國推行的話，必須要考慮：如何消除同行的競爭，如何區隔互聯網平臺的競爭；或許，這是北大荒“數字農服”走向全國的兩道坎。

曾幾何時，我們看到一些農資企業搭建的農資電商平臺，他們曾寄希望打造成農資行業的電商平臺；但因為行業競爭、價格保密、排他性等等原因，很難有農資行業的競品會登陸由農資企業牽頭的電商平臺，原因種種也導致農資電商平臺“舉步維艱”的境況。

所以，作為北大荒內部孵化的“數字農服”平臺想要布局全國，會不會遇到農資電商的窘況呢？答案是肯定的。

講真，北大荒“數字農服”平臺服務好北大荒的種植戶，也一樣能成為一個區域農服平臺的獨角獸。其實，這也挺好的！！

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