近期，大疆農(nóng)業(yè)和極飛科技都有重磅事件推出，那么，這其中傳達(dá)給我們?cè)鯓拥男盘?hào)呢……

11月9日，大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜在發(fā)布會(huì)上介紹植保無(wú)人機(jī)T30。當(dāng)日，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布T30、T10兩款新品植保無(wú)人機(jī)。據(jù)介紹，T30最大載重30千克，每小時(shí)作業(yè)效率可達(dá)240畝次，并增加變形翼設(shè)計(jì)，提升果樹(shù)飛防效果。T10植保無(wú)人機(jī)針對(duì)小地塊使用，機(jī)身輕便，單人即可操作。

極飛科技已于近日完成新一輪12億元融資。由百度資本和軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，原有投資人成為資本也繼續(xù)加碼，華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌表示，極飛將借助這次融資，擴(kuò)大研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，提升渠道服務(wù)能力，加速建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)發(fā)更多智能農(nóng)業(yè)裝備，全面打造極飛“無(wú)人化農(nóng)場(chǎng)”，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保障國(guó)家糧食安全。

“極飛科技向全球提供基于人工智能的農(nóng)業(yè)技術(shù)和解決方案，在短短幾年內(nèi)為數(shù)千年歷史的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革。我們認(rèn)為極飛顛覆性地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施水平和數(shù)字化程度，看好極飛優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能締造的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。”創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)談到。

近年來(lái)，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)“雙雄”格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而兩家行業(yè)龍頭的產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格也在你追我趕中逐漸接近。

在技術(shù)上，自主避障、支持處方圖作業(yè)、可搭載播撒系統(tǒng)等功能都已在兩大廠商的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)。價(jià)格方面，大疆農(nóng)業(yè)延續(xù)了高性價(jià)比的作風(fēng)，而極飛科技也一改此前在價(jià)格上的“高冷”形象，以最低售價(jià)直逼大疆。

這似乎讓雙方的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，未來(lái)除了價(jià)格和技術(shù)之外，雙方還能拼什么？

首先，在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業(yè)功能、可搭載播撒系統(tǒng)功能等方面，兩大廠商的新品都能實(shí)現(xiàn)。大疆農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜表示：“在植保無(wú)人機(jī)這一塊，整個(gè)行業(yè)在未來(lái)兩三年里，技術(shù)基本上就會(huì)趨同了，都不會(huì)有太新鮮的東西。”

其次，在用戶最關(guān)心的價(jià)格上，兩大龍頭也越來(lái)越接近。

大疆農(nóng)業(yè)繼續(xù)走價(jià)格“親民”路線，T20裸機(jī)售價(jià)29999元，基礎(chǔ)套裝售價(jià)39999元。而極飛科技的新品價(jià)格，今年也不再那么“高冷”。

此前，極飛的前代無(wú)人機(jī)產(chǎn)品套裝價(jià)超過(guò)7萬(wàn)元，而今年發(fā)布的新品XP 2020農(nóng)業(yè)套裝售價(jià)為51999元，這讓不少在場(chǎng)用戶感嘆“終于便宜了”。隨后極飛科技再次推出新品，套裝價(jià)格從29999－－39999元不等，徹底摘掉了幾年來(lái)價(jià)格居行業(yè)高位的“帽子”。

對(duì)于降價(jià)是否旨在應(yīng)對(duì)對(duì)手的價(jià)格壓力，極飛科技CEO彭斌予以了否認(rèn)，他表示：“極飛科技讓出的價(jià)格有八成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的，包括提升電池性能讓用戶少買(mǎi)電池、縮小農(nóng)田測(cè)繪器體積等。我們是在有合理利潤(rùn)的情況下降低了市場(chǎng)價(jià)格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。”

大疆農(nóng)業(yè)又怎么看對(duì)手的降價(jià)？陳韜向記者表示：“整個(gè)行業(yè)做到現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有秘密了，所有的成本互相都知道，我們比較樂(lè)意看到大家做這樣的價(jià)格跟進(jìn)。我們對(duì)自己也很有信心。”

陳韜進(jìn)一步表示，自大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，定價(jià)邏輯就沒(méi)有變過(guò)——即降低行業(yè)的門(mén)檻。他認(rèn)為大疆農(nóng)業(yè)能維持高性價(jià)比的產(chǎn)品，原因是背靠著大疆整體的平臺(tái)，生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本可以由大疆整個(gè)集團(tuán)分擔(dān)，例如，可與大疆其他行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品共用生產(chǎn)線、批量采購(gòu)共用的零部件等。

那么，在價(jià)格跟進(jìn)、技術(shù)趨同之后，未來(lái)的植保無(wú)人機(jī)行業(yè)賽道上，競(jìng)爭(zhēng)者又將靠什么制勝呢？

陳韜曾向記者說(shuō)道：“如果只是在植保無(wú)人機(jī)這個(gè)維度的話，未來(lái)就是比各自的資源和渠道的厚度。”他提到，大疆農(nóng)業(yè)每一年的新品發(fā)布，更多的是瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)。行業(yè)普遍認(rèn)為，滲透率目前不到5％的植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，增量市場(chǎng)仍是廠商們搶奪的空間。

此外，對(duì)于行業(yè)前沿的農(nóng)田處方圖，未來(lái)也將成為“兵家必爭(zhēng)之地”。

“處方圖在國(guó)內(nèi)還處于萌芽和起步的階段，商業(yè)模式也不是很成熟，但大疆目前已經(jīng)跨過(guò)了設(shè)備的門(mén)檻。”大疆農(nóng)業(yè)公關(guān)總監(jiān)樊文澤曾向記者表示：“未來(lái)，農(nóng)戶更多的不是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)田地的精準(zhǔn)作業(yè)方案。

通過(guò)專家團(tuán)隊(duì)前期的測(cè)繪之后，指導(dǎo)無(wú)人機(jī)作業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)一定的增產(chǎn)目標(biāo)。這一服務(wù)的提供商是多元化的，而大疆也可以作為提供者，藥企、科研院校也可以一起來(lái)配合。”

彭斌也曾向記者表示：“處方圖是按需噴灑的起點(diǎn)。未來(lái)，基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)田處方圖會(huì)成為農(nóng)田里重要的標(biāo)準(zhǔn)化操作邏輯。”

來(lái)源：騰訊新聞、東方財(cái)富網(wǎng)、澎湃新聞網(wǎng)、OFweek機(jī)器人網(wǎng)