作者：逍遙子

來源：農業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

從2015年開始，大疆公司就立志要深耕農業(yè)。

短短6年的時間，DJI大疆農業(yè)完成了從無人機硬件到植保無人機、到飛防人才培育、農業(yè)服務等業(yè)務的深度布局，也已經實現(xiàn)了從產品、技術升級到服務產業(yè)的生態(tài)閉環(huán)，并且已經坐上了植保無人機的“頭把交椅”、成為植保無人機行業(yè)“獨角獸”。

盡管如此，但DJI大疆農業(yè)一直沒有停止創(chuàng)新的腳步。

尤其，在布局植保無人機領域上，DJI大疆農業(yè)的玩法很直接：主打產品，主打性價比高的產品。

比如，

2015年，DJI大疆農業(yè)發(fā)布智能農業(yè)噴灑防治無人機MG-1，該機型載重量達到10公斤，在國內屬于先進的水平，售價為52999元。

2017年，DJI大疆農業(yè)又發(fā)布新品，正式發(fā)布MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）植保無人機以及DJI大疆農業(yè)服務平臺、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版）、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)，新品的發(fā)布為用戶提供了更全套農業(yè)植保解決方案，其中MG-1P，售價36999元，RTK版45999元。

2018年，DJI大疆農業(yè)在深圳推出七款農業(yè)植保新品，并提出大疆提出“人、機器、商業(yè)模式“的效率提升手段，以幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業(yè)化的良性循環(huán)。

2019年，DJI大疆農業(yè)再次發(fā)布了全新的植保無人飛機T20，單價為2999元。

2020年11月DJI大疆農業(yè)推出了兩款植保無人機新品——大疆T30和大疆T10，這是這家企業(yè)深耕農業(yè)7年以來的最新成果。

透視DJI大疆農業(yè)發(fā)布新品來看，DJI大疆農業(yè)目標就是幫助農民用得起，幫助中國農業(yè)轉型升級，引發(fā)植保無人機行業(yè)變革。

除了不斷地發(fā)布新品，DJI大疆農業(yè)還加快產業(yè)升級，比如植保飛防人才的扶持與培訓。

比如，DJI大疆農業(yè)成立基金扶持植保飛防團隊；聯(lián)手中化農業(yè)、先正達舉辦飛防大賽、還成立慧飛學院培育飛防人才；在服務渠道建設上，大疆通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商。

在產品、技術、服務等多個生態(tài)布局之下，DJI大疆農業(yè)也迎來高光時刻。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月1日，DJI大疆農業(yè)植保無人機全球單年作業(yè)面積已突破5億畝次，全球發(fā)貨量突破4萬臺，銷量已全面超過2019年。

這些傲嬌的成績是DJI大疆農業(yè)的創(chuàng)新結晶，更是大疆農業(yè)探索未來市場的起點...

-010-

產品是革命，更是加速器。

DJI大疆農業(yè)每一次的發(fā)布新品，都給植保行業(yè)帶來轟動、變革。

日前，以“聚變”為主題的DJI大疆農業(yè)新品發(fā)布會在深圳舉行，發(fā)布了T30、T10兩款新品植保無人機。

據(jù)了解，T30號稱是如今市面上綜合性能最強大的植保機，每小時作業(yè)效率高達240畝次，專屬變形翼設計，有效提升果樹飛防效果，搭配更可靠的播撒系統(tǒng)，有效提高播撒效率。

在續(xù)航方面，大疆T30配備了29000毫安時的智能飛行電池，單電可循環(huán)1000次，作業(yè)30000畝。而且其配備了充電站或充電管家，9分鐘就能完成急速充電，只需花費兩組電池的電量就能完成循環(huán)作業(yè)。

另外針對南方小地塊應用，大疆還發(fā)布了植保無人機T10。相比市面上同級別的植保機，T10除了體積更輕便外，在安全配置與可靠性方面全面領先。

就此次發(fā)布兩款新品價格方面，T30全能套裝售價為54999元，T10全能套裝售價為34999元，算上個別地區(qū)可能有的補貼，用戶實際支付價格將降至2萬元左右，大大降低了植保無人機的入門門檻，也大大降低了農戶的投入成本，實現(xiàn)了精準農業(yè)技術的平民化。

農業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，DJI大疆農業(yè)在此次發(fā)布會上強調要吸引年輕人加入這個行業(yè)。

DJI大疆農業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜接受采訪時表示，降低成本、實現(xiàn)價格平民化，我們要讓年輕人覺得這個事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。同時，大疆還希望通過高性價比的產品與服務幫助更多的農村青年、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

陳韜還指出，“如果農業(yè)要機械化、工業(yè)化、智能化，一定要有更多年輕人加入，成為一個專業(yè)的職業(yè)農民、專家，這不是靠存量的農村人口能夠完成的。這些年輕人做這些事情需要知識、工具、創(chuàng)業(yè)的經濟支持，大疆農業(yè)在其中能做的事情是提供好的設備和解決方案。”

“目前國內的植保無人機市場還處于培育期，需要鼓動更多年輕人來做這件事情，并且?guī)退麄冋业皆谏虡I(yè)上進入良性循環(huán)的道路。”大疆創(chuàng)新高級總監(jiān)謝闐地補充道。

科技賦能農業(yè)，正是科技公司、互聯(lián)網公司的機會、切入點。

-020-

目前，中國農村正從傳統(tǒng)農業(yè)邁入現(xiàn)代化農業(yè)進階，生產端、人才端、產業(yè)端等多個層面正進行變革、升級。

尤其是，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策積極推動下，中國農業(yè)迎來高速發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國341個試點地區(qū)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已經達到近200萬，帶動的就業(yè)人數(shù)超過700萬；在試點地區(qū)帶動下，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過800萬人，帶動約3000萬人就業(yè)。

另外，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例中，現(xiàn)代種植、農業(yè)服務成為創(chuàng)業(yè)首選。

作為科技公司的DJI大疆農業(yè)也看上了智慧農業(yè)、農業(yè)服務2塊大市場，并在產品、技術、服務上幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)。

在經營上，DJI大疆農業(yè)用最原始的“笨辦法”：低價、可靠、耐用的產品切入農村市場。而在推廣上，大疆則拋棄了消費級“高、大、上”的做法，一個縣一個縣的去實地演示。用不追求短期回報的方式，一點一點打入農業(yè)市場，選擇適合的商業(yè)模式，是大疆在農業(yè)市場的第二條護城河。

比如，早在2015年，DJI大疆農業(yè)進入植保無人機，并積極培育植保無人機市場，通過市場占有率實現(xiàn)企業(yè)的價值。

根據(jù)大疆披露的數(shù)據(jù)，今年DJI大疆農業(yè)植保機銷量超過4萬臺，全國累計保有量在7.5萬臺左右，作業(yè)畝次達5億，銷量和作業(yè)畝次都是去年的兩倍。在黑龍江水稻作業(yè)市場上，大疆農機的覆蓋率已經超過了60%。

在植保無人機銷售的同時，DJI大疆農業(yè)也加速飛防植保團隊和人才的扶持與培訓，幫助植保隊賺錢，吸引農村青年加入植保飛防事業(yè)。

大疆總裁羅鎮(zhèn)華曾表示，DJI大疆農業(yè)可以負擔在農業(yè)領域一定的投入和虧損，兩三年內不做盈利打算，但必須要幫助植保團隊和農村創(chuàng)業(yè)者找到盈利方向。

調研數(shù)據(jù)顯示，植保飛防端對其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上。而全國大部分的植保隊，依然處于虧損狀態(tài)。

另外，根據(jù)業(yè)界測算，當植保隊的人數(shù)在10人以下時，由于成本較低，可實現(xiàn)盈虧平衡，但當人數(shù)超過10人，則幾乎一定會虧損。因此，降低農業(yè)成本，植保隊往往會選擇更便宜“耐造”的設備，同時盡量提升工作效率，追求單位時間中的最大作業(yè)面積。

在此，DJI大疆農業(yè)也發(fā)現(xiàn)，低價、性價比高的植保無人機和有效的植保解決方法是植保飛防團隊盈利的關鍵。

所以，6年來，DJI大疆農業(yè)通過發(fā)布新品降低產品價格，提供植保無人機的效率，同時還聯(lián)合農資企業(yè)共同發(fā)力硬件、藥劑、服務等多個角度幫助植保飛防團隊及創(chuàng)業(yè)者尋找盈利點。

-030-

農業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，大疆在農業(yè)方面的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是圍繞人、機、劑、技四大方向，致力于構建基于智慧農業(yè)的飛防生態(tài)。

另外，DJI大疆農業(yè)堅守“只構建生態(tài)”的原則，通過生態(tài)構建幫助合作伙伴和創(chuàng)業(yè)者成功。

比如，在藥劑與飛防技術優(yōu)化上，大疆與中國農業(yè)大學，中國農科院等科研機構，中化農業(yè)、先正達、巴斯夫、科迪華等國際藥企建立戰(zhàn)略合作關系；在人才培養(yǎng)上，大疆聯(lián)合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地、維修大師培訓營；在服務渠道建設上，大疆通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商。

除了飛防生態(tài)之外，大疆還積極拓展海外有任務和新業(yè)務。

DJI大疆農業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜在接受采訪時表示，海外市場中，DJI大疆農業(yè)植保無人機產品的渠道數(shù)量和銷量也都翻了一番。在無人農機覆蓋率較高的日本，大疆農機的市場份額已經達到60%-70%。

除了海外市場，新業(yè)務也成為DJI大疆農業(yè)業(yè)務擴展的一部分。

農業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，自2012年布局農業(yè)植保無人機以來，在經歷行業(yè)洗牌、價格戰(zhàn)、技術趨同后，DJI大疆農業(yè)似乎正逐漸從一個設備提供商轉變?yōu)檗r業(yè)解決方案提供商。

比如，在今年11月9日，DJI大疆農業(yè)首次系統(tǒng)性落地大疆智慧農業(yè)云平臺，正式切入智慧農業(yè)大市場。

DJI大疆農業(yè)全球銷售總監(jiān)陳韜在發(fā)布會上表示：“以前這個智慧農業(yè)云平臺是實驗室級別的，落不了地。現(xiàn)在不光能落地，還能結合作業(yè)模式在手機上使用，能夠實現(xiàn)農田作業(yè)信息的采集和監(jiān)管，根據(jù)農作物的長勢，生成農業(yè)處方圖，指導植保無人機進行作業(yè)，把肥只撒到需要施肥的地方，節(jié)省肥料。”

根據(jù)前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)，截至2018年，中國智慧農業(yè)潛在市場規(guī)模突破200億元，預計到2020年，中國智慧農業(yè)潛在市場規(guī)模將達到267.61億元，2015年~2020年復合增長率達14.3%。

據(jù)悉，2020年，大疆在蘇墾農發(fā)集團的農場設立了“精準農業(yè)”試驗田。據(jù)大疆介紹，實驗數(shù)據(jù)顯示，使用該平臺的解決方案后，每千畝農田能夠節(jié)省10%的化肥，即節(jié)省1.6萬元；同時增加產量10%，增收13萬元。

以大疆為代表的農業(yè)智能設備廠商，雖然在發(fā)展智慧農業(yè)上有技術優(yōu)勢，但也面臨一定局限。因此，陳韜表示“智慧農業(yè)的前面是無人區(qū)，還有很長的路要走。”

但是，未來，屬于每一位努力的人...

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