在福建詔安縣,我的家鄉(xiāng),我現(xiàn)在的身份是一個“農(nóng)村淘寶村小二”,名字叫陳曉冬,在我們鎮(zhèn)上,大人小孩更喜歡叫我“小二”。

這些年,很多地方的農(nóng)村都在做電商,昨晚上,一堆村小二在一個聊天群里炸了鍋。

昨晚7點(diǎn)多,一個鄰縣的村小二在群里說,快看,《焦點(diǎn)訪談》在報道村淘。

電視里在播“農(nóng)村電商調(diào)查:農(nóng)村電商味兒不‘農(nóng)’”,說的是很多電商平臺都開辟了村淘業(yè)務(wù),但城市工業(yè)品下行賣到農(nóng)村的多,農(nóng)產(chǎn)品上行賣到城里的少。

看了這個新聞,我的第一感覺是興奮:村淘萌芽兩三年了,代表國家的央視終于開始關(guān)注農(nóng)村電商發(fā)展了。

第二個感覺是擔(dān)憂,央視說的這個問題,其實(shí)是發(fā)展階段中存在的問題,任何人都可以簡單想一下,中國電商發(fā)展到今天這種程度,尚且經(jīng)歷了15年左右的時間,更何況基礎(chǔ)設(shè)施弱、經(jīng)營理念低的農(nóng)村呢?

我想以自己做村淘的經(jīng)歷說說這個行業(yè)面臨的問題和解決方案。

我認(rèn)為,千百年來,農(nóng)村發(fā)展落后于城市,無非是經(jīng)營意識不夠,基礎(chǔ)設(shè)施不夠,雖然,像阿里巴巴這樣的電商平臺一直都在給村小二做培訓(xùn),但沒有任何培訓(xùn)效果能大得過農(nóng)民自己的摸索和感受。

現(xiàn)階段,城里的東西賣到農(nóng)村的多,這不是什么壞事,下行的工業(yè)品能讓農(nóng)民有意識的去改造自己的農(nóng)產(chǎn)品,直到農(nóng)產(chǎn)品符合現(xiàn)代要求,說得糙一點(diǎn),你沒法讓一個城里人買一顆帶著雞糞的雞蛋吧,你得學(xué)著包裝,學(xué)著差異化,別人的雞喂了飼料,你的雞喂的是中草藥,這就是思維和意識,這些都需要慢慢培養(yǎng)。

我們村小二中,很多也都摸索出了自己的套路。簡單的說就是:膽大,心細(xì),懂政策。

膽子大,我們都是村里人平時大門不出二門不入憋在家里是不行的。面對互聯(lián)網(wǎng)我們要敢秀。

比如,在福建省古田縣,村小二就通過村淘找到了當(dāng)?shù)氐母笨h長來站臺,并通過淘香甜直播賣直播賣古田鮮銀耳。僅3分鐘就收獲了101萬點(diǎn)贊?？h長直播賣土產(chǎn)之后,土特產(chǎn)銷量大增,2016年年貨節(jié)72小時銷出近3.5萬件。

有人會問我縣長請不來咋辦,沒關(guān)系沒有官紅就自己當(dāng)村紅。

去年12月28日在福建尤溪當(dāng)?shù)卮逍《妥约和嫫鹆舜寮t,通過直播把城里人帶到田間地頭,現(xiàn)場抓雞,看中那只抓那只。你讓大家看了活蹦亂跳的雞,有了直觀認(rèn)識人家自然愿意買貨。

這次 “村紅”直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶、手機(jī)淘寶、聚劃算平臺向全國消費(fèi)者同步發(fā)售,其中開播前5秒,土雞蛋銷售4萬枚。下午,土雞蛋銷量突破10萬枚。

心細(xì)。做啥事都要心細(xì),干村淘也一樣要不只能捧著金飯碗要飯。你要知道村民都著急啥,只有這樣才有商機(jī)。

就拿福建的一個村小二來說,

當(dāng)?shù)匕l(fā)展蔬菜大棚種植,其中黃皮椒結(jié)果時很容易出現(xiàn)植株伏地或者折斷的情況。小二得知后,就在農(nóng)村淘寶搜,找到一種網(wǎng)叫爬藤網(wǎng),可以將植株枝條綁在網(wǎng)上從而有效防止植株伏地。鐘柳東先自費(fèi)買了一張爬藤網(wǎng)到親戚家的蔬菜大棚里試用,大棚里的黃皮椒再也不存在伏地的問題了。

消息很快傳開,村民都跑來鐘柳東的村淘點(diǎn)下單,這樣的例子很多,黔北小伙把自己的特色麻羊賣上村淘,年收入幾十萬。大別山的小二專賣當(dāng)?shù)靥厣∧鸽u,一年合計收入2400多萬。

懂政策這個很關(guān)鍵,你光有主意不行。要懂得政策,比如,沒錢咋辦,通過村淘找螞蟻啊。阿里是個百寶庫,要啥有啥。

就拿安徽定遠(yuǎn)縣來說,螞蟻金服還將對參與此次大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的農(nóng)戶提供貼息貸款,用以支持農(nóng)戶購買種子、農(nóng)藥、化肥以及農(nóng)機(jī)農(nóng)具等農(nóng)資物品。那真是要啥來啥。

對了,村淘每年都辦年后節(jié),這個網(wǎng)上大集你要懂得趕啊,你不折騰別人咋能知道你存在呢?

我就介紹這么多,干啥都有賺有賠。是賺是賠主要還是看自己。

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