隨著互聯網經濟的不斷發展，“互聯網+農業”發展勢頭銳不可當，農資界的重量級生產廠家們也紛紛試水，但是資金投入和收入不成正比，難題頻出，又沒有現成的解決方法，兩眼一抹黑，全靠摸著石頭過河。

一般我們講的農資，大概包含以下幾個部分：肥料、農藥、種子、農具等。這類商品原有的銷售模式是通過不同層級的經銷商逐級向下分銷最終到達農戶手中。即使在土地不斷集中，種地大戶不斷涌現的情況下，廠家也無法做到完全拋棄經銷商，直接送達終端消費者手里。因為種地大戶的數量還遠遠不夠，購買力還不夠強，而且種地大戶自身所面臨的問題不比農資生產廠家少。買賣雙方要達成交易的條件過于復雜，并不像我們在淘寶上買件衣服那樣簡單。

這就造成了現有的農資電商平臺上沒有知名農資品牌，沒有品牌效應。即使知名企業把產品放上去也都換了個馬甲。如果一個農資電商平臺上沒有知名品牌，那么你的農資電商平臺對于消費者而言就沒有足夠的吸引力，流量少、成交少，想賺錢當然很難。

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農資產品的終端消費者都在廣闊的農村，而且所購買的農資產品普遍存在體積大、數量多、品類雜的特點，如果采用農資電商直銷的方式，那么怎么運輸？物流費用貴怎么辦？這直接限制了終端消費者放棄農資產品電商平臺，轉而向附近的傳統經銷商進行購買。

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農資產品生產廠家所宣傳促銷的對象都是農民，文化水平較低、接受新事物較慢。而且在農資產品流通環節一直以來都是弱勢群體，造假制假售假的最大受害者，假種子、假化肥、假農藥等等，這讓他們更傾向于傳統經銷商，畢竟大部分人可能都會固定在一個知根知底的農資產品銷售點購買。

而種地大戶們的素質可能會高一些，但是他們大都選擇直接組團去企業團購了，也就沒你農資電商平臺什么事了。

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一個人能同時為七八種產品做售后服務嗎？七八個人去為一個終端消費者服務，這現實嗎？售后服務做不好、消費者購物體驗差，他還會繼續重復購買你平臺的產品嗎？所以如何解決售后服務也是打破農資電商平臺發展堅冰的重要因素。

1、必須要有品牌效應，也就是說農資電商平臺所經營的農資產品，必須要有知名品牌，否則就需要重新創造品牌。

2、產品系列一定要全面，要一次性滿足消費者需求，絕對不能讓消費者線上買種子，線下買肥料，這樣購物體驗會大打折扣。

3、運營初期，可以考慮針對特定的區域、特定的作物、特定的消費者進行針對性的推廣。例如：北方馬鈴薯主產區、東北玉米主產區等，針對種植大戶，摸清其消費特點和消費需求，提供一攬子解決方案，這樣成功的可能性會大大提高。

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針對物流費用貴的問題，可以吸納農資經銷商加入農資電商平臺，把他們的倉庫變成中轉庫，只需要按需求改造即可，完全不需要再去興建物流周轉中心、倉儲配送中心。

農資電商平臺在宣傳方面也可以借助吸納進來的農資經銷商們的幫助，擴大平臺影響力。

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一是發揮好入伙農資經銷商的作用；二是利用好基層農技服務人員，或吸納入伙、或服務外包，因為他們離農民最近，服務的時效性也最好。

做好農資電商，名牌產品不能少，而且品類一定要齊全。倉儲物流、宣傳促銷、售后服務一定要利用好農資經銷商，把對手變為戰友！如果你對農資電商平臺搭建與運營還有疑問的話，可以致電無錫易銷電子商務有限公司咨詢，我們將為你提供全面的解決方案+全流程的服務，讓農資電商不再難做。（來源：農村農產品電商）