作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

阿里除了會造節，阿里更能把握機會！2020年豐收節剛剛定調9月22日，8月24日，阿里就對外宣布“舉辦為時一個月的豐收購物節”。

2019年，阿里豐收節關鍵詞：帶貨、直播。2020年，延續2019年大趨勢：帶貨、直播。其還有一個動作就是“將有超過750個尚未摘帽或剛摘帽的國家級貧困縣參與”。

由于今年疫情影響，農產品直播成為中國農業的“開山斧”，各地政府、新農人、傳統企業紛紛發力直播帶貨。

似乎，早在2019年，阿里就預測了2020年的直播帶貨會火爆。或許，這種預判能力，沒有幾家互聯網企業能夠預卜先知吧。

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豐收節：互聯網公司新玩法

2018年起，中國農民又多了一個節日：中國農民豐收節 。該活動的宗旨：中國的改革是從農村發端，舉辦“中國農民豐收節”可以展示農村改革發展的巨大成就，展示中國農民的偉大創造，增強加快建設社會主義現代化農業強國的決心和信心。

同時，豐收節更是調動企業助力農民增收、農民交流的大事情。

早在2018年6月，農業農村部部長韓長賦表示，新型經營主體、龍頭企業等是“中國農民豐收節”的重要參與者，歡迎并鼓勵他們通過參與中國農民豐收節，與農民形成更廣泛的聯系。

于是，阿里、京東、拼多多、中國銀聯、中國電信等互聯網企業、金融企業紛紛加入豐收節活動。

比如，2019年，拼多多在“豐收節”期間與全國11所農業高校舉辦首屆“科技農業創新與豐收中國”論壇，共同推動中國農業科技的發展；同時展開“多多豐收節”農貨上行專場，為133個國家級貧困縣的254款農產品開辟綠色通道，集中推動國內農產區及貧困地區農貨上行，有效觸及6.67億人次消費者。

2019年9月，阿里豐收節銷售近8億件農產品，共舉辦37萬場特色農品直播，遠超原定的10萬場，觀看人次超過7億，農產品上行有望突破10億件。

2019年11月，中國農民豐收節組織指導委員會還通報了一批2019年中國農民豐收節組織實施工作貢獻突出單位，阿里、拼多多、中國銀聯、中國電信等企業獲得表彰。

另外，為了吸引更多的人參與豐收節的建設，2020年5月，中國農民豐收節組織指導委員會正式設立“中國農民豐收節推廣大使”，袁隆平、申紀蘭、馮鞏、海霞、馮驥才、李子柒等6人受聘擔任首批推廣大使。

2020年8月20日，農業農村部副部長于康震表示，2020年農民豐收節將組織一系列節慶活動，主場活動設在山西省運城市。

據悉，2020年農民豐收節將組織一系列節慶活動，包括黃河流域9省區聯動“慶豐收、迎小康”系列重點活動、2020年度“全國十佳農民”揭曉活動、金秋消費季活動、中國農民豐收節農耕文化教育主題活動、設立“中國農民豐收節推廣大使”、啟動豐收歷史文化數字保護工程、組織農產品產銷對接活動等。

目前，阿里巴巴等互聯網企業已經宣布繼續啟動豐收節活動。

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阿里的豐收節

種得好不代表農民就一定能過得好。為了讓農民的農產品既能種得好，又能買得好，農業農村部還聯合電商平臺策劃了不同類型的豐收購物節。發布會上，原農業農村部副部長屈冬玉表示，在新的歷史條件下，生產能力不是問題，恰恰是生產市銷對路的產品，這是個大問題。

因此，幫助農民賣貨成為農民豐收節的一個特色亮點，這也是互聯網公司、電商公司最擅長的事情。

在豐收節上，阿里是全渠道、全營銷的投入。

2018年首個農民豐收節，阿里巴巴集團宣布將在首個“中國農民豐收節”期間，聯手農業農村部在線上打造首屆豐收購物節。阿里巴巴稱，將把首屆豐收購物節打造成農產品領域的“雙11”，同時，豐收購物節將推出多種創新玩法。比如通過5萬場淘寶直播，傳遞豐收景象。阿里還舉辦“豐收購物節直播盛典”，超過300款精選農產品將通過直播在線銷售。據悉，2018年，阿里聯合農業農村部主辦豐收節，實現農產品網絡銷售額突破200億元。

2019年的豐收節，阿里更是逆天了！

阿里巴巴聯動1000個原產地，舉辦了40萬場特色農品直播，吸引超過7.6億人次圍觀，收獲超過35億次互動點贊。

2019年，第二屆中國農民豐收節正式啟動，阿里巴巴作為唯一受邀聯合發布的電商企業，在啟動儀式上分享了其豐收節助農計劃。

阿里巴巴集團副總裁方建生介紹，2019年的農民豐收節，阿里將聚合13個涉農業務力量助力，預計助銷10億件農貨。

其玩法如下：阿里將聯合全國1000個核心農產區、832個國家級貧困縣，共同打造農產品的“雙11”。同時，阿里將聯動1000名網紅、縣長打造10萬場農產品直播，舉辦4場線上大型活動和線下千城萬店慶豐收活動，并提供10億元助農津貼。

2020年8月24日，阿里巴巴宣布啟動為時一個月的豐收購物節，淘寶將通過“千城萬店慶豐收”活動，聯合3萬個商家，通過42場主題活動和100萬場農產品直播，為中國打造100個10億級農業品牌。

從阿里布局豐收節來看，有3點利好阿里：1）進一步塑造了阿里助農的政府形象；2）激活了現有的淘寶商家；3）培育了潛在的淘寶商家。或許，這才是阿里加助陣豐收節的初衷吧。

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阿里豐收到底給農業帶來什么

從第一屆、第二屆來看，阿里幫助農民銷售數字來看，阿里助農的力度越來越大，同時帶領著更多的新農人采用新模式、新思維幫助農民、提高農民上淘寶賣貨的能力。

尤其是農村網紅人才的培育。比如，阿里推出的村播計劃，目前淘寶直播農產品直播場次已達120萬場,覆蓋全國31個省市區,2000多個縣域,帶動了5萬多新農人加入到直播。

2019年6月份，農村淘寶上線“村播計劃”，淘寶直播將和全國大部分農業集合地的人員開啟合作，參與活動的1000個農民參與合作，將和淘寶直播建立長期的直播簽約關系，其主要意義是為了幫助100個縣中的將近1000個農民月入過萬。

同時，2020年3月，阿里巴巴旗下淘寶于3月30日正式發布村播計劃2.0，在2020年淘寶直播將聯合山東及河南16個省區市的商務和農業部門，計劃孵化20萬新農人，通過直播帶貨農產品銷售額達150億。

數據顯示，,2019年全國農產品網絡零售額達到了3975億元,比2016年增長了1.5倍。農村地區收投快遞超過150億件,占全國快遞業務總量的20%以上。截至目前,全國農村網商突破1300萬家,吸引了一大批農民工、大學生、退伍軍人返鄉創業。

其實，阿里的豐收節，主角依然是淘寶商家、農村網紅等，另外，直播更多是拓展了農產品銷售渠道，但農業的生產問題、規模化問題、標準化問題依然長期存在。

雖然，這幾年阿里的數字農業已經正在全國各地推行，但從合作的企業來看，基本是類似中化農業、海升集團等巨頭、龍頭的企業。

根據農業農村部：根據第三次農業普查數據，我國小農戶數量占到農業經營主體98%以上，小農戶從業人員占農業從業人員90%，小農戶經營耕地面積占總耕地面積的70%。

或許，阿里給這些小農戶帶來的永遠是影響力或者新思維。

我們還看到，在阿里豐收或雙11、雙12等活動中，銷售火爆的依然是那些有實力的商家。這些農業企業、供應鏈公司、電商平臺擁有完整的供應鏈、價格優勢、運營能力。農業農村里的小B用戶沒有錢購買淘寶買直通車、廣告位等，產品依然不能成為爆款或者熱門。

或許，阿里也在等待這些小B們成長。

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小結

近幾年，國家相關政策傾傾向于有規模、有實力的農業企業，另外，國家也希望發揮龍頭企業的帶動作用。

就目前來看，阿里巴巴、拼多多、京東、蘇寧等互聯網公司在助農上聯結了當地龍頭企業，在一定程度上輻射了農業小戶。

同時，這一大批科技公司帶著互聯網思維、產業化思維等先進的經營理念也幫助中國“小、散”農業帶來了積極的力量，他們除了幫助農民賣貨，還有數字農業和網銷思維。

但是，實現這些進程需要時間、更需要勇士。

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