作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農產品電商風口還在！？

早在2012年，農產品電商就成為創業者、媒體、資本口中的“談資”。但8年之后，農產品電商僅剩下京東、阿里、蘇寧、拼多多互聯網大佬的獨角戲。

各項數據線：京東、阿里、蘇寧、拼多多農產品銷售占據著產品都是半壁江山，中小農產品電商市場空間逐步被擠壓。剩下兩條路：1）依附大佬；2）轉型換賽道。

或許，農產品電商來到了十字路口...

政策利好！

就農產品電商而言，近幾年，國家頒布過不少于10個多這個政策，其中包括“互聯網+”、“農村物流”、“返鄉創業”、“農產品可溯源”、“數字鄉村”等內容的政策法規。

尤其是今年國家扶貧攻堅時刻，賣農產品和增加農民收入已經成為各大電商平臺助農的核心任務。

同時，今年9月份，發改委印發《關于支持推進網絡扶貧項目的通知》提出，扎實推進農村電商。支持“互聯網+”農產品出村進城工程，建立完善適應農產品網絡銷售的供應鏈體系、運營服務體系和物流、倉儲等支撐保障體系，推動貧困地區農產品上網銷售，實現優質優價，助推脫貧攻堅。支持電商企業采取多種方式，拓寬貧困地區農產品銷售渠道。

另外，我國《數字鄉村發展戰略綱要》提出：數字鄉村建設2020年、2025年、2035年、2050年四個階段發展目標，標志著中國數字農產品電商新時代的到來。

因此，農產品網銷數越來越大，趨勢逐步明顯。

根據網經社-電子商務研究中心的數據顯示，農產品電商交易額一年比一年高。與同期2017年上半年交易額為851.4億元，2018年上半年交易額為1051.6億元，同比增長23.5%。

另據商務部大數據監測，2019年前三季度全國農村網絡零售額達1.2萬億元，同比增長19.7%，增速高于全國2.9個百分點。全國農產品網絡零售額2824.7億元，同比增長26.4%。

可見，在政策的推動下，中國未來農產品電商市場將迎來蓬勃發展。

問題：冰山與火海，無奈的選擇

盡管，農產品網絡銷售逐年攀升，但農產品電商依然還在經歷“冰山與火海”的煎熬！

數據曾顯示：全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達4000家，然而超過3000家以上虧損，幾乎90%以上都在虧本運營。

自從2016年以來，便有很多農產品電商平臺紛紛倒閉，例如美味七七、社區001等一些電商平臺紛紛倒閉。剩下的則需要面對阿里、京東等巨頭的挑戰。相比于這些巨頭來說，一些規模小的平臺沒有全產業鏈的資源和全渠道資源的優勢。

另外農產品經營虧損卻是行業現狀。其中菜管家運營幾年，投資3500萬元，卻依然是虧本運營。

透視農產品電商發展脈絡來看，中國農業產業分析師李劍認為當前的農產品電商存在以下3大問題：

首先，物流運輸成本。發展農產品電商，必須要強大的物流做后盾。然而，因為產品基地的分散性，農產品運輸困難，如果發展冷鏈、保鮮的話，就會增加農產品基地或農產品電商平臺的成本。

以荔枝為例，一箱荔枝5斤，采購的成本約40元，然而空運到內蒙古、吉林運費卻要70多元，是荔枝成本的近2倍，兩項成本相加已超過108元/箱（包郵）的售價。

因此，物流成本直接決定農產品電商的生存空間。

其次，農產品不具獨特性。永遠記住：互聯網時代或移動互聯網時代，屬于眼球經濟。農產品電商僅僅是農產品銷售渠道的加持環節，核心是農產品本身，然而傳統農產品的附加值不高，甚至同質化嚴重，導致難賣，消費對農產品感知度低。

業內人士也表示，正是由于產品競爭同質化現象嚴重，現在很多農產品電商的拼殺都集中在價格的拼殺當中。而且為了獲取客戶，農產品電商基本上是屬于賠本賺吆喝的階段。

再次、沒有流量就沒有買賣。農產品電商生存靠的依然是流量，沒有流量就沒有買賣和用戶。

目前，農產品電商很多依附在京東、淘寶等大佬級電商平臺上，因知名度低、品牌營銷能力弱等原因，所以只能通過廣告的手段獲取流量和用戶，這也增加了農產品電商平臺的運營成本。

因此，在沒有資金投入、沒有品牌加持的情況下，未來中小農產品電商走上了2條路：1）社交電商；2）專業電商。

比如，巧婦九妹、石榴哥等借助社交媒體興起的電商達人們。據統計，2018年，巧婦九妹通過自媒體+短視頻的方式一年賣出2000萬的農貨，年收入過千萬。

未來格局：前景巨大，但大佬已分羹市場

2019年農業質量年，將促進中國農業轉型升級，并迅速進入農產品品質為內容的品牌發展階段，“三品一標”農產品將成為主要內容，促進中國農業由追求數量向追求質量、品質、品牌服務的加速轉型升級。

據統計，未來5年，我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。同時，我國農資電商、農村日用工業品電商、農村再生資源電商將得到較大發展。

可但是，從格局來看，農產品電商市場都屬于京東、阿里、蘇寧、拼多多，而且他們占據市場的半壁江山。

自2016年以來，京東共上線貧困地區商品300萬種，實現扶貧農產品銷售額超300億元，幫助50萬戶建檔立卡貧困家庭增收。

2018年，京東農場正式上線，依托近年來在人工智能、大數據、物聯網、供應鏈等方面的的技術優勢和資源優勢，以京東農場模式為核心開疆辟土。目前，已經在全國范圍內完成了17家高標準合作示范農場的建設，同時，京品源旗艦店也在京東商城主站上線。

在農產品上行上，阿里堅持產業化助力，大力推廣“畝產一千美金計劃”扶持并孵化農產品品牌。同時，在2018年阿里還推出“村播”計劃，希望幫助“幫助1000位農民月入過萬”，目前阿里村播計劃覆蓋27省將助銷30億元農產品。

另外，阿里借助“造節”，借助阿里生態內的淘寶、天貓、農村淘寶、聚劃算、1688等線上業務以及零售通、大潤發等新零售業態都將集中發力，聯合全國1000個農產區和832個國家級貧困縣，打造農產品銷售的“雙11”。

作為后起之秀“拼多多”也非常“拼”，2018年拼多多農產品年銷售額達653億。

拼多多依托創新的“拼農貨”模式，解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

2019年4月，云南省扶貧辦和拼多多在昆明簽署協議，拼多多砸下1個億，在云南74個貧困縣建立“多多農園”，積極探索“新農商”機制。

于此同時，2016年，作為家電零售巨頭蘇寧蘇寧已經制定了“三化目標”、“三云服務”、“五當模式”為一體的農村電商戰略，并借助蘇寧易購、蘇寧小店等線上渠道和蘇寧線下實體門店銷售農產品。

2019年，蘇寧還推出蘇寧拼購蘇"包山包湖包海"戰略，并落地落地20個"拼基地"，完成生鮮供應鏈第一階段建設。

除了京東、阿里、蘇寧、拼多多之外，美菜網、中國郵政、一畝田、云集、貝店等農產品電商平臺也在分羹市場。

總結一下：新模式成熱點

早在2016年，雷軍就看好農村互聯網：現在，農村互聯網，真正冒出來的企業只有幾家。未來十年，應該有成千上萬家這樣的公司會興起。我認為在未來十年，農村會有發展的巨大機會。

然而，近幾年，農產品電商的發展已經發生翻天覆地的變化，買賣不是農產品電商的唯一使命。

從農產品電商助農來看，賣農產品是其次，助力當地產業轉型才是關鍵，比如阿里、京東、蘇寧、拼多多都切入源頭生產、品牌孵化、農產品精深加工等領域。另外，農產品電商模式也正在逐步延伸與發展，比如農產品旅游電商模式、社交電商模式、網紅經濟逐步成為農產品電商創業的熱點。

農產品電商正在等待新一輪蝶變！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37385 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章