作者：李劍

都說(shuō)2018年農(nóng)資企業(yè)遭遇最難熬的一年。

為什么這么說(shuō)呢？可能是2個(gè)原因；1）國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)實(shí)施最嚴(yán)厲的政策（去產(chǎn)能、化肥零增長(zhǎng)、監(jiān)管）；2）成本的上漲。

因此，新政下的大規(guī)模洗牌已經(jīng)開啟，市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)都在。未來(lái)已來(lái)，且分布不均，機(jī)會(huì)只是屬于與時(shí)俱進(jìn)者。

農(nóng)資電商的嘆息

在時(shí)代的洪流中，創(chuàng)新是屬于時(shí)代的！

之前有人說(shuō)，農(nóng)資電商“出世太早”，不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，從而導(dǎo)致農(nóng)資電商的至黯時(shí)刻。

2018年1月17日，某科技類媒體發(fā)布消息稱，中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)金正大斥資20億打造的農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)商1號(hào)已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，其京東旗艦店也已關(guān)閉。

在當(dāng)天，農(nóng)商1號(hào)官網(wǎng)無(wú)法正常打開，農(nóng)商1號(hào)APP雖然還可以打開但是產(chǎn)品信息一片空白，豌豆莢上最新的版本更新日期為2016年11月10日，而且無(wú)法注冊(cè)。

還有，對(duì)外號(hào)稱“農(nóng)資電商領(lǐng)導(dǎo)者”的農(nóng)一網(wǎng)，隨著農(nóng)一網(wǎng)總部搬遷、高管出走、股權(quán)變更、模式推倒從來(lái)等事件的上演，慢慢地，慢慢地，農(nóng)一網(wǎng)也似乎成了“輝豐股份”的雞肋。

另外，在媒體采訪時(shí)表示，諾普信的相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦誠(chéng)直接承認(rèn)“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

還有那些巨頭從熱情到消沉，比如：作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的京東農(nóng)資業(yè)務(wù)、農(nóng)村淘寶的農(nóng)資業(yè)務(wù)也隨著喧囂迷失了方向，找不到感覺...

盡管有人說(shuō)，2014年是農(nóng)資電商的元年，但農(nóng)資電商也似乎在2014年戛然而止...

當(dāng)下的玩者，也是屈指可數(shù)。目前賣農(nóng)資電商分為3業(yè)務(wù)派系:

一、B2B業(yè)務(wù)體系：七公里為代表

其實(shí)，農(nóng)資電商面向c端已經(jīng)宣告失敗，但做2B的業(yè)務(wù)或許還有機(jī)會(huì)。

陜西奇志共利現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(電子商務(wù)平臺(tái)品牌“7公里”)，成立于2014年12月,為國(guó)內(nèi)最大的基于saas和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的農(nóng)資B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

其實(shí)，七公里含有的基因就是B基因（服務(wù)企業(yè)）。

從相關(guān)的報(bào)道披露中，我看到七公里創(chuàng)始人王飛的履歷，王飛在創(chuàng)立七公里之前，其深耕農(nóng)資領(lǐng)域十多年年，給農(nóng)資上游生產(chǎn)廠商提供營(yíng)銷策劃和咨詢服務(wù)工作。

其中，七公里的商業(yè)模式：通過(guò)SaaS+商城+TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）切入農(nóng)資電商，幫助用戶管理進(jìn)銷存的同時(shí)切入交易環(huán)節(jié)，鏈接農(nóng)資廠商和農(nóng)資店。

此模式也得到資本3度青睞，融資千萬(wàn)：

2014年10月，七公里獲真順基金的700萬(wàn)人民幣天使投資。

2016年6月，七公里宣布已獲啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、真順基金跟投的500萬(wàn)美元A輪融資。

2018年4月，七公里宣布獲得國(guó)內(nèi)水溶肥領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)慧爾股份戰(zhàn)略投資數(shù)千萬(wàn)元,并且雙方還成立新合資公司“陜西賽媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。

然而，從其2018年的一筆資本行為來(lái)看，雖然沒有商業(yè)資本的介入，但可以發(fā)現(xiàn)七公里的資源和模式還是受到一線農(nóng)資企業(yè)的青睞與認(rèn)可。

二、農(nóng)資綜合服務(wù)體系：供銷e家

說(shuō)“供銷e家”之前，先說(shuō)一下他的“投資機(jī)構(gòu)”——中華全國(guó)供銷合作總社

中華全國(guó)供銷合作總社是一家正部級(jí)單位，其中下屬中國(guó)供銷集團(tuán)有限公司，中國(guó)供銷集團(tuán)管理有全資和控股子公司16家。而中國(guó)供銷集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)供銷集團(tuán)”）是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的我國(guó)大型涉農(nóng)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)主營(yíng)農(nóng)資、棉花、再生資源、農(nóng)村超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、電子商務(wù)等。

從相關(guān)報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，“供銷e家”的發(fā)展定位，是建立以縣域?yàn)榛A(chǔ)，全國(guó)互聯(lián)的農(nóng)村電商生態(tài)。以全國(guó)平臺(tái)為原點(diǎn)、以省級(jí)平臺(tái)為軸心、以縣級(jí)平臺(tái)為突破點(diǎn)，以專業(yè)平臺(tái)為特色的電商平臺(tái)體系。

另外，從其網(wǎng)站上披露來(lái)看，“供銷e家”的功能定位，除了建立完善的農(nóng)產(chǎn)品上行體系，還搭載了更多與農(nóng)民相關(guān)的農(nóng)資、農(nóng)技、本地化生活服務(wù)、電子政務(wù)等功能。

但從“供銷e家”整體來(lái)，憑借著渠道優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品銷售成為核心業(yè)務(wù)。

三、嚴(yán)選電商模式：大豐收

2014年成立的大豐收農(nóng)資商城，定位于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，秉承“農(nóng)資好，花錢少”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)對(duì)接上游優(yōu)質(zhì)廠家，從源頭杜絕假貨，為種植戶提供化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)技具等農(nóng)資產(chǎn)品。

2017年，大豐收把農(nóng)資進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造推出了自有品牌“豐創(chuàng)嚴(yán)選”系列農(nóng)資產(chǎn)品，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)高效種植，增產(chǎn)創(chuàng)收。

大豐收采用“嚴(yán)選模式”幫助種植戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的農(nóng)資系列產(chǎn)品與服務(wù)以及農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈衍生服務(wù)。

同時(shí)，2017年也是大豐收豐收的一年，在這一年，大豐收農(nóng)資商城完成2億元B輪系列融資。

高冷的農(nóng)村金融

據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，我國(guó)“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的總體規(guī)模將達(dá)3200億元。農(nóng)村金融吸引互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的魅力在于，這個(gè)特殊的市場(chǎng)有著無(wú)限的增長(zhǎng)潛力，比如農(nóng)村用戶對(duì)信貸、消費(fèi)金融的需求是日益增長(zhǎng)的，但金融服務(wù)的滲透率卻不高，這才是核心所在。

另?yè)?jù)，中國(guó)社科院農(nóng)村發(fā)展研究所社會(huì)問題研究中心主任曾有一個(gè)調(diào)查，在中國(guó)農(nóng)村，16.8%的人認(rèn)為需要錢，56.8%的人表示資金很緊張，而農(nóng)戶認(rèn)為農(nóng)村貸款不便利的占69.6%。

當(dāng)然，這與農(nóng)村用戶群體的抵押物缺乏、企業(yè)缺乏農(nóng)民交易、消費(fèi)的數(shù)據(jù)都有很大的管理。

但，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融一直贏得種植戶、養(yǎng)殖戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工公司等新型經(jīng)營(yíng)主體的青睞。

尤其是在農(nóng)資企業(yè)的變革中，農(nóng)村金融平臺(tái)通過(guò)金融杠桿進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、整合優(yōu)化配置，打通農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的流通。

從2014年-2018年，涉農(nóng)領(lǐng)域的農(nóng)村金融平臺(tái)數(shù)得上名的至少30多家，以下，我們著重介紹3家與農(nóng)資行業(yè)比較密切的農(nóng)村金融平臺(tái)。

一、農(nóng)發(fā)貸

農(nóng)發(fā)貸，2015年3月份 上線。農(nóng)發(fā)貸是一家基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，面向三農(nóng)提供借貸服務(wù)的線上金融平臺(tái)。

農(nóng)發(fā)貸具有農(nóng)資行業(yè)的基因，其中農(nóng)發(fā)貸的A輪戰(zhàn)略投資方是上市的農(nóng)資公司諾普信。

我們都知道諾普信主要從事農(nóng)藥制劑的生產(chǎn)和銷售，市場(chǎng)份額業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，其在全國(guó)擁有3000多家合作經(jīng)銷商，以及超過(guò)8000家零售店。這樣的股東背景為農(nóng)發(fā)貸提供了強(qiáng)大的資產(chǎn)端支持。

農(nóng)發(fā)貸的業(yè)務(wù)拓展“打法”分3個(gè)步奏：

首先會(huì)選出一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商推薦其優(yōu)質(zhì)的農(nóng)戶，經(jīng)過(guò)兩級(jí)的篩選，農(nóng)發(fā)貸希望初期覆蓋國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的一批大型農(nóng)場(chǎng)主。

當(dāng)然，除農(nóng)藥制劑的貸款業(yè)務(wù)外，農(nóng)發(fā)貸通過(guò)與國(guó)內(nèi)的化肥、種苗廠商，以及農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥的跨國(guó)公司合作，借助這些企業(yè)遍布全國(guó)的農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，挖掘農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)資供應(yīng)鏈及生產(chǎn)種植上的資金需求。

二、農(nóng)分期

農(nóng)分期，創(chuàng)立于2013年服務(wù)對(duì)象主要是參與規(guī)模化種植的農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)群體。

農(nóng)分期的打法：起初，農(nóng)分期是從單純的授信切入的，主要是為農(nóng)戶在化肥等生產(chǎn)資料和農(nóng)機(jī)的采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行授信，對(duì)接銀行等資金。

因此，農(nóng)分期的解決方式是先利用授信獲取農(nóng)戶信任，再提供貿(mào)易服務(wù)。農(nóng)分期搭建了服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程的體系，服務(wù)的類型主要有三大類：授信、貿(mào)易、其它服務(wù)。

未來(lái)，農(nóng)分期的目標(biāo)是做成農(nóng)業(yè)服務(wù)入口，對(duì)接農(nóng)業(yè)種植者和專業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)

目前，農(nóng)分期全面整合農(nóng)機(jī)、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)技、糧食流通、農(nóng)業(yè)金融、信息服務(wù)等所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素。其業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了河南、河北、山東等7個(gè)農(nóng)業(yè)大省，50萬(wàn)種植大戶，并還將繼續(xù)向其他農(nóng)業(yè)地區(qū)拓展。

除了供應(yīng)鏈模式的金融之外，還有農(nóng)村消費(fèi)金融、農(nóng)村物流金融等等，也成為諸多創(chuàng)業(yè)者的淘金的方向。

虎視眈眈的農(nóng)服領(lǐng)域

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年是農(nóng)服元年，2020年市場(chǎng)容量超8000億，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)井噴。

其實(shí)，從整個(gè)農(nóng)服領(lǐng)域來(lái)看，農(nóng)服公司想要做的包括3個(gè)核心內(nèi)容：1）農(nóng)產(chǎn)品電商（幫助農(nóng)民賣產(chǎn)品）；2）田間管理服務(wù)（幫助農(nóng)民種田）；3）農(nóng)村金融（解決農(nóng)民缺錢的問題）。

未來(lái)，農(nóng)服領(lǐng)域是不是要成為農(nóng)業(yè)的資源整合者呢？這樣未嘗不可！！！

下面，我們看看農(nóng)服領(lǐng)域有哪些玩者：

1、專注植保產(chǎn)品：大疆農(nóng)業(yè)、極飛無(wú)人機(jī)

其實(shí)，單純銷售植保無(wú)人機(jī)可能是一個(gè)虧本的生意，但植保無(wú)人機(jī)廠家多大幾百家，而且還有新的加入者。

大疆專注研發(fā)，從2015年開始，大疆開始投入到植保無(wú)人機(jī)開發(fā)，機(jī)會(huì)每年都有新品發(fā)布，而且價(jià)格一降再降。

雖然，大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華曾表示，大疆不追風(fēng)口，做農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)不是為了賺錢，或短期不考慮在植保業(yè)盈利。但，大疆已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，占據(jù)了無(wú)人機(jī)領(lǐng)域70%以上市場(chǎng)份額。

就商業(yè)模式這一塊，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)有2種形式：1）租售無(wú)人機(jī)；2）售賣硬件。

大疆植保無(wú)人采用售賣硬件和服務(wù)植保隊(duì)。同時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)還在植保無(wú)人機(jī)生態(tài)進(jìn)行大疆，包括植保人才培育和植保隊(duì)創(chuàng)業(yè)孵化、農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

同樣，來(lái)自南方系植保無(wú)人機(jī)公司的極飛于2015年4月發(fā)布了智能植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng),并推出第一代產(chǎn)品。

相比于大疆農(nóng)業(yè)，極飛農(nóng)業(yè)走了一條比較重的道路：除了生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)，還在全國(guó)建植保植保隊(duì)。

極飛于2013年組建極飛農(nóng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將無(wú)人機(jī)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，直接為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、經(jīng)濟(jì)的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。2014年起，極飛農(nóng)業(yè)在新疆、河南等農(nóng)業(yè)大省相繼建立植保無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)中心和成立極飛學(xué)院，培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)人才，并聯(lián)合高校與科研機(jī)構(gòu)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)交流。

2、傳統(tǒng)系農(nóng)服創(chuàng)新：金正大、史丹利

金正大——農(nóng)化服務(wù)：作為老牌農(nóng)資企業(yè)——金正大公告,公司決定以自有資金7億元人民幣設(shè)立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“金豐服務(wù)公司”),在中國(guó)各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級(jí)金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),為中國(guó)種植農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

預(yù)計(jì)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心300家，其中募集資金建設(shè)100家，目前100家農(nóng)化服務(wù)中心正在建設(shè)，預(yù)計(jì)100家農(nóng)化服務(wù)中心年底建成。

在農(nóng)服領(lǐng)域，史丹利也發(fā)力農(nóng)化服務(wù)。2015年史丹利公司擬出資5億元設(shè)立史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過(guò)對(duì)外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。史丹利表示，此舉順應(yīng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)和土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

該農(nóng)業(yè)服務(wù)公司將向種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)、農(nóng)用機(jī)械等服務(wù)的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，同時(shí)開展糧食收儲(chǔ)、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。通過(guò)開展上述業(yè)務(wù)，以期提升服務(wù)對(duì)象的農(nóng)業(yè)種植效率、提高農(nóng)業(yè)種植收益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時(shí)也促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3、專注農(nóng)村信息服務(wù)：58農(nóng)服

58農(nóng)服是58同城集團(tuán)旗下產(chǎn)品，姚勁波的眼睛也盯回了農(nóng)村，他表示，目前國(guó)內(nèi)尚缺少專門針對(duì)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的好服務(wù)，讓他們能通過(guò)平臺(tái)掙錢、脫貧。“58集團(tuán)近年來(lái)已經(jīng)開始布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這就是農(nóng)村版的58同城，主要解決1至10公里的農(nóng)村信息孤島問題，農(nóng)民可以免費(fèi)發(fā)布各類便民生活信息。”

姚勁波表示，58農(nóng)服實(shí)際上只是58布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的其中一步。未來(lái)58集團(tuán)會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)“58同村”。

4、服務(wù)農(nóng)機(jī)手平臺(tái)：幫農(nóng)忙

幫農(nóng)忙是一家能夠通過(guò)手機(jī)，幫助農(nóng)戶找到價(jià)格更便宜、服務(wù)更好的農(nóng)機(jī)手的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人劉澤龍介紹，在幫農(nóng)忙的農(nóng)機(jī)手調(diào)度平臺(tái)上，有22萬(wàn)全國(guó)跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)農(nóng)機(jī)手，幫助農(nóng)戶進(jìn)行小麥、水稻、玉米的收割工作。通過(guò)系統(tǒng)根據(jù)位置、時(shí)間自動(dòng)匹配收割機(jī)。幫農(nóng)忙平臺(tái)能夠幫助農(nóng)機(jī)手減少等活兒的時(shí)間，減少轉(zhuǎn)移作業(yè)場(chǎng)地的距離。

5、施肥解決方案提供商：樂農(nóng)道

從2016年開始，樂農(nóng)道成立了山東種植大戶科技聯(lián)盟，為大戶們免費(fèi)測(cè)土配肥，根據(jù)土質(zhì)提供從廠家的肥料團(tuán)購(gòu)。“實(shí)現(xiàn)了化肥的大規(guī)模定制”。而參與聯(lián)盟的大戶，因?yàn)槭菑膹S家直接采購(gòu)，減少了縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)兩級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)，能夠拿到比過(guò)去便宜30%的化肥。

該平臺(tái)不僅為農(nóng)戶提供化肥，更重要是根據(jù)大戶的土質(zhì)情況，測(cè)土配肥，不同土質(zhì)配備最適合的成分配比的肥料。從而保證農(nóng)戶在不增加化肥支出的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的增加。

6、種植解決方案：豐信公司

豐信公司也在進(jìn)行自己的探索。在山東濱州、日照等地區(qū)，豐信公司不僅為農(nóng)戶銷售農(nóng)藥、化肥，還承諾農(nóng)戶，只要按照豐信的種植方案執(zhí)行，保證增產(chǎn)10%。

豐信公司脫胎于一家有十多年歷史的農(nóng)藥企業(yè)，但是和過(guò)去賣產(chǎn)品完全不同，如今的豐信不再按照銷售產(chǎn)品來(lái)收費(fèi)了，轉(zhuǎn)而按照不同作物的全程投入品設(shè)計(jì)了不同的套餐，農(nóng)戶只需要選擇套餐，而不用管用了多少藥物、多少化肥。按照這個(gè)套餐，能保證全程的藥物和肥料供應(yīng)。但是用什么藥，用多少肥料，什么時(shí)候用，都是豐信的農(nóng)技師來(lái)指導(dǎo)進(jìn)行，農(nóng)戶自身不用操心。

7、農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)：聚土網(wǎng)

聚土網(wǎng)成立于2015年4月，定位為一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，其以土地管理為核心，以平臺(tái)+規(guī)模農(nóng)戶和平臺(tái)+政府/合作社+小農(nóng)戶兩種形式，為用戶全方位提供農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)、托管、金融、訂單等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

2018年4月，聚土網(wǎng)已經(jīng)獲得宣布完成億元B輪融資。

8、互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)：農(nóng)田管家、農(nóng)飛客

互聯(lián)網(wǎng)公司布局農(nóng)服領(lǐng)域，已經(jīng)成為資本布局的新方向。

作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的代表農(nóng)田管家成立于2016年，以飛防植保(無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥)切入、連接農(nóng)戶和飛防隊(duì)。除了出售飛防服務(wù)，農(nóng)田管家也投放了一部分無(wú)人機(jī)租賃給飛防手，向農(nóng)民售賣農(nóng)藥、未來(lái)還將探討植保無(wú)人機(jī)共享模式。

目前，農(nóng)田管家已入駐 3000 個(gè)飛防組織（上萬(wàn)個(gè)飛防手），擁有 10000 架植保無(wú)人機(jī)，累積作業(yè)量 800 萬(wàn)畝次，復(fù)購(gòu)率為 82 %。

本輪投資方執(zhí)一資本合伙人汪天揚(yáng)認(rèn)為，以無(wú)人機(jī)飛防為切入口的農(nóng)業(yè)服務(wù)撮合平臺(tái)擊中了農(nóng)戶的高頻強(qiáng)剛需，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域少有的具有較大創(chuàng)新性和入口潛力的平臺(tái)型機(jī)會(huì)。

2018年1月份，農(nóng)田管家已經(jīng)完成Pre-B輪千萬(wàn)美元的融資。

同樣，以“無(wú)人機(jī)打農(nóng)藥”為切入點(diǎn)的農(nóng)飛客，成立于2015年，農(nóng)飛客不僅擁有殷實(shí)的農(nóng)化背景--浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司、安徽輝隆集團(tuán)瑞美福農(nóng)化有限公司兩大巨頭先后加盟。

其中，農(nóng)飛客打造全程解決方案服務(wù)平臺(tái)的搭建，不僅需要建立“平臺(tái)+工具+終端+服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)信息”的全新商業(yè)運(yùn)行模式，更是多領(lǐng)域、多資源的合作共享。

農(nóng)飛客還以作物為基礎(chǔ)實(shí)施精準(zhǔn)施藥技術(shù)方案，目前農(nóng)飛客通過(guò)大量實(shí)踐，已經(jīng)在小麥、水稻、玉米、花生、辣椒、豆角等作物上建立了精準(zhǔn)施藥技術(shù)方案。

資本的新寵：知識(shí)服務(wù)

種植戶經(jīng)常會(huì)遇到“病蟲害問題”、“作物施肥或用藥問題”、“作物成長(zhǎng)問題”...這些問題都是農(nóng)民的痛點(diǎn)，也是農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

農(nóng)技知識(shí)服務(wù)，也隨機(jī)而生。

當(dāng)前，農(nóng)技知識(shí)服務(wù)都是以“問答”、“視頻教育”、“專家講座”為輸出方式，同時(shí)90%以上借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行傳播。

目前，農(nóng)技知識(shí)服務(wù)呈現(xiàn)2類創(chuàng)業(yè)公司：1）知識(shí)問答；2）視頻教育

1、問答類：農(nóng)醫(yī)生、云種養(yǎng)

問答類主要是互動(dòng)類的。

農(nóng)資問答類知識(shí)服務(wù)起源于2014年，當(dāng)時(shí)進(jìn)入賽道的創(chuàng)業(yè)者也不多。其實(shí)農(nóng)醫(yī)生和云種養(yǎng)為主要代表。

農(nóng)醫(yī)生是于2014年11月22日推出的一個(gè)基于智能手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程診斷的免費(fèi)應(yīng)用程序，是搜索的互動(dòng)形式農(nóng)業(yè)知識(shí)問答分享平臺(tái)。

其創(chuàng)始人王兆勇，出身是傳統(tǒng)農(nóng)資媒體，有豐富的農(nóng)資和農(nóng)技領(lǐng)域人脈資源。

農(nóng)醫(yī)生商業(yè)模式，以免費(fèi)農(nóng)技服務(wù)為切入點(diǎn)，同時(shí)企業(yè)服務(wù)為盈利模式。其模式是一個(gè)“媒體形式”，用戶使用平臺(tái)咨詢是免費(fèi)，通過(guò)大的流失實(shí)現(xiàn)廣告或者電商收入。

作為，農(nóng)技問答類平臺(tái)——云種養(yǎng)也是采用免費(fèi)農(nóng)技咨詢切入。

2015年，云種養(yǎng)APP是云種云養(yǎng)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的一款農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)應(yīng)用軟件，軟件提供用戶農(nóng)技問診（一對(duì)一問診）、買賣農(nóng)產(chǎn)品、采購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)、農(nóng)場(chǎng)管理咨詢等服務(wù)。

云種養(yǎng)的商業(yè)模式：農(nóng)技問答獲取用戶，盈利點(diǎn)在游學(xué)、金融、教育、撮合服務(wù)等，而是放棄了廣告模式。

其中，2017年4月份，云種養(yǎng)已經(jīng)完成Pre-A輪融資。

2、視頻類：蜜蜂TV、天天學(xué)農(nóng)

2017年是短視頻的元年，各個(gè)行業(yè)都在借助短視頻創(chuàng)造新模式或者服務(wù)用戶。

農(nóng)技領(lǐng)域的文字問答或者語(yǔ)音問答存在2個(gè)問題：1）不直觀；2）有誤區(qū)；畢竟農(nóng)技問診是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程。

因此，更為場(chǎng)景化、生動(dòng)的短視頻農(nóng)技教育受到熱捧。同時(shí)，農(nóng)技類短視頻都是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式存在。比如：

2018年1月，「新農(nóng)寶」宣布推出農(nóng)業(yè)知識(shí)短視頻平臺(tái)「蜜蜂TV」。蜜蜂TV 已上線微信小程序，同時(shí)視頻內(nèi)容在梨視頻、抖音、火山小視頻、優(yōu)酷、愛奇藝等平臺(tái)分發(fā)。

目前，「蜜蜂TV」與 200 多位農(nóng)技專家合作，重點(diǎn)打造柑橘學(xué)院、蘋果研究所、葡萄科考隊(duì)、蜜蜂百科、大田作物科學(xué)院、蔬果科學(xué)院 6 大農(nóng)業(yè)知識(shí)矩陣，聚焦農(nóng)民最關(guān)心的經(jīng)濟(jì)作物柑橘、葡萄、蘋果、火龍果，大田作物小麥、玉米，蔬果類辣椒等話題。

其中，截止2017年2月，「蜜蜂TV」母公司「新農(nóng)寶」已經(jīng)獲得四輪融資。

另外一家農(nóng)技知識(shí)服務(wù)平臺(tái)——天天學(xué)農(nóng)成立于2017年8月，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，也是一家農(nóng)業(yè)教育服務(wù)公司。其農(nóng)技知識(shí)均由天天學(xué)農(nóng)邀請(qǐng)種植大戶、農(nóng)技站、農(nóng)業(yè)院校等在內(nèi)的農(nóng)技專家所生產(chǎn)。

其中，2018年5月獲得經(jīng)緯中國(guó)千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。

小結(jié)

從2014年-2018年，農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，從整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的商業(yè)進(jìn)化來(lái)看：服務(wù)是主流趨勢(shì)，通過(guò)提供服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

或許，接下來(lái)的創(chuàng)新有3點(diǎn)：1）受政策影響：產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括有機(jī)肥、水溶肥、生物農(nóng)藥等；2）渠道的創(chuàng)新，經(jīng)銷商或者代理商不再以“賣”為主，而是轉(zhuǎn)化成“服務(wù)”團(tuán)隊(duì)；3）商業(yè)創(chuàng)新，會(huì)出現(xiàn)新的公司或者新機(jī)會(huì)。比如：飛防公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、共享農(nóng)機(jī)等等。

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