種葡萄也能種出千萬財富？是的，他就做到了，用小小的葡萄種出了自己的農業夢想，獲得了巨大的成功。

他就是吳小平，一個地地道道的農民，1983年便開始與黃土地打交道。嘗試種植反季節蔬菜。到上世紀90年代初期，他的藤菜占據重慶市南坪市場半壁江山，人送雅號“藤菜大王”。

1998年，由于當地種植大棚蔬菜的農戶大量增加，市場競爭激烈，吳小平開始考慮轉型。這一年10月，他從成都、大連先后引進巨峰、玫瑰香葡萄品種,開始嘗試種植。

開始的時候，吳小平的葡萄園一波三折，差點被拍賣，他自己也欠下銀行百萬債務，幸運的是正好趕上了政府的政策扶持，吳小平的葡萄園順利度過難過。

俗話說，大難不死必有后福，他的葡萄園真的是有了后福。

在吳小平的一系列努力下，葡萄園命運大逆轉，道路2016年，靠著三個葡萄園，吳小平一年賺了400萬。

究竟吳小平的葡萄園是怎么逆襲的呢？跟農業君一起來看看！

一、賣誠信，為轉型種葡萄打基礎

現在，誠信成了稀缺品。

吳小平剛步入農業領域時，他開始改變傳統種植模式，嘗試種植反季節蔬菜，在不斷學習和研究中，蔬菜的產量和品質都有了提高。

所以在別人不斷壓低價格的時候，吳小平卻反其道而行之：把自己藤菜的價格提高到比別人都貴。但是，他的每一包蔬菜數量絕對都比別人多，絕對都是一包100 根，只多不少。

就用這種方法，吳小平成功打開了市場，到 1995 年，別人還在背著背篼賣藤菜時，吳小平就已經拉著車賣藤菜了。

雖說初次做農業，吳小平做的是蔬菜種植，但是這為他以后轉型種葡萄打下了基礎。

附近的人都知道了吳小平的人品，自然，種出來的葡萄也必然會受歡迎，同時，他的差異化銷售模式，也為以后的葡萄銷售留下了思路。

二、轉型，走品質化道路

品質為王時代已經到來，沒品質，農業這條路你沒法走太遠。

1、搞“葡萄計劃生育”

其實，葡萄園也是需要搞搞“計劃生育”的。

所在政府的幫助下吳小平的葡萄園存活下來了，但是想憑借自身走下去，就需要改變以往的經營策略。

為此，他不惜重金請來中國葡萄行業的專家來“把脈治病”。對方到了葡萄園第一句話就是：“你守著金飯碗討飯吃。”專家建議他降低產量，提高品質。

于是，吳小平大搞“葡萄計劃生育”，嚴格控制產量，篩選優果，少生優生，果然，質量有了明顯的提高。

2、好土種出好葡萄

沒有好的土質，怎么能種出好葡萄呢？

在學習和研究中，吳小平發現草炭土種出來的葡萄都特別好。

于是，從2012年開始從西昌當地農民那里收購草炭土，目前除了迎龍鎮，在重慶南川區大觀鎮以及四川涼山州西昌建設完成的三個優質葡萄種植基地，幾乎都用草炭土進行了改良。

“草炭”又叫“泥炭”、“泥煤”，它是天然無菌的地產物，是在長期缺空氣、水淹的條件下掩埋了近萬年，由分解不完全的植物殘體和完全腐殖化的腐殖質以及礦物質組成的。

經過食品安全局相關專家檢測，草炭土的有機質高達70%以上，腐殖酸40%~50%，PH值為5.0-5.5，成偏酸性，氮、磷、鉀總量在2%左右。它的通氣性能好、質輕、有機含量高、抗病性強，是其它材料無法代替的。

吳小平用這樣珍貴的土去種葡萄，葡萄不好吃行嗎？

三、創新營銷模式

很多人做農業，都死在了農產品銷售上。

沒渠道，沒客戶，沒利潤！

其實，這些都需要自己去開發，渠道需開發，客戶需開發，有了渠道和客戶，公司盈利是自然而然的事了。

吳小平曾在葡萄銷售上踩過坑，所以這次他在營銷模式上進行了創新。

1、做戶外廣告

打廣告，這是最老套的方式了，但是也是最有效的方法，就看你怎么打了。

他選擇避開果品批發市場和超市，在重慶主城區做起戶外廣告。

從 2004 年開始，每年 6 月，重慶的解放碑、南坪、陳家坪等車流、人流密集的地段，都可以看到“吳小平的葡萄熟了”這樣的巨幅廣告牌。

選擇在人流密集區放戶外廣告，可以增加產品的曝光率，吸引客戶的眼球，讓他們在潛意識中記住對自己的葡萄品牌有了印象。自然潛在的客戶就有了。

2、用現金支付

吳小平想要服務的是高端消費人群，打廣告也是為了吸引有錢人來消費，而他所提供的產品也正好能滿足高端消費群的特殊需求。

所以，從那時起，吳小平的葡萄園定下一個不成文的規矩：來買葡萄必須用現金。

最多的時候，一個葡萄園一天的銷售額是50萬元，一年時間，吳小平靠著他的3個葡萄園，一年賺了400萬.

現金支付雖說不是新鮮事，但在當今社會來說，絕對稱得上是一個例外，用只收現金這種方式，讓高端消費群體感覺到吳小平葡萄園的不同，也滿足了他們有錢的自豪感。

所以說，這一招，吳小平用的非常到位。

3、錯開上市時間，延長銷售周期

對于農產品上市時間這個問題很多人都會去考慮，有人可能會選擇不同的品種進而錯開時間，但是品種不同，口味自然也不一樣。

為了解決這個問題，吳小平分別在三個海拔不同的地方開發了葡萄園。

如今，每年從5月20日開始，西昌基地的葡萄先成熟，等到6月中旬銷售一結束，,迎龍基地的葡萄開始上市，最后一直到10月下旬，南川基地的葡萄會接續銷售。

這三個基地因為海拔高度不同，溫差不同，葡萄錯期成熟，不用人工干預，自然延長了葡萄的銷售周期，滿足了更多消費者的需求。

以上3大點就是吳小平種植葡萄你、年入百萬的秘訣。

其實看完你就會發現，做農業，方法是基礎，沒有好的方法，再努力也有可能白費。

通過學習這個案例，農業君有2點想跟農業領域的經營者一起分享：

1、品質化是出路

現在，國家大力提倡農產品品質化、品牌化，在這樣的政策引導下，如果你還不重視農產品的品質，試圖用低價去搶占市場，最終，你將永遠失去市場。

因為，隨著消費升級趨勢的進一步加強，消費者對產品的品質有了一定的要求。未來，品質不好的農產品必定會被市場淘汰。

所以，做農業，品質化才是最終的出路。

2、創新是關鍵

做農業的人這么多，要成功，沒有點絕招怎么行？

既然是絕招，就必須要有創新。

不管是在生產領域還是銷售領域，我們必須打破傳統，打破自己原有的思維，將新的思想，新的方法融入進去，這樣才有可能在眾多農業經營者中脫穎而出，取得成功。

現在，農業已成為國家重點扶持的領域，各界大佬也紛紛入局，前景雖好，但道路并不平坦。

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