作者：老貓

這個時代最怕什么樣的人！答案：能玩的人。

談到養(yǎng)殖業(yè)能玩的人的，我們不得不說一下o2o模式的養(yǎng)殖老板們。

我查閱了這幾年養(yǎng)殖經(jīng)營創(chuàng)新的案例，對玩o2o模式歸納了3類人：

第一人、革自己命的人：養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)者。

這批人是真正干養(yǎng)殖的人，或者說主業(yè)還是養(yǎng)殖，只是借助o2o模式顛覆自己的現(xiàn)有渠道，從而給自己的養(yǎng)殖事業(yè)開辟一片新天地。

第二類、幫別人革命的人：互聯(lián)網(wǎng)平臺。

這類人基本上是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他們不從事具體養(yǎng)殖，只是給養(yǎng)殖戶或者企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)o2o平臺。

通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助養(yǎng)殖業(yè)開啟o2o模式，從而獲得一定營收。

第三類人、幫別人做嫁衣的人：金融公司

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直缺錢，如何輕松、找到更多的錢，這就金融公司存在理由。金融公司通過嫁接o2o模式幫助互聯(lián)網(wǎng)公司、養(yǎng)殖戶提供創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營資本，從而獲得o2o模式帶來的紅利。

那么，到底什么是o2o模式呢？

o2o即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2o的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為o2o。

更直白點！何為o2o？o2o（Online To Offline，線上到線下），是指將線上互聯(lián)網(wǎng)的用戶引導(dǎo)到線下實體店進(jìn)行消費和體驗。讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，線下店成為體驗和消費的中心。

在O2O領(lǐng)域運用中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占85%以上。比如，美團(tuán)、京東、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大佬都有涉足o2o模式。

作為養(yǎng)殖業(yè)存在諸多的痛點，o2o模式也被創(chuàng)業(yè)者當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項目或市場競爭的工具。今天，我們來盤點下養(yǎng)殖業(yè)的o2o模式玩家們。

1、幫邦水產(chǎn)的o2o模式：服務(wù)模式

成立于2014年的幫邦水產(chǎn)，專注水產(chǎn)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+。

幫邦的目標(biāo)很明確，就是致力于打造集水質(zhì)體檢、在線診斷、電話咨詢、專家咨詢等服務(wù)于一體的“幫邦”水產(chǎn)平臺，吸引了不少行業(yè)人的好奇與關(guān)注。

整個“幫邦”平臺是一個O2O的服務(wù)平臺，一方面是線下檢測中心，幫邦平臺會免費給合伙者建設(shè)檢測中心，并配備相應(yīng)的檢測人員和服務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)幫養(yǎng)殖戶進(jìn)行水質(zhì)檢測和技術(shù)指導(dǎo)，實際上，檢測中心更多實現(xiàn)的是服務(wù)功能。另一方面是線上的服務(wù)平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)讓部分缺乏養(yǎng)殖基本知識的養(yǎng)殖戶可以在手機(jī)客戶端輕松直觀了解養(yǎng)殖，并能夠?qū)W習(xí)養(yǎng)殖的基本知識，整個線上服務(wù)主要有水質(zhì)體檢、自助診斷、電話咨詢等服務(wù)內(nèi)容，也可以給養(yǎng)殖者提供一個養(yǎng)殖管家的管理工具，還有通過大數(shù)據(jù)分析而來的數(shù)據(jù)分析與預(yù)警版塊。

2、德炎水產(chǎn)的o2o模式：營銷模式

德炎水產(chǎn)作為小龍蝦的領(lǐng)軍企業(yè)，二十余年專注于小龍蝦，憑借卓越的產(chǎn)品特性、良好的市場口碑，獲得業(yè)內(nèi)人士及消費者的高度肯定，現(xiàn)已發(fā)展為集養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、物流、科研為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

另外，德炎水產(chǎn)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+小龍蝦”的改造模式，應(yīng)用Ｏ２Ｏ互聯(lián)網(wǎng)思維，優(yōu)化傳統(tǒng)食材供應(yīng)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)工具搭建新的采購平臺，將傳統(tǒng)的餐飲采購方式轉(zhuǎn)化為信息化、規(guī)范化、快捷化、一體化的一站式采購進(jìn)程。

同時，德炎的o2o模式，就是打通了線上與線下的屏障，完善傳統(tǒng)餐飲采購漏洞，以移動互聯(lián)網(wǎng)為高效信息處理工具，解決、改造傳統(tǒng)餐飲后端供應(yīng)鏈痛點。無論何時何地，客戶只需要一部手機(jī)，就能輕松實現(xiàn)訂貨過程。

3、鴻輝公司的o2o模式：金融模式

2009年由現(xiàn)任鴻輝公司總經(jīng)理的普光輝創(chuàng)立，目前有標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場72個，山羊數(shù)量9萬只。

鴻輝公司的o2o模式分2個方面，一個是線下：山羊養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)合養(yǎng)殖模式，其中包括標(biāo)準(zhǔn)化和聯(lián)合養(yǎng)殖兩個概念，用標(biāo)準(zhǔn)化去指導(dǎo)聯(lián)合養(yǎng)殖，用聯(lián)合養(yǎng)殖去實踐標(biāo)準(zhǔn)化，使得標(biāo)準(zhǔn)化和聯(lián)合養(yǎng)殖獲得水乳交融的效果。另一個是線上的養(yǎng)羊啦平臺，養(yǎng)羊啦平臺正是鴻輝公司標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)合養(yǎng)殖模式的線上化，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)消除地域與時空的限制，把全國各地的人和資本引入到鴻輝公司的生產(chǎn)中來，并從中受益。

4、全農(nóng)惠的o2o模式：營銷模式

農(nóng)惠生鮮網(wǎng)上商城，成立于2013年，是通威集團(tuán)著力打造的電子商務(wù)平臺，面向廣大消費群體以B2C模式銷售全國各類涉農(nóng)產(chǎn)品。目前，平臺的產(chǎn)品都來自通威集團(tuán)，而且只配送服務(wù)成都地區(qū)。

2013年11月初，全農(nóng)惠生鮮網(wǎng)上商城首家線下實體店正式開業(yè)，該店坐落于成都武侯大道中華名園，主要經(jīng)營鮮活水產(chǎn)、肉禽蛋品等系列產(chǎn)品。這是成都首家生鮮電商與實體門店相結(jié)合的全新商業(yè)模式，以實體店+網(wǎng)上商城的模式呈現(xiàn)在消費者的面前，實行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與實體經(jīng)營雙管齊下，線下實體店的價格基本采用網(wǎng)上價格。消費者既可以在通威全農(nóng)惠實體店內(nèi)看到真實的產(chǎn)品，避免網(wǎng)購中可能存在的擔(dān)憂，也可以直接在網(wǎng)上下單，送貨上門，使購物更加方便快捷。

據(jù)悉，全農(nóng)惠生鮮商城所有產(chǎn)品采用基地直供的模式，消費者購買的產(chǎn)品全部來自農(nóng)產(chǎn)品基地。目前，全農(nóng)惠已擁有11萬有效在線會員，在線交易訂單量超過30萬單，擁有供應(yīng)商200余家，線下門店54家。

5、雛鷹農(nóng)牧o2o模式：產(chǎn)業(yè)鏈O2o平臺

雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)自成立以來，秉承“讓國人吃上安全肉”的核心發(fā)展理念，積極探索生態(tài)養(yǎng)殖新模式，打造以生豬養(yǎng)殖為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。

自2011年起，雛鷹農(nóng)牧計劃總投資40億元在三門峽盧氏、陜縣、澠池建設(shè)三個生態(tài)豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化項目，計劃出欄生態(tài)豬100萬頭。截至目前已投資約10億元，生態(tài)豬出欄量接近10萬頭，為全國最大。

雛鷹農(nóng)牧的o2o模式2個方面3個內(nèi)容：

1）線下： 實體店。2012年雛鷹農(nóng)牧開始進(jìn)入下游終端銷售，推出雛牧香專賣店，打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，目前在上海及河南已有約200家“雛牧香”專賣店。另外，2016年，雛鷹農(nóng)牧入主沙縣小吃開啟新營銷模式。

2）線上：互聯(lián)網(wǎng)多渠道發(fā)展

?電商平臺。雛鷹農(nóng)牧通過自建線上商城和微商城，開設(shè)第三方電商平臺專營店，收購淘豆食品、杰夫電商等公司，以期實現(xiàn)線上線下相結(jié)合。同時還與京東等生鮮、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺開展合作。

互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)。2016年11月，雛鷹農(nóng)牧對生態(tài)黑豬項目開啟認(rèn)養(yǎng)作為一種新型生態(tài)農(nóng)業(yè)營銷模式。

?電競項目，雛鷹農(nóng)牧通過發(fā)展電競項目，通過發(fā)展電競業(yè)務(wù)擴(kuò)大粉絲量，最終通過粉絲經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)流量和內(nèi)容變現(xiàn)。電競事業(yè)開啟雛鷹農(nóng)牧銷售新模式。

6、蒙牛“愛養(yǎng)牛”：畜牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺

愛養(yǎng)牛”平臺成立于2015年7月14日，是城云科技攜手中國乳業(yè)龍頭蒙牛集團(tuán)聯(lián)合投資打造并由城云運營、建設(shè)的面向畜牧業(yè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

愛養(yǎng)牛致力于通過互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)來解決畜牧業(yè)奶牛養(yǎng)殖行業(yè)成本、效率、公開透明的三大痛點，通過畜牧業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的模式，打造智慧的一站式綜合服務(wù)平臺，為用戶提供交易、結(jié)算、培訓(xùn)、物流、金融、資訊、技術(shù)服務(wù)、三方質(zhì)檢保障于一體的綜合服務(wù)解決方案，營造公開、透明、守信的綠色畜牧電商生態(tài)圈。

7、O2O農(nóng)場：服務(wù)+銷售

90后，重慶小伙子張明浩辭去廣告公司的策劃總監(jiān)從母親那里接手了農(nóng)莊，并開啟o2o農(nóng)場模式。張明浩的玩法：

1、分批養(yǎng)殖。張明浩對農(nóng)莊進(jìn)行了一系列變革。首先，就是給農(nóng)莊劃分區(qū)域，進(jìn)行分批次養(yǎng)殖、如此可以提高土雞的存活率，也提升土雞的品質(zhì)。

2、產(chǎn)品分類。張明浩的農(nóng)莊采用生態(tài)散養(yǎng)的方式，在產(chǎn)品端，實行分類產(chǎn)品銷售。目前約有2萬只雞，其中母雞約5000只，僅用于生蛋和培育雞苗，公雞才作為主要產(chǎn)品對外銷售。

3、概念創(chuàng)新：快捷食品。對于挖掘新市場，張明浩想到能不能把土雞進(jìn)行加工制作成生鮮雞，打造一個快捷食品的概念。同時，張明浩還解決土雞包裝盒冷凍問題，采用冷鏈配送，從而提高切塊的土雞營養(yǎng)與安全性。

4、O2o銷售。張明浩創(chuàng)立“土雞先生”的品牌，并在公交車站和朋友圈投放廣告，利用第三方平臺制作了商城，實現(xiàn)在線銷售。同時，張明浩還拓展線上銷售渠道，與京東到家達(dá)成合作，同時，張明浩還嫁接旅游資源，用60畝林地建一個生態(tài)農(nóng)場，引進(jìn)玻璃長廊、監(jiān)控設(shè)備等，達(dá)到養(yǎng)殖過程全程可視，建立一個完善的生態(tài)旅游觀光農(nóng)場。

總結(jié)一下，O2O模式只是養(yǎng)殖業(yè)的工具，其作用只有2個：1）提升效率。幫助經(jīng)營者提升效率；2）擴(kuò)大銷售。O2O模式幫助企業(yè)開辟了銷售的新渠道，幫助經(jīng)營者的產(chǎn)品更多的曝光。

但從以上的案例來看，能玩O2O模式的人都是產(chǎn)業(yè)或者資金實力很強(qiáng)的。那么對于，中小養(yǎng)殖戶來說，應(yīng)該把O2O模式做的更簡單點：就是網(wǎng)店和基地。網(wǎng)店（移動端平臺）當(dāng)做引流或品牌曝光，養(yǎng)殖基地當(dāng)成場景。

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