作者：于曉

百香果被人稱為黃金果，其實它也是致富果。

福建省龍巖市武平縣桃溪鎮的一名普通返鄉大學生就把百香果變成了致富果。

她叫王秀珍，2013年春天，她回到家鄉開始了自己的農業創業路。

和很多的創業者一樣，王秀珍剛到家鄉時先大體了解了一下農產品市場，就在偶然中發現了商機，她想通過電商這個前沿平臺，將武平的原生態農產品推向全國。

在經歷無數探索之后，2017年，王秀珍通過線上、線下銷售武平農產品產值達200多萬元，僅百香果一項就有100多萬元。

這位普通大學生到底是怎么做到的？竟然能通過賣百香果年入100萬。今天跟農業君一起來看看。

一、多渠道銷售

現在線上線下結合已成了農產品銷售的主要渠道，互聯網可以連接更多的消費者，有效進行宣傳，而線下門店的設立則可以保證用戶的體驗，增加用戶粘度。

1、借助互聯網做銷售

互聯網可以讓農產品走的更遠。從一開始，王秀珍就想借助電商平臺銷售家鄉的農產品，于是她獨自一人開著車往深山里跑，

她用家鄉話和農戶們拉家常，用手機給他們演示電商平臺的運作，普及新農業知識。慢慢的一家又一家農戶選擇了和王秀珍建立起長期的合作關系。

現在，她還在淘寶、微店等電商平臺上開拓了穩定的銷售渠道，接下來她想在阿里巴巴等渠道上線，讓百香果走的更遠。

2、打造農產品體驗館

體驗式銷售，顧名思義，就是通過體驗的形式進行銷售，讓你的客戶親自來感受你的產品，在他有了親身體會的同時把產品介紹推銷給其他客戶。

現在，體驗式銷售在農產品銷售中應用廣泛。王秀珍也很好的把握了這一點，她成立了一家原生態農產品體驗館，以此來作為其在線下的布局。

這一做法有效增強了客戶的體驗，將線上與線下進行了完美的結合。

二、包裝時尚化

現在，隨著中產階級的興起，越來越多的人開始對產品的質量有了要求，與此同時，產品的包裝也開始日漸被重視。

但是王秀珍發現，她的家鄉的農產品包裝非常老氣，讓人一看就沒有興趣，尤其對于線上農產品來說，包裝顯得更加重要。于是，她開始將時尚元素融合到了產品的包裝上，獲得了消費者的青睞。

三、把握源頭自種百香果

現在，農產品的質量已成了大家共同關注的問題，為了確保百香果質量的標準化，王秀珍開始自己種植百香果。

她在幫農戶銷售百香果的同時，還與人合作，種植了35畝的百香果，有效的從源頭上把握了農產品的質量。

四、延伸產業鏈，做百香果加工

現在做農業，想賺錢就要完善產業鏈，這樣才能增加企業的競爭力。

為了提升農產品的附加值，王秀珍開始與龍巖一家食品加工廠合作，加工生產百香果干。這一做法不僅提升了農產品的附加值，還延長了百香果的存放時間，延伸了公司的產業鏈。

以上4點就是王秀珍賣百香果年入百萬的方法，你學到了幾點？

對于王秀珍的成功，農業君有話要說：

1、線上線下結合是趨勢

順勢而為更容易取得成功。

現在，隨著互聯網的普及，線上銷售農產品已經成了一大趨勢，而線下實體店作為一直以來我們的主要消費場所存在有其必然性，所以將兩者進行有效結合才能事半功倍。

2、品質是王道

沒有品質，何以走天下？

品質現在已成了消費者最關心的話題，寧愿多花一點錢買健康的農產品，也不愿意讓自己的身體去冒險。

在這樣的形勢下，我們要做的就是不斷提升我們產品的品質，解決消費者的后顧之憂。

3、產品包裝不能少

人靠衣裝，佛靠金裝，那農產品靠什么呢？自然是靠包裝了。

尤其在線上進行銷售時，客戶首先看的就是產品的包裝，他既摸不到，也聞不到，只能直觀的去看。所以，我們必須格外重視產品的包裝，不能讓自己優質的產品輸在包裝上。

總之，現在做農業入局者多，盈利者少，想成功，方法很關鍵。

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